疫情见真情，这些时尚品牌用「爱心接力」！

疫情见真情，这些时尚品牌用「爱心接力」！

LV重启法国工厂转产防护服（图片来源于品牌）

路易威登将位于品牌总部巴黎新桥街的成衣工坊投入到防护服生产中。这些防护服将供应给巴黎公立医院集团旗下六家医院中正奋战在抗击新冠肺炎疫情最前线的医务人员们。

LV重启法国工厂转产口罩（图片来源于品牌）

此前，路易威登已于4月8日在16个皮革制品生产基地中恢复开放了12个，口罩已获各监管机构批准，由路易威登与负责供应其中一种主要材料的纺织业地区网络Mode Grand Ouest共同制作。

品牌希望每周生产10万个，这些口罩将免费派发给本地的医疗护理机构，以保护高危险人群免受感染。

Dior旗下童装工厂转产口罩（图片来源于品牌）

近期，Dior表示旗下一家童装工厂已开始为在冠状病毒爆发期间仍在运营的超市和其他行业的员工生产口罩，以解决法国口罩短缺的问题。目前，Dior其他所有生产基地均已关闭。

Dior旗下童装工厂转产口罩（图片来源于品牌）

法国政府已呼吁时装和纺织公司协助生产口罩，并转向其他行业帮助制造水酒精消毒剂。法国总统马克龙访问该国最大的口罩生产工厂时表示，法国应在4月底前每周生产1000万个口罩，将是以前产能的三倍，他希望该国到年底能自给自足。

Canada Goose增产个人防护用品（图片来源于品牌）

未来两周内，加拿大鹅将重启其位于加拿大的所有8条生产线，并由900名员工全力支持提高产量，为加拿大各地的前线医护人员提供防护装

Canada Goose增产个人防护用品（图片来源于品牌）

继二月初向武汉市慈善总会捐赠人民币100万元，及三月末开启两条生产线制作防护装备后，加拿大鹅承诺免费生产及捐赠14000套手术服及隔离服，此外每周至少产出60000件防护服，并将按计划（以成本价）交付150万件防护服。任何可能从产能中取得的非主观性利润都将捐赠给加拿大国家COVID-19救济基金。

HUGO BOSS开始制造并捐赠防护服（图片来源于品牌）

继生产口罩供以公共事业部门之后，HUGO BOSS也将开始制造防护服以抗击新冠疫情。防护服样版已于德国总部完成研发，而口罩的制造也已经如火如荼，这些防疫物资将在未来几周赠予公共事业部门。

Alberta Ferretti对抗新型冠状病毒（图片来源于品牌）

Alberta Ferretti官网每笔订单额的15%，都将捐赠给罗马涅地方卫生部门和米兰的人道主义临床研究所，用以抗击疫情与疫苗研发。

戴比尔斯捐款（图片来源于品牌）

继向中华慈善总会捐资后，戴比尔斯集团再次宣布，向博茨瓦纳共和国及纳米比亚共和国捐赠250万美元，以用作新冠肺炎的疫情防控。

华龙航空为嘉晨集团交付湾流G650公务机（图片来源于品牌）

在中国战"疫"的收官之际，一架全新的湾流G650公务机落地辽宁营口。华龙航空正式将其托管的这架飞机交付给嘉晨集团。这是在疫情期间，各个国家和地区相继收紧出入境政策之后，中国引进的首架公务机，为中国公务航空市场的腾飞发展带来一阵春风暖流。

阿提哈德航空助力识别潜在患病旅客（图片来源于品牌）

阿联酋国家航空公司阿提哈德航空将携手澳大利亚公司Elenium Automation试用一项新技术，在机场使用自助设备识别可能患病的旅行者，包括处于新冠病毒肺炎感染初期的患者。

阿提哈德为率先试用该技术的航空公司，将于值机柜台或信息亭、行李托运设施、安检或出入境关口等机场接触点，以监测旅客的体温、心率和呼吸频率。

口罩医疗爱心

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2020内功修炼之亚马逊SP广告精密型优化教程(1)

疫情还未过去，大部分卖家都受此疫情影响不得不放缓自己的业务拓展进度进入休整状态。而疫情终会过去，疫情之后的业务是否能恢复如初或能加速提升，取决于这段休整期是否能静下心来好好修炼好运营内功。本篇文章将着重于介绍SP广告的精密型优化，希望大家有所收获！

众所周知，SP广告在亚马逊运营中起到至关重要的作用和意义，在此就不再赘述。而SP广告的优化，从经营逻辑上说，最重要的是把控好ROI，而ROI的把控，拆分到广告组的设置中即是对广告预算和CPC出价的把控。

而在广告组的预算设置方法，在很多卖家的心中一直是模棱两可的存在。其实市面上很多细节性的操作方案都没有错，但所有的方法都必须基于一个最基本的原则：营销预算。

何为营销预算？如何算出运营预算？

回答这个问题之前，我们先需要了解亚马逊业务的成本构成。一般品牌类卖家入主亚马逊业务，业务的经营报表构成由这几项组成：产品成本+国际物流运费（含关税）+亚马逊销售佣金+亚马逊FBA发货费+亚马逊FBA仓储费+顾客退货不可售损失+营销费用+其它杂费+利润 构成，而可以看到，营销费用只是占了其中一项，而其实除了营销费用和利润率之外，其它的成本费用项在短期内相对来说是额定的，所以最终营销费用有多少钱完全取决于你所想赚取的利润率，故我们可以反向倒推出营销费用的计算逻辑，营销费用=净销售额（扣除退款）-产品成本-国际物流运费（含关税）-亚马逊销售佣金-亚马逊FBA发货费-亚马逊FBA仓储费-顾客退货不可售损失-其它杂费-利润，只要确认好经营策略，是盈利型还是快速冲击市场型确定好利润率，则即可以算出营销费用。

