跨境电商资讯：【上架规范】提供完整保固详

⚠️注意：
自 3 月 30 日 起，卖家必须在商品详情页提供完整的保固信息。但仍禁止包含具体的联络方式（例如电话号码、地址）。

提供完整的保固详情是建立买家信任、减少客服咨询并降低退货率的最有效方法之一。

销售有保固商品的卖家必须及时回应买家关于保固索赔的询问，并能在 Shopee 退货/退款期限结束后，独立处理任何产生的保固索赔。

保固详情应包含哪些内容？

完整的保固详情必须包含以下内容：

-保固类型 — 指由谁负责处理保固索赔：        -国际保固：无论商品在哪个国家购买，均由品牌方处理保固索赔。        -厂商保固：保固由品牌方处理，但仅限购买所在国家内适用。        -供应商保固：保固由供应商处理。        -无保固：该商品不享有保固。-保固期限 — 指保固有效的时长。保固期自订单被标记为“已送达（Delivered）”之日起计算。-保固范围 — 说明保固覆盖哪些情形（例如：软件缺陷、制造瑕疵）以及不包含哪些情形（例如：意外损坏），并说明买卖双方如何直接协商处理维修、更换或退款事宜。
保固详情示例：

  在哪里填写保固详情？

在商品刊登的属性（Attributes）中，您可以填写以下内容：

1. -保固类型（Warranty Type）

2. -保固期限（Warranty Duration）

提供完整保固详情

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2712606.html

跨境税收成本 电商侵权利弊 美财政部 美元主导地位 美国商会 Netflix 【上架规范】提供完整保固详情 【上架规范】提供完整保固详情

跨境电商资讯：印尼港口发展按下“加速键”

近日，印尼国有控股公司印尼港口公司（Pelindo）旗下的印尼港口码头有限公司（PTK）公布数据显示，2025年其管理的32个码头共处理集装箱1330万标准箱，较2024年的1250万标准箱增长6.9%。PTK将业绩增长归功于印尼整体经济增长、工业化推进及全球贸易地位提升，国内托运人从散货运输转向集装箱运输也为业务增长提供了支撑。

数据显示，2025年PTK处理的集装箱中，67%（超890万标准箱）来自印尼国内沿海及岛内运输。近年来，PTK通过翻新港口码头、完善基础设施、购置岸桥及堆场设备，推动岛内贸易集装箱化，助力偏远岛屿相关企业参与国际竞争。国际业务方面，2025年PTK国际货物吞吐量同比增长10.3%，达440万标准箱以上。其中，泗水特鲁克拉蒙码头（TLK）新增5项服务，国际集装箱吞吐量同比增长25%至38.26万标准箱，该港口全年吞吐量达283万标准箱，同比增长6%；三宝垄TPK Semarang对韩国、美国、日本和中国的货运量均实现增长。

作为印尼最大港口综合体，丹戎不碌港2025年吞.........

近日，印尼国有控股公司印尼港口公司（Pelindo）旗下的印尼港口码头有限公司（PTK）公布数据显示，2025年其管理的32个码头共处理集装箱1330万标准箱，较2024年的1250万标准箱增长6.9

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跨境情话 斋月选品 印尼斋月爆款 跨境物流发展 泰国税收法 传统货代转型 印尼港口发展按下“加速键” 印尼港口发展按下“加速键”