而算出的营销费用就是我们能花在SP广告的费用了吗？当然不是，营销费用针对亚马逊业务包含了：SP广告费用、coupon与promotion费用、deal费用、刷单刷评费用、站外推广费用等等相关营销的所有支出项的总和。而至于SP广告的预算划分出多少没有固定说法，取决于你希望在这段测算期的策略打法，是主攻SP广告、还是主攻COUPON、还是主攻站外、还是平行去打，根据不同的业务阶段选取不同的推广策略，既然则可以确定出SP广告的预算是多少了。

说完SP广告的预算确定，下面再来聊聊CPC出价的设定。在此说的CPC出价的设定不是指用此方法设定所有词的出价且都可以用这个出价达到好的效果，而是指在你对应的经营逻辑下，究竟你的CPC出价设定为多少可以不亏钱，或者达到你的经营目标，在此我称之为测算SP广告的CPC出价平衡点。

为了测算出此出价平衡点，我们需要引入一个公式模型：

 

该测算模型里也引入了例如测算日均广告出单量、每日非广告出单量等概念，可以帮助统一认知SP广告与整体业务的经营关系。回到CPC出价平衡点的计算，由上面的逻辑可以看出，CPC出价平衡点其实就是用"每出一单预估广告费/每出一单广告需被点击数"得来，同时也衍生出了CTR目标和转化率目标以定位需关注的广告中的优化点。而经过上述测算出的CPC出价平衡点，不是说每个词均需按此出价来跑，而是说整个广告系列的CPC平均出价需保持在这个平衡点出价以下，则打的广告可以满足最终经营的目标，如在此平衡点出价以上，在其它费用不变的情况下则会影响到目标利润的完成，当然也可以以此来根据业务阶段不同考虑让出利润给出更多的SP广告预算，则在模型里改变相关数据即也可以得出相应的CPC出价平衡点。另外不仅是CPC出价平衡点为均值，日均广告预算亦为均值，不是说每天都必须以这个预算跑，而是根据你的月销售目标倒推出月广告预算后，只要月花费不超出这个预算即可，这个日均广告预算为均值来参考，比如很明显的看到每周一三五七广告产出高，则这四天预算放高，另三天预算调低，保证均值即可。

总而言之，上述所有的计算即逻辑均是围绕着你的运营策略来走，我也常与很多小伙伴沟通运营策略的重要性，没有一招鲜吃遍天的统一办法，永远都是根据不同业务阶段制定不同的策略并用最高效的方法来做执行，上述所有的方法只能保证高效，并不能保证执行结果正确，正确的执行结果要靠各位小伙伴对业务的敏感度制定不同的策略结合这些方法才行。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119945

重磅！欧盟警告：大量CE证书属伪造！21家“认证机构”被点名！

上周，搜航网在国内率先报道了美国食品药品监督管理局（FDA），针对市场频繁出现的所谓的"FDA注册证书"发布官方声明并指出，市场上所有"FDA注册证书"均是伪造，FDA官方从没签发此类"证书"！

▲美国FDA打假声明

FDA公告网址：

https://www.fda.gov/medical-devices/how-study-and-market-your-device/device-registration-and-listing

搜航报道一出，市场上大量为了确保口罩顺利出口，而花大价钱托中介公司做了相关认证的口罩生产和出口企业如梦初醒！

事件提醒大家，做（mai）认证有风险，辨别证书的真伪很重要！很重要！

如果说你手里的美国"FDA注册证书"都是假的话，那么你辛辛苦苦花大价钱找中介做（mai）的欧洲CE认证情况怎样呢？

答案是让广大口罩制造和外贸企业失望的！

据搜航网独家获悉，近期，欧盟负责食品药品安全机构欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）发出以下官方警告（warn）：

欧洲安全联盟ESF从不同的来源获悉：

有关用作PPE CE标记基础的"证书"（包括FFP2 / FFP3口罩和护目镜），这些"认证"系伪造或者非授权所发，这些"证书"没有任何法律价值，不能用作合格评定的结论！

Unfortunately, we are informed from different sources about 'certificates' used as basis for CE marking of PPE (including FFP2/FFP3 masks and eye protection), while these 'certificates' have no legal value and can not be used as conclusion of conformity assessment. It is not clear if these documents have actually been issued by the organisations mentioned themselves or if they are fake.....

在这欧盟ESF官方警告中，ESF指出这些用作PPE CE标记基础的所谓"证书"（包括FFP2 / FFP3口罩和护目镜），主要存在以下严重问题：

1， 这些所谓的"认证"没有任何法律价值！

（ while these 'certificates' have no legal value. ）

2，这些"认证"不能作为产品合格的有效凭证  

（ can not be used as conclusion of conformity assessment.）

3，尚不清楚这些文件是否实际上是由某些（非授权）组织自行颁发的，或者它们完全就是伪造的！

（ It is not clear if these documents have actually been issued by the organisations mentioned themselves or if they are fake）

欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）在公告中指出，对于任何从欧盟以外地区进口到欧盟的产品，必须提供并检查合格声明（Declaration of Conformity ，即DoC）。

进口商必须确保制造商按照PPE法规（EU）2016/425的规定进行了合格评定。如果他们对DoC存有疑问，或者没有可用的DoC或从欧盟以外进口，则有必要甚至需要检查认证。

根据（EU）2016/425法规，防护口罩（如FFP2 / FFP3）属于III类PPE。

这意味着合格评定包括：

1. 由公告机构（Notified Body）进行的型式检验，合格后获发"EU型式检验证书"，简称Module B证书。

2. 由公告机构进行的生产跟踪或随机抽查或体系审核，简称Module D证书或Module C2证书。

只有获得Module B+ Module D或Module B+ Module C2证书后，才可使用CE标识，标识旁显示公告机构的编号。该声明必须与产品使用说明随附（或说明可查询网址）。

为了避免更多的口罩等防疫物资出口企业在CE 认证环节出现问题，欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）在公告中还特意列出了21家不合规的认证组织和机构，其中竟然有多达11家不合规机构是来自中国（based in China）！

以下为21家被ESF点名认证组织和机构的名单，以及被ESF官方公布的证书样板（图片直接从ESF官网下载）！

一、被点名的9家欧洲认证机构

So far we have seen 'certificates' on letterhead (or using their logo and/or name) of the following institutes based in Europe。(examples at the bottom of this page) :

到目前为止，ESF已经在以下9家欧洲机构（或带有其徽标和/或机构名称）的信头上出现"证书"（（样板请见文末）：

1. ICR Polska - see update 31/03/2020 and 06/04/2020 below

2. CELAB - see statement on their webpage https://celab.com/en/coronavirus/

3. ISET (Instituto Servizi Europei Technologici) - on their website they have a page with false certificates - see http://www.iset-italia.eu/index/service/fal.html

4. ECM (Ente Certificazione Macchine) - also a picture of a mask with identification number of the notified body ECM 1282 next to CE - ECM is not a notified body for PPE, so this marking is certainly not valid) - see update 03/04/2020 below

5. NPS

6. Amtre Veritas

7. STS Inspection and Certification

8. VIC Testing and Certification

9. BSI : we have also added an example of a 'certificate of compliance' issued by 'BSI, London' which is clearly not issued by the Notified Body for PPE BSI and this is confirmed by the Notified Body BSI - so this one is not a valid EU Type Examination certificate.

我们（ESF）还添加了一个由"伦敦BSI"颁发的"合规证明"的示例，该例子显然不是由PPE BSI的公告机构签发的，并且得到了公告机构BSI的确认-因此，这是一个无效的欧盟类型检验证书。

BSI : we have an example of a BSI EU Type Examination Certificate that has clearly been changed and is thus a fake document - this is confirmed by the Notified Body for PPE BSI.

我们有一个BSI欧盟类型检验证书的示例，该证书已明显更改，因此是伪造文件-由PPE BSI公告机构确认。

二、被点名的10家中国认证机构

So far we have seen 'certificates' on letterhead (or using their logo and/or name) of the following institutes based in China (examples at the bottom of this page) :

到目前为止，ESF已经在以下10家机构（或带有其徽标和/或机构名称）的信头上出现"证书"（（样板请见文末）：

1. CIC (Shenzhen CIC Testing Technology)

2. Huaxun (Shenzhen HX Detect Certification)

3. ENC (East Notice Certification Service)

4. HTT (Shenzhen HTT Technology)

5. ITC (Shenzhen ITC Product Testing)

6. BTK (Guangzhou Bestek Testing Services)

7. Micez (Shanghai MICEZ Testing & Technical)

8. Huawin (Shenzhen Huawin Testing Certification)

9. LTT (Shengzhen LTT Testing Technology)

10. AST.LAB (Aerospace Testing Technology (Shenzhen)

三、被点名的2家不合规机构

Also 'declaration of conformity' on letterhead of institutes (or using their logo and/or name) that are clearly not compliant with the EU PPE legislation (examples at the bottom of this page) :

另外，以下2家机构（或带有其徽标和/或机构名称）的信头上出现"符合性声明"，这显然不符合EU PPE法规（样板请见文末）：

1. Nova Certification (based in Greece) - the Notified Body Nova (not notified for PPE assessment but for other types of products) confirmed that the example of the 'declaration of conformity' is a fake document

   -新产品公告机构（未进行PPE评估，但针对其他类型的产品进行通知）确认"符合性声明"示例为伪造文件

2. GTS  (Global Testing Services, based in China)

以下被点名企业或机构的不合规样板，由欧洲安全联盟ESF（European Safety Federation）官方提供！

▲ESF官方公布的"证书"样板

那么，广大口罩制造和出口企业一定想知道，如何识别欧盟CE认证的真伪呢？

以下是搜航为大家带来的权威解读：

如何识别欧盟CE认证的真伪？

当前口罩出口市场上的CE认证和证书可谓是五花八门，几乎以假乱真。

口罩制造和出口企业如果要申请认证，首先要问发证机构两个问题：

01、贵司是否为NB机构? 机构号是否可以查询？

02、出具的CE证书在官网可查吗？

（常见的CE认证伪证书，图片海关发布）

欧盟公布了一系列由欧盟统一监管和认证资质授权的机构，也就是我们说的NB机构，并授予每家机构一个唯一的四位数编码即公告号，CE证书的申请和颁发就由对应法规和指令授权的公告号机构颁发。