跨境电商资讯：亚马逊产品拆解第3期--年

今天拆解的这款产品，上线短短时间就拿到了不错的市场反馈。它不是什么高科技，但精准地切中了美国家庭“大狗+后院”的刚需痛点。

---

一、 这玩意儿到底是什么？

物理结构：采用加厚硬质PVC 材质，内部支撑板通常由高密度纤维板或加硬塑料板构成。侧边自带一个螺旋式排水阀，底部做了防滑纹理。

核心用途：表面上是给狗洗澡，实则是夏季清凉的“多功能刚需”。对于养大金毛、阿拉斯加的家庭，这就是个移动版水上乐园，甚至兼顾了小孩戏水池的功能。

二、 流量入口在哪里？

大词根：Dog Pool、Pet Tub

核心成交词：Foldable Dog Pool、Heavy Duty Pet Pool

场景/人群词：Large Dogs（精准定向）、Backyard Summer Toy、Portable Wading Pool

三、 五点卖点的营销逻辑

该产品的 Listing 文案逻辑非常老练，典型的“打痛点、给承诺”：

强调“大”与“稳”：专门标出 75 英寸的大尺寸，暗示多犬或大型犬无压力。

材质博弈：重点突出“Heavy Duty（重型）”和“Non-Slip（防滑）”，解决用户最担心的底面被狗爪抓破和滑倒受伤的顾虑。

安装便捷性：强调“Collapsible（可折叠）”，无需充气，直击充气款易破损、充气麻烦的死穴。

耐用性背书：提到加厚边缘，这是在预防狗啃咬带来的售后损耗。

多场景通杀：既然买了一个大池子，洗澡、游泳、小孩玩水都能干，提高客单价的心理接受度。

别只盯着狗粮碗，这块“塑料布”正在掏空老美的钱包。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2712593.html

斋月选品 印尼斋月爆款 跨境物流发展 泰国税收法 传统货代转型 提货单 亚马逊产品拆解第3期--年入百万的宠物赛道，今年夏天最猛的“收割机”现身了？ 亚马逊产品拆解第3期--年入百万的宠物赛道，今年夏天最猛的“收割机”现身了？

跨境电商资讯：国产AI伴侣玩具，在Tik

根据央视新闻3月报道，在“世界超市”义乌，搭载人工智能技术的玩具正成为外贸出口的新爆款。这些“会说话”的玩具在欧美、东南亚等市场量价齐升，成为拉动义乌出口增长的新引擎。

官方的数据披露为AI玩具撕下了“伪需求”的刻板印象，同时在TikTok美区，与之相关的市场需求也得到了更为直接的数据印证。在TikTok美区，中国品牌「Unee」用旗下炙手可热的AI毛绒伴侣玩具，书写着有关AI商业落地的又一叙事。

01

近千元的玩具，成TikTok爆款

TT123观察到，近7天TikTok美区娃娃与毛绒玩具类目的销售额TOP4，由中国品牌「Unee」旗下的AI毛绒伴侣玩具摘下，数据显示，一周以来这款产品共卖出2.89万美元。

与GMV排在其前头的重生婴儿娃娃，以及两款泡泡玛特手办不同，这款产品无需用户靠着端详其颜值、研究其是否具备网感等社交分享属性“脑补”出情绪价值，反而是能主动调用“硅基大脑”，以拟人口吻回应用户的真实情感需求。

图源：TikTok

根据母公司Mission AI介绍，Unee采用情感共振引擎与多层记忆模型双引擎架构，前者能赋予设备以更贴近人类思维模式，回应用户情感需求，后者则通过个性化记忆库，确保每次人机交互都能延续之前的脉络。具体来看，产品的主要功能包括：

·物理和视觉反馈（比如眨眼）；

·用拟人化风格主动发起互动问询；

·记录用户情绪变化、重要事件等，根据历史对话调用关键信息。比如在朋友生日前主动提醒用户准备生日礼物，提出可供参考的礼物建议；

...

（*因导出掉帧导致玩具互动时眼皮闭合不同步，图源：TikTok）

硅基大脑赋予的拟人感情， 7/24全天候陪伴的专属话痨，软萌敦厚的毛绒造型，多重功能加持，撑起了其接近千元的售价（TikTok售价为107.95-129.99美元），截至目前这款AI玩具的销售额达到23.38万美元，约合人民币160万元。

02

达人撕下"伪需求”标签

要知道，AI伴侣玩具是近年来兴起的概念，在不少消费者的认知里，它们被划归为“智商税”、“伪需求”。

究其原因，有产品本身不菲的售价，有难以界定的学习门槛，有本就能借助Gemini、豆包等AI工具实现的语聊互动功能，以及不久后可能将其束之高阁的不笃定，这些层层叠叠的“bug”，让消费者们屡屡在心动与退款之间反复徘徊，而在基于内容塑造消费认知的TikTok，带货达人们则成为打破信息茧房的关键推手。

近30天，Unee联动了315位达人发起213场直播，发布了536则带货视频，数据显示，超95%的产品销量来源于达人带货，说明在AI伴侣玩具这一新兴品类的范畴里，由内容驱动信任，由场景拉动转化的可行性。其中，50万+粉丝的头部博主@soyriostar在3月底发布的一则带货视频，成为近30天内的带货王者。