链接如下

https://ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando/index.cfm?fuseaction=notifiedbody.main

对应所获取的NB授权号，点击相应的编码所在位置，进入以后可以查询该机构得到授权的指令。出具的在授权范围内的指令的认证证书才是有效的。

目前欧盟和口罩相关的指令有：医疗器械指令93/42/EEC（MMD）、医疗器械的新法规(EU) 2017/745（MDR）、个人防护装备（PPE）法规(EU)2016/425。

来源：搜航网

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119977

「后疫情时代」生活图鉴

图片来源于陈小桃微博

1.厨艺突飞猛进

炸油条、烤蛋糕、烙馅饼……煎炒烹炸，七碟八碗，因疫情被困在家里的年轻人，活生生把自己逼成大师级厨师。

有人打趣道「再这么下去，等疫情过后，餐馆也等不来生意了。」

网友@宝藏女孩「我更加热爱生活，学习厨艺，烹饪自己喜欢的美食给爱的人吃，然后学习看书每天过得非常充实。」

图片来源于宝藏女孩

网友@苏小北DanY「疫情期间正好经历了失业，在家休息期间，有好好照顾自己。过了又一个30+的生日，然后找了份新工作。」

「生活算是重新归零，再次出发，希望爸爸和我身体都能健健康康，妈妈在天上也安好。」

图片来源于苏小北DanY

网友@珍「宅家里的时候，做美食、煮火锅，即使不能出远门，还是不能懈怠生活，要对一切充满信心。」

图片来源于珍

2.居家健身打卡

疫情期间，有人在家练成了大厨，也有人在家瘦成了闪电。

都说自律到极致的人是最可怕的，运动对于她们而言，不过是日复一日坚持的习惯。

网友@毅「这个假期宅在家，瑜伽、烘焙、追剧、虽然无聊，但也算充实！」

图片来源于毅

网友@喜乐「今年的春节假期，由于疫情原因一直在延长，虽然没能像往年那样和亲朋好友见面，但我还是理性温柔面对生活。」

「和父母谈心、一起看报纸、整理衣物、敷面膜、听音乐、练瑜伽。」

图片来源于喜乐

3.提高生活质量

有人说「想废掉一个人，就让他闲着。」

一场突如其来的疫情，让我们在有限的空间里重复的生活着，很多人都觉得无聊至极。但即便闲在家里，也能把无聊的日子过出品质。

网友@儒「这段时间读完了之前一直没有读完的《三体》，整理衣柜，完成好多数字油画，又开始线上学习。」

「难得有这么大段的时间可以做自己一直想做的事，并且思考自己以后的抗风险能力……」

图片来源于儒

网友@Cissy「虽然生活没那么多色彩，但我会尽量用颜色把日子填满。」

「买不到鲜花的日子里可以画花，不能旅行的日子里可以画风景，不敢点外卖也可以画一套下午茶，云生活，也必须时刻在生活。」

图片来源于Cissy

网友@锦鲤少女「疫情这个超长的假期我选择在家看书，因为书可以改变一个人，当然是看有益及感兴趣的才行，不然就会让自己更无聊了。」

图片来源于锦鲤少女

网友@樱桃「假期宅在家，把之前买了但是没有空看的书看了，还有想看很久的电影都看过了！个人推荐书目《小径分叉的花园》，推荐电影《至爱梵高》」

图片来源于樱桃

4.见证人生阶段

一场疫情，改变了很多人的生活轨迹。

有人临危上阵冲在第一线、有人无畏逆行争当志愿者、有人初为人妻为人母......

网友@乐那个多「由于本次疫情影响，县城医院定点为新冠病毒收治医院，所以传染病人转至我院，在这2个月中，我们坚持下来了，相信终有一天会战胜病毒，我们能赢。」

「图为上班工作图，凌晨两点的夜班，感谢自己熬过来了。」

图片来源于乐那个多

网友@HurtrUry「我疫情期间最有意义的事情应该是报名当了志愿者，也让我成长了很多。每天跟着阿姨们去各个小区贴通知；排查返乡的住户；帮隔离观察的家庭买日常生活用品等等。」

「那几天的天气，穿多少都抵不住在室外几个小时的严寒，让我深刻的就是下大雪我们从早六点一直站到晚上六点，但所有的志愿者都没有走。 」

「没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。感恩付出，学会珍惜，体谅别人，尽己所能，是我在疫情中学到的最深刻的道理。」

图片来源于HurtrUry

网友@爱笑的girl「和老公1月19日办了婚礼，他是军人，我是护士。31日我就回到成都单位开始投身防疫一线，而他被困在家，每日跟部队汇报体温和地址。 」

「有时候觉得真委屈，计划好的婚纱照和蜜月全没了，这组简易婚纱照是在婚礼的前一天才找到一家几十年的人民照相馆洗出来，紧急做了相框当婚纱照挂在家里。」

「但有时候又莫名地感觉这是天职，老公说他当年参加玉树抗震救灾、格尔木抗洪抢险的行动，我现在在抗疫情的第一线，感觉我们家都是英雄。」

图片来源于爱笑的girl

网友@nicely「我在1月17日生下了我的小天使， 第一次做母亲，第一次坐月子。以前觉得灾难很远，而这次，已经近到隔壁小区都有了确诊病例。」

「坐月子时每晚要起来六七次喂奶，看着窗外一栋栋楼里星星点点的灯光，就真的盼望着灾难快些过去。希望我的小天使，能很快出去看看青山绿树，晒晒春日的和煦阳光。」

图片来源于nicely

这些以前看起来很普通的日常，现在却显得非同一般甚至感动人心。

常态化疫情防控意味着我们将进入「后疫情时代」，也给了所有人更多重新审视、梳理、改变生活方式的机会。

那些痛失和重逢应该被铭记，希望我们永远都不要忘记2020年。

瑜伽武汉厨艺生活

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重磅：中国标准的KN95口罩获美国FDA官方正式认可

近日：美国FDA在其官网上专门发布针对中国生产的未获NIOSH认证的呼吸器（口罩）获得EUA授权的文件。美国FDA曾经将中国标准的KN95口罩排除在EUA授权范围之外，这一新发布的文件，标志着按照中国标准生产的KN95口罩得到美国官方的正式认可。

消息来源：FDA网站

消息来源：FDA网站

中国生产的口罩获得EUA授权的三个原则：

1. 由拥有一个或多个NIOSH认证产品的制造商，按照其他国家/地区的适用授权标准生产的其他型号的过滤式面罩呼吸器（FFR），FDA可以进行验证；

2. 中国以外的其他地区授权的，FDA可以进行验证；

3.有独立的测试实验室出具的检测报告，能显示其产品性能符合适用的测试标准的，FDA可以进行验证。

（该条加注：如果符合这个原则，按照中国标准设计和验证的口罩的制造商是可以获得EUA授权的）

中国制造商可以根据这三个原则提交不同的申请材料，提交申请材料的清单如下：

一、符合上述第一个原则的，需要提交以下材料：

1、NIOSH批准的呼吸器的制造商名称、型号和NIOSH批准号；

2、想要获得授权的呼吸器的制造商名称、地址、型号以及产品标签的副本；

3、预计在公共卫生紧急情况下进口的呼吸器的数量。

二、符合上述第二个原则的，需要提交以下材料：

1、想要获得授权的呼吸器的制造商名称、地址、型号以及产品标签的副本；

2、其他监管机构或合格评定机构签发的市场销售授权文件/证书（包括授权号和合格评定机构的名称）；

3、符合适用标准的证书；

4、预计在公共卫生紧急情况下进口的呼吸器的数量。

三、符合上述第三个原则的，需要提交以下材料：

1、想要获得授权的呼吸器的制造商名称、地址、型号以及产品标签的副本；

2、测试机构的名称；

3、符合适用标准的证书；

4、测试报告显示其符合适用的性能标准；

5、预计在公共卫生紧急情况下进口的呼吸器数量。

注：不同原则需要提交不同的申请材料，甚至产品资质认证检测也会有所不同，如：普通口罩和KN95口罩等检测项目认证是不一样的。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119914

如何利用Product Targeting 提高你的亚马逊广告转化率？

之前亚马逊发布了新的赞助商品（Sponsored Product）广告功能——Product Targeting，卖家可以根据特定的ASIN和品类来定位客户。

这个功能和产品展示广告类似，但两者之间的区别在于，产品展示广告调整的是广告系列竞价，而Product Targeting是调整每个ASIN 的竞价。

亚马逊Product Targeting

亚马逊的赞助商品广告之前提供两种定位选择：

· 自动定位。亚马逊会根据你的产品信息将广告定位到所有相关的搜索中。广告投放后，你就可以在Campaign Manager中查看广告系列的效果，监控广告的展示次数和点击次数，还可以选择定位类型，包括精确匹配（close match）、广泛匹配（loose match）、替代产品（Substitutes）、互补产品（Complements）。

· 手动定位。你可以选择要定位的关键词，然后设置出价。

随后亚马逊增加了新的手动定位功能——Product Targeting。

· Product Targeting。通过这个功能，卖家可以瞄准特定产品、品类和品牌投放广告，并根据价格、品牌和评分对广告进行投放优化。你还可以指定广告不投放的品牌和ASIN名单。比如你的广告产品是A品牌女鞋，你可以选择将广告投放在女式跑鞋这个品类的搜索结果中，或者选择投放在B品牌的搜索结果，再或者根据产品价格、评分投放广告。

创建赞助商品广告

接下来介绍如何使用Product Targeting这个功能创建赞助商品广告。首先登录亚马逊后台，然后选择Advertising下的Campaign Manager：

点击创建广告：

选择广告类型Sponsored Products ：

然后设置广告名称，广告起始日期和日预算，并点击Manual Targeting：

竞价策略

竞价策略主要有三种：

1、动态竞价（Dynamic bidding）——只降低（Down only）点击量没有转化，亚马逊就会降低你的竞价。

2、动态竞价（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）亚马逊会根据转化调整你的竞价，如果转化高，亚马逊会自动提高出价，如果转化少，亚马逊就会降低出价。