视频中，博主对准成年人下班后的孤独空虚的现实场景，那些渴望被关切但碍于表达或麻烦他人的碎碎念，终于在Unee出现后有了倾诉的窗口，“懂情绪、能记忆、主动关心”的成人向能力，使得Unee成为替代无效社交、填补深夜空窗期的温柔陪伴。这则唤起无数“孤独患者”共鸣的带货视频目前累计获赞近千。

图源：TikTok根据央视新闻3月报道，在“世界超市”义乌，搭载人工智能技术的玩具正成为外贸出口的新爆款。这些“会说话”的玩具在欧美、东南亚等市场量价齐升，成为拉动义乌出口增长的新引擎。官方的数据披露为AI玩具撕下了“

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2712588.html

跨境潜力区域 Sezzle是什么 成本一高再高 斋月超级问答 跨境情话 斋月选品 国产AI伴侣玩具，在TikTok拿下百万GMV 国产AI伴侣玩具，在TikTok拿下百万GMV

跨境电商资讯：一文读懂：从订舱到放行，每

很多工厂朋友问：货代跟我说“报关放行了”，到底是什么意思？中间都经历了什么？为什么有时候快有时候慢？

今天我们就用一篇文章，把出口报关的全流程从头到尾讲清楚。你以后跟货代、报关行沟通，心里就有底了。

整体流程：六步走

从货物准备好到海关放行，一共六步：

订舱

↓

准备单证

↓

申报

↓

查验（抽查）

↓

缴税（如有）

↓

放行

下面每一步拆开讲。

第一步：订舱

谁做：工厂或货代

做什么：向船公司订一个舱位，确定船期、目的港、柜型

产出：订舱单（S/O，Shipping Order）

工厂要配合什么：

• 告诉货代：货多重、多大体积、去哪个港口、什么时候要出

• 确认船期是否能赶上

常见问题：

• 旺季订不到舱，要提前1-2周订

• 船公司甩柜（你的柜被推迟到下一船），要有心理准备

第二步：准备单证

谁做：工厂 + 报关行

做什么：把报关需要的所有单证准备好

需要哪些单证：

工厂要配合什么：

• 按报关行要求提供完整、准确的单证

• 所有单证信息一致（品名、金额、件数等）

常见错误：

• 发票金额和合同对不上

• 品名写得太笼统（比如“配件”）

• 装箱单的件数和实际不符

第三步：申报

谁做：报关行

做什么：通过海关系统（中国国际贸易单一窗口）发送电子数据

申报内容包括：

• 报关单（填制商品编码、价格、数量等）

随附单证（发票、装箱单、合同等）

时间点：通常是在柜子进港后、船开前

工厂要配合什么：

• 提前把单证给到报关行，不要卡在最后一天

• 确认申报内容无误

常见问题：

• 系统退单：品名和编码不匹配，或单证不完整

• 改单：申报后发现错误，要修改

<.........

今天我们就用一篇文章，把出口报关的全流程从头到尾讲清楚。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2710623.html

出口越南物流公司哪个便宜 寄手机快运去越南 邮递到越南 深圳到越南专线 广州寄越南物流 邮寄 越南 一文读懂：从订舱到放行，每一步在干什么？ 一文读懂：从订舱到放行，每一步在干什么？

跨境电商资讯：如何训练你们的accio

大家都知道这个accio work是有记忆功能的，

然后平时怎么提前就给训练好呢，

给下我的一个训练模板，可借鉴下：

你好，请记住我的基本信息，以后每次对话都按这个来：

【我是谁】

- 我叫：[你的名字/称呼]

- 我做：阿里巴巴国际站外贸

- 我的主营产品：[填你的产品，比如：礼品盒、户外帐篷、工具柜]

- 我的目标市场：[填国家，比如：美国、欧盟、巴西]

- 我的身份：[工厂/贸易商/独立卖家]

【我的目标】

- 短期：[比如：提升询盘量、优化标题、开发新客户]

- 长期：[比如：建立独立站、拓展B2B客户、做自有.........

大家都知道这个accio work是有记忆功能的，然后平时怎么提前就给训练好呢，给下我的一个训练模板，可借鉴下：你好，请记住我的基本信息，以后每次对话都按这个来：【我是谁】- 我叫：[你的名字/称呼]

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2710618.html

邮寄给越南 跨境电商行业 越南国际物流公司有哪些 寄去越南 从中国寄钱到越南怎么寄 出口越南物流公司哪个便宜 如何训练你们的accio work更加聪明些？ 如何训练你们的accio work更加聪明些？

跨境电商资讯：做美国跨境电商，一定要搞懂

很多跨境卖家第一次发货到美国时，都会被问到两个问题：有没有IOR？有没有Bond？

很多人其实并不知道这是什么，甚至直接让货代帮忙处理。但现实是，很多被扣货、补税甚至罚款的案例，都是因为IOR和Bond结构不合规。

所以，这一篇给大家讲解一下IOR和Bond！

一、什么是IOR

IOR（Importer of Record），中文叫进口商备案人，是向美国海关申报货物并承担法律责任的主体。简单理解谁是IOR，谁就对这票货物负责。IOR需要承担的责任包括：

①向美国海关申报货物

②提交进口文件

③支付关税、税费

④确保产品符合美国法规（如FDA、FCC等）

⑤接受海关可能的审计

常见IOR类型：

1.美国本土公司

2.美国个人

3.美国代理进口商

注意：很多跨境卖家注册的是中国公司或香港公司，本身不能直接作为IOR。

二、什么是Bond

Bond是美国海关要求进口商购买的一种担保保险。作用是如果进口商没有缴纳关税或违反法规，保险公司会先赔付给海关。

Bond本质是一种担保合同，进口商+保险公司+美国海关三方协议。也就是向美国海关承诺：进口商会履行所有税费和合规责任。

Bond有哪两种类型

1.Bond（Single Entry Bond）

只针对一票货物。

特点：每票都要买，价格较高，适合偶尔发货

一般费用：货值的0.5%—1%

2.年Bond（Continuous Bon.........

很多跨境卖家第一次发货到美国时，都会被问到两个问题：有没有IOR？有没有Bond？

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寄产品到越南 货运走越南 越南-中国物流 物流去越南 药品寄到越南 深圳物流越南 做美国跨境电商，一定要搞懂IOR和Bond！ 做美国跨境电商，一定要搞懂IOR和Bond！

跨境电商资讯：重大进展！伊朗接受停火提议

北京时间4月8日，持续数周的中东紧张局势迎来重大转机。

据央视新闻、新华社等权威媒体报道，在巴基斯坦积极斡旋下，伊朗与美国达成双向停火协议，全球能源咽喉 —— 霍尔木兹海峡将在两周内恢复安全通航，一场迫在眉睫的军事冲突得以暂时平息。

01

停火生效，谈判在即

当地时间4月8日凌晨，伊朗外交部长阿拉格齐正式宣布，根据伊朗最高领袖建议与最高国家安全委员会批准，伊朗接受巴基斯坦提出的停火提议。

停火核心信息：

• 停火性质：双向停火，美伊双方停止所有军事打击与反击。
• 生效时间：伊朗时间4月8日凌晨3时30分（北京时间8日8时）。
• 核心条件：伊朗全面、立即且安全开放霍尔木兹海峡，为期两周。
• 谈判安排：4月10日起，美伊代表团将在巴基斯坦首都伊斯兰堡举行为期两周的最终谈判，敲定长期和平协议。
• 多方参与：以色列及黎巴嫩真主党等相关方亦同意加入停火范围。
  

此前数小时，美国总统特朗普在社交媒体发文，证实与巴基斯坦沟通后，决定暂缓对伊军事打击两周。此外，特朗普表示，美方已收到伊朗提交的十点建议，并将其作为谈判基础，称 “当前局势已接近解决”。

此次戏剧性停火，是军事压力、外交斡旋与现实利益共同作用的结果。

伊朗：以封锁海峡为王牌，顶住军事压力，将冲突拖入外交轨道，争取解除制裁、撤军与赔偿等核心利益。
美国：虽宣称达成军事目标，但持续冲突代价高昂、国内压力上升，且海峡封锁反噬西方经济，暂缓打击成为理性选择。
巴基斯坦：成功扮演关键斡旋者角色，提升地区影响力，成为危机最大赢家。

02

伊朗 “十点建议”，谈判焦点清晰

伊朗最高国家安全委员会同步公布了通过巴基斯坦转交美方的十点停战核心条款，直指核心诉求：

• 与伊朗武装部队协调，受控安全通行霍尔木兹海峡。
• 结束对地区 “抵抗力量” 的战争，终结以色列侵略。
• 美国作战部队从中东所有基地全面撤出。
• 制定海峡安全协议，确保伊朗主导地位。
• 美方全额赔偿伊朗战争损失。
• 解除所有对伊制裁，撤销相关联合国决议。
• 解冻伊朗所有海外被冻结资产。
• 伊.........