3、动态竞价（Dynamic bidding）——固定竞价（fixed bids）卖家设置一个固定价格，亚马逊不会自动进行调节。

创建广告组

创建广告组名称，然后从库存中选择广告产品，选择的产品都会投放广告。创建广告组后，点击Targeting标签下的Product Targeting。你可以根据品类或者ASIN进行广告定位。然后选择价格、评分、品牌进行定位优化。

定位完以后，选择匹配类型，然后选择关键词，并设置出价就完成了。在接下里的12个小时你就可以在Campaign Manager监控广告了。 否定关键词你可以添加品牌或者ASIN 方面的否定关键词，防止广告出现在不希望出现的产品详情页中。 匹配类型紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品密切相关的搜索词搜索时，亚马逊会向其展示你的广告。

宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。

同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。

如何找到用于广告定位的ASIN

· 你可以使用亚马逊产品研究工具分析广告所获得的流量。

· 使用Campaign Manager中的搜索词报告，了解购物者在寻找哪些与你产品类似的listing。

· 将你的产品与市场上的产品进行比较，确保价格、评分和图片质量都优于竞争对手。

· 分析消费者一起购买了哪些产品，然后将广告投放到这些ASIN上。 赞助商品广告的Product Targeting功能可以让你根据一系列因素优化你的广告系列，最终提高转化率。同一个广告组可以同时定位品类和ASIN，这样可以保证你获得最佳效果。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119902

Facebook为广告主提供新模板，亚马逊恢复非生活必需品入仓！

导语：跨境人的一天，从TouchData跨境电商早报开始！

1. Facebook为广告主和品牌提供新模板

「4月14日消息，据"TouchData"获悉，近日，Facebook在其官网为广告主和品牌提供了一套新的模板，以帮助企业在全球因COVID-19疫情封锁期间向客户传达一些重要信息。

Facebook表示："我们知道当前许多企业都面临着突如其来的挑战，包括与客户保持联系，因此我们想分享一些你现在可以做的事情，以克服这些挑战，使你能够与客户保持联系。"

据悉，该新模板十分简单、直观，卖家可用来向客户解释近期因疫情造成的一些业务变动和调整，并指导人们在线下单、提供备选的客户支持选项、让客户领取疫情期间特别推出的促销礼品卡等等。」

2. 速卖通：西班牙口罩GMV增长超400倍

「4月14日消息，据"TouchData"获悉，全球速卖通最新数据显示，西班牙口罩GMV同比增长超过400倍。

据悉，除西班牙外，世界各地口罩GMV均增长迅速。美国地区，消费者购买口罩的GMV同比增长超280倍，该数据占据了美国市场整体GMV的将近四分之一。此外，在德国和波兰，口罩GMV增长分别达到了200倍及120倍左右。

随着疫情的全球化发展，世界各地消费者纷纷通过电商平台抢购口罩等防疫物资。

在3月1日至10日，通过速卖通平台销往韩国的口罩数激增，达近百万只，GMV十天内增长300%，同比增长5827.6%；搜索量同比增长36.9倍。同时，额温枪、个人医护等防疫相关产品在韩国的搜索量、销量也出现上涨趋势。不过目前，目前，韩国口罩销量已在回落。

此外，随着欧美地区口罩紧缺，法国消费者纷纷购买面具代替口罩。意大利、美国消费者也纷纷购买相关面具产品，速卖通平台某款面具在意大利月销量达到上万。」

3. 亚马逊卖家调整业务满足医院和政府的医疗物资需求

「4月14日消息，据"TouchData"获悉，在亚马逊仅允许医院和政府机构订购N95口罩等医疗物资之后，亚马逊卖家正调整业务以满足需求。

据悉，亚马逊平台第三方卖家为医疗机构和急救人员等提供各种产品，包括中国的口罩、防护服以及剩下的玩具腻子原料制作的洗手液等。

今年3月，随着新冠病毒疫情在美加剧，亚马逊提高了洗手液、家居用品等产品的优先级。同时，在疫情席卷之时，美国医护人员也正面临着个人防护设施短缺的困境。

iPromo的老板Leo Friedman在起初解雇了15%的员工，但当他向医院和政府机构出售医疗用品时，其在每周的收入增长了300%。Friedman表示，从销售品牌商品到本质上成为一家医疗供应公司，只用一周时间。」

4.亚马逊将重新允许卖家运送非必须品至仓库

「4月14日消息，据"TouchData"获悉，亚马逊表示其将很快允许平台第三方卖家运送非必需品至仓库。

在一份声明中，亚马逊发言人表示，该公司将在本周晚些时候开始在仓库中接收更多产品。不过，为使亚马逊能继续保持基本产品的优先级并保护员工，产品数量将受到限制。同时，这也确保大多数销售合作伙伴均可将货物运送至亚马逊仓库。

对于亚马逊数以百万计的第三方卖家而言，这可能意味着疫情之下其业务或许会有所改善，因为在此之前，亚马逊宣布禁止所有非必须商品入库，对于销售非必须商品的商家，这一决定对他们造成了较大的影响。