  北京时间4月8日，持续数周的中东紧张局势迎来重大转机。

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跨境电商资讯：突发！红海一集装箱船遭袭沉

中东冲突范围持续扩大，对国际航运安全的威胁进一步升级。4月初发布的警报信息显示，一艘在近期冲突中遇袭的集装箱船已确认沉没，成为本轮局势紧张以来首次发生的集装箱船完全损毁事件。随着袭击目标扩展至民用商船甚至海上救援力量，红海至霍尔木兹海峡这一关键航道正被推向更高风险等级。

根据巴基斯坦海军水文部门（NAVAREA IX）于4月1日发布的航行警报，一艘名为“Safeen Prestige”的集装箱船已在拉斯马赫鲁克东北约6.5海里处沉没，事发海域已出现油污，该航段已被列为高风险区域，建议过往船舶谨慎航行。

资料显示，“Safeen Prestige”轮建于2013年，悬挂马耳他旗，运力约1740标准箱，原由Transmar International Shipping所有，目前由AD Ports Group旗下的Safeen Feeders运营，并涉及中远海运（COSCO）与达飞轮船（CMA CGM）的共舱安排，主要航行于波斯湾—红海—亚丁湾区域航线。

该轮于3月1日自阿联酋哈利法港出发，计划前往沙特吉达港。在穿越霍尔木兹海峡期间，船舶遭遇袭击，导致机舱起火、动力系统瘫痪。尽管首次袭击未造成人员伤亡，全体船员仍决定弃船撤离。

随后局势进一步恶化。参与救援的支援船“MUSSAFAH 2”在阿曼以北约6海里处遭到两枚导弹袭击，造成4名船员死亡、3人重伤。该事件迫使救援行动中止，受损船舶自此处.........

中东冲突范围持续扩大，对国际航运安全的威胁进一步升级。4月初发布的警报信息显示，一艘在近期冲突中遇袭的集装箱船已确认沉没，成为本轮局势紧张以来首次发生的集装箱船完全损毁事件。随着袭击目标扩展至民用商船

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跨境电商资讯：2026年亚马逊选站点指南

以前，大多数中国卖家选站点的逻辑出奇一致：先看流量，流量大就是好市场。
美国流量最大？那就扎堆美国。
日本、德国、英国流量也不错？然后一窝蜂挤进去。
但这份报告揭示的真相是：流量大不代表适合你，流量小不代表不能做。
选错站点的代价，不仅仅是“赚不到钱”，而是一个站点失败带来的连锁反应——库存积压、资金周转困难、团队信心受挫。
2026 年，是时候重新理解“站点选择”这件事了。

流量大≠好市场：美国的 AB 面

美国站依然是“流量之王”：月访问量约 31 亿，占据全球流量的一半以上。
但数据还有另一面：

• 中国卖家占比已达54.6%——超过一半的卖家都是中国人

• 年销售额超 100 万美元的卖家数量在增加，但“人均流量提升”的红利并没有平均分配

• 头部集中度更高：分布评分 只有 45 分，意味着钱更多流向了头部玩家

先选清赛道：做低价标品就拼效率与履约；做高客单就拼差异化、口碑和复购。

美国站的真实情况是：能跑出大体量，但竞争烈度也是地狱级的。
如果你没有供应链价格优势、没有成熟的广告投放团队、没有足够的资金撑过前期投放期——美国站对你来说可能不是“机会”，而是“消耗”。

那些被忽视的“隐藏金矿”

报告中有一个数据特别有意思：墨西哥站中国卖家占比最高，达到 71.6%，同比增长 37.2%。
看到这个数据，大多数人的反应是：墨西哥？那不是个小市场吗？
但数据还有另一面：

• 墨西哥站的 分布评分高达 85 分——收入分配最均衡，中腰部卖家空间大

• 规模化潜力评分76 分——意味着在这个站点做大的可能性高

• 唯一的问题是激活评分 只有 8 分——新卖家起盘极难

这说明什么？
墨西哥是一个“准备好了才能赚”的市场。它的公平度足够高、增长空间足够大，但前提是你能解决当地的支付、物流、最后一公里配送。
对于有能力做本地化的团队来说，墨西哥反而是一个“竞争没那么卷、但空间足够大”的蓝海。