有卖家表示，其注意到一些被亚马逊归类为非必需品的商品被"解封"，还有卖家称亚马逊已向其告知可对所有非必须商品进行补货。」

5.Shopee和Lazada正在扩大其在东南亚电商市场的领先地位

「4月14日消息，据"TouchData"获悉，iPrice数据显示，Shopee和Lazada似乎正在扩大其在东南亚电商市场的领先地位。

据悉，这两个电商平台分别获腾讯和阿里巴巴投资，在东南亚电商市场处于头部地位。数据显示，在2019年最后3个月，这二者抢占了东南亚电商网络流量的60%。

该段时间内，Shopee和Lazada分别占据东南亚电商网络流量的33%和27%，Tokopedia和Bukalapak位列三、四位，但这二者市场份额似乎正在下滑。在2019年的12个月里，Tokopedia流量份额从14%下降至11%，Bukalapak则由14%下降至6.5%。

在2017年第三季度，Shopee仅占据东南亚地区7%的电商网络流量，Lazada则高达48%。在经过一系列创新营销活动中，Shopee确立了自身的领先地位。」

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口罩红利期，亚马逊卖家要注意这几个问题！

如今中国国内疫情得到控制，而国外疫情却大规模爆发，很多国家出现防疫用品紧缺的情况，纷纷向中国请求支援。中国在兼顾国内供应的同时，先后向多国进行了大量口罩、试剂盒等医疗物资援助。

不料，这些举动被一些西方媒体进行恶意炒作。

西班牙试剂盒

前段时间西班牙以质量不合格为由，退回中国9000个试剂盒，这批有问题的试剂盒本是西班牙在几周前单独购买的，并不属于4亿多欧元的那一批，却被美国媒体进行了集中报道，指责中国的病毒检测试剂盒质量不达标就对其他国家出口。

荷兰退回60万口罩

无独有偶，一家荷兰在华企业向中国生产商采购了130万KN95口罩，其中已到货的60万口罩也被指有46%不符合欧盟标准，西方媒体借此又进行了一番"中国医疗产品质量问题"的炒作。经过调查，这批口罩为个人防护用的非医用口罩，中方企业发货前已告知荷方，并且出口报关手续也是以"非医用口罩"名义履行的。

虽说这几次事件证明中国出口的防疫用品并非存在质量问题，但是已然将"中国质量"推上了风口浪尖。在国际疫情期间，防疫用品的出口不仅关系到个人利益，更上升至国家、政治问题。

一、国内口罩出口政策

国家强调，在满足国内疫情防控需要的基础上，鼓励企业扩大产能，有序出口，为国际社会抗击疫情提供力所能及的帮助。但是首先需要保证产品的质量合格。

商务部发布公告称，自4月1日起，出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须提供书面或电子声明，承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书，符合进口国（地区）的质量标准要求。海关凭药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书验放。上述医疗物资出口质量监管措施将视疫情发展情况动态调整。

（口罩新规具体要求可进入"百口电商"菜单栏-知识干货-口罩出口新规 查看）

根据商务部发布的4月份口罩出口新规，卖家需准备好以下资料，保证货物有序出口。

二、欧盟CE认证或将改为MDR

前段时间因为欧洲政府意识到疫情的严重性，于是开放了紧急出口绿色通道，只要相关医疗防护产品处于正在进行符合性评估的过程中，就可以在没有CE标志的情况下先行进入欧盟市场。但目前存在一个潜在的危机就是，市场上部分口罩的CE证书，可能还有不到1个月就要换版了。

目前市场上新近完成的医用口罩CE证书基本上都是基于欧盟医疗器械指令MDD 93/42/EEC进行发放的，而新的MDR（EU 2017/745）指令于2017年5月5日就发布了，2017年5月25日正式生效。新旧指令的交替期为三年，也就是2020年5月26日就要换MDR（EU 2017/745）指令。

所以，对于已经在欧盟渠道正式上市的产品来说，老的MDD指令CE证书可以保持到2024年5月26日；而最新申请的CE产品或者是正打算申请的，都必须按照MDR认证。

三、美国FDA认证应急授权

打算在美国使用的医疗器械的生产和分销的营业场所（机构或设施）的所有者或经营者，必须每年向FDA注册。医用口罩、体温计和在中等至高等风险下使用的防护服和隔离服都是二类医疗器械，需要申请510(k)。豁免的N95口罩必须首先取得美国疾控中心NIOSH的N95证书，其他未豁免的产品，需以电子方式提交注册和列表信息。

510(k)的申请流程

除此以外，卖家还需要注意两个问题，一是美国FDA认证是没有证书的，产品通过在FDA进行注册，将取得注册号码，FDA会给一份有FDA行政长官的签字回函，所以市场上有一些"FDA证书"其实都是假冒的；二是企业在进行FDA注册时，必须指派一名美国公民作为代理人，负责美国服务的同时联系FDA与申请人。

目前，防疫物资对于国外来说依然是一个重大的缺口，虽然给亚马逊中国卖家带来了很大的商机，不少卖家前赴后继售卖起防疫物资，但是高收益往往伴随着高风险，各项规定也会越来越严格。如果是坚持做防疫用品的卖家，需要保证质量合格，还要注意随时可能发生变化的政策。

如果是想要安安稳稳长久经营的卖家，则可以细致地做全年运营规划。比如刚入行的新卖家或者是想扩大的老卖家，现在就可以开始计划选品、listing文案等前期工作，然后将货物通过海运送出去，做好启动准备；接下来就可以利用淡季时间做好推广宣传工作，等待迎接旺季的到来。

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亚马逊又出新政！暂停接收新客户订单！

4 月 13 日消息，据外媒报道，电子零售巨头亚马逊于美国当地时间周日表示，由于新型冠状病毒疫情爆发导致需求激增，该公司将开始暂停接受新的食品杂货递送客户的订单，并缩短某些全食超市(Whole Foods)的购物时间，以优先处理现有客户的在线购买订单。

最近，许多寻求从亚马逊上购买食品杂货的购物者发现，由于缺乏可用的送货时段，他们无法下单。亚马逊表示，从周一开始，它将不得不将所有新的在线杂货客户降级到等待名单中，同时每周努力增加产能。最近几周，亚马逊将提供食品杂货提货的全食超市数量从之前的 80 家增加到 150 多家。

亚马逊还称，该公司计划缩短部分全食超市对公众的开放时间，以便其员工可以更快地完成在线杂货订单。这些举措表明，这家世界上最大的在线零售商在 2017 年 8 月斥资 137 亿美元收购全食超市，并展示了其进军食品杂货业的雄心后，现在随着许多餐厅对公众关闭，其正在利用在线和实体店的存在，来应对困在家里就餐的消费者的激增需求。

亚马逊在自己的仓库和全食超市门店中提供食品杂货送货服务 Amazon Fresh 和 Amazon Prime Now。它通常吹捧在几个小时内超快送货，允许购物者选择送货时段。上个月，亚马逊暂时暂停了 Prime Pantry 送货服务，该服务销售和递送不容易腐烂的食品。

亚马逊表示，在疫情爆发期间，其在线食品杂货订单增加了 60% 以上。有些网民表示，他们使用了亚马逊 Prime，这是其面向美国购物者、每年付费 119 美元的订阅服务。尽管如此，他们还是在社交媒体上抱怨送货窗口的稀缺。

该公司解释称，目前正在招聘更多员工以扩大递送能力，并计划推出一项新功能，帮助客户获得虚拟的"排队位置"，以先到先得的方式获取送货窗口。亚马逊还提供了更高的工资，以鼓励其仓库工人为其食品杂货送货服务工作。

目前，亚马逊在美国经营着 487 家全食超市门店。这些门店始终在限制一次允许进入的顾客数量，亚马逊表示，它每天都会对员工进行体温检查，并发送口罩和手套来保护工人。亚马逊称，备受期待的新食品杂货连锁店计划今年在洛杉矶伍德兰山开业，其第一家门店已暂时转变为在线订单仓库。

尽管如此，全食超市和亚马逊仓库的许多员工抗议公司在保护他们方面做得不够，示威活动引起了立法者和工会的关注。根据多份报告，超过 50 个亚马逊配送中心和几家全食超市门店已经有员工确诊感染了新型冠状病毒。

负责亚马逊食品杂货业务的副总裁斯蒂芬妮·兰德里(Stefinie Landry)在一篇博客文章中写道："我们仍然预计，由于保持安全社交距离和客户需求的限制，运力有限将继续使寻找可用的送货窗口对客户构成挑战。在条件允许的情况下，我们诚挚地鼓励这些客户亲自购物。"

来源：白鲸出海

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玉器收藏市场的金字塔

玉器收藏市场的金字塔

　　当前玉器收藏市场呈金字塔结构：现代玉收藏人群庞大，成交额差不多占玉器市场的2/3，是玉器市场的基础。金字塔的第二层是明清玉市场，一般拍卖会上都是明清玉唱主角。

　　金字塔的顶层是高古玉市场。高古玉收藏风险最大，鉴定不易，而且收藏群体小，全国玩高古玉稍微形成规模、藏品经得起考验的不超过50人“一开始玩玉不要碰高古玉，高处不胜寒，高古玉是用来收藏的，而不是用来保值增值或者做买卖的。”

　　由于我国在古玉市场流通方面的某些硬性规定，国内古玉市场稍显低迷，高古玉、明清玉的国内市场规模不及国际市场，也达不到当代名家玉器那样的行情。

　　小编认为，高古玉市场发展潜力比新玉要小。因为古玉年代久远，没有好的技术来检测这些古玉，都是在用经验炒，并且也没有一个价格体系。而目前的一些新玉工艺不错，资源也是越来越少，技术上也比较好检测。

　　而在当代玉器市场，随着和田玉资源的日益枯竭，开采成本持续上升，玉石原料的价格已经上涨到一个我们过去不敢想象的价位。

　　眼下在玉龙喀什河挖掘籽料，平均算下来一公斤籽料的开采成本就得上百万。大师的一件作品出炉，快则将近一个月，慢则三个月 到半年，有些精心创作的大型作品，三五年才能做出来。这么一算，当代玉雕中的大师之作必然售价惊人。现在优质的籽料已很难采到了，用来雕刻的几乎都是库存，用一块少一块，而玉雕艺术一直处于发展之中，理念及技法探索从未停止，大师们的风格日益成熟，其作品必然不断创造历史新高。

　　最后，小编教大家一句话：“好玉一定有好工”。买挂件也好，手把件也好，都要注意艺术价值怎么样，艺术水平高，玉材一般不会太差。工和料，把握好这两点基本就没错了。

　　来源：华夏收藏网

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