欧洲的正确打开方式：不是“每个都做”，而是“组合拳”

报告中对欧洲市场的描述特别值得细读：

欧洲是“多站点组合盘”：英/德/法/意/西这些站点单体不如美国，但合在一起是非常可观的第二主战场。

很多卖家对欧洲的理解是：一个一个站点开，总有一个能起来。
但报告用数据否定了这个思路：

• 69% 以上的卖家只在单一站点运营——不是他们不想扩张，是扩张的隐性门槛太高

• 德国站的 激活评分 只有 42 分——新卖家首单更难

• 英国站的 激活评分 只有 33 分——需要更强的精细化运营

• 法国、意大利、西班牙的激活率更低

这说明什么？
欧洲不是“多开几个站点就能占便宜”的地方。每个站点都有自己独特的门槛——语言、合规、税务、退货政策、消费者偏好。

把德国当作“欧洲打法样板间”：跑通后更容易复制到周边欧洲市场。

正确的欧洲策略是：先打透一个站点（推荐德国或英国），验证模型后再复制。而不是同时开 5 个站点，每个都做得半死不活。

日本站：被严重低估的“复利型市场”

日本站是整份报告中最大的“认知差”。
大多数中国卖家对日本站的认知是：难——语言难、要求高、起量慢、不值得做。
但数据揭示.........

选错站点的代价，不仅仅是“赚不到钱”，而是一个站点失败带来的连锁反应——库存积压、资金周转困难、团队信心受挫。

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物流成本 Prime折扣 零费率 地理封锁 站外推广工具 电商模式 2026年亚马逊选站点指南：不是哪里都适合扎堆 2026年亚马逊选站点指南：不是哪里都适合扎堆

跨境电商资讯：亚马逊当日达标识加持 商品

配送更快→转化更高→销量更好

去年，亚马逊为Prime会员实现了超130亿件商品当日达或次日达配送，同比增长30%。我们的数据显示，当日达/次日达商品销量平均提升20%。^[1]

关键是：你的商品能不能享受到这个红利？

这取决于你的库存放在哪里，进而决定了消费者等多久；消费者等多久，决定了他买不买。

这篇文章帮你搞清楚：FBA配送网络到底怎么运作，以及你能做什么来让自己的商品更快送达。

从3月30日起，我们正式开启「加速计划」。接下来我们推出系列内容，帮你系统拆解如何通过提升配送速度来提升销量。

你知道消费者浏览你的商品页面时，看到的配送时效是什么吗？

这里说的不是下单后的实际物流时间，而是消费者在购买决策时看到的那个“当日达”或“次日达”标识——正是这个标识，能直接影响他点不点“加入购物车”。

想知道你有多少ASIN能展示当日达/次日达标识？

▼ 打开卖家后台 

菜单→品牌→品牌分析报告→搜索分析→搜索目录绩效→点击“自定义列”→勾选“搜索漏斗-点击量”中的“当日达配送速度”及“次日达配送速度”。<.........

配送更快→转化更高→销量更好去年，亚马逊为Prime会员实现了超130亿件商品当日达或次日达配送，同比增长30%。我们的数据显示，当日达/次日达商品销量平均提升20%。[1]关键是：你的商品能不能享受

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2708585.html

韩国梅雨季 2022年父亲节 中欧物流园 物流成本 Prime折扣 零费率 亚马逊当日达标识加持 商品销量涨20% 亚马逊当日达标识加持 商品销量涨20%

跨境电商资讯：原来很多外贸公司，都是靠一

不少外贸人坦言，很多公司，都是靠一两个大客户撑起来的。

"目前手上最大客户占了销量的九成。合作12年了，从小客户做大做深的，从最初年需求一万美金，到现在年需求四五百万美金。"
"我隔壁那家厂就靠一个美国客户做了快三十年。每年给他发100多个柜子，一年利润小一千万。他只要服务好这个客户就够了。"
"我们在中国一个欧洲客户包厂20年，在越南另一个美国客户包厂10年。"

大客户往往意味着订单量大、合作频次高、订单稳定、忠诚度高。很多时候，十来个小客户都抵不上一个大客户。

一、怎样才能开发到大客户？

人人都想靠着大客户躺平，但不是人人都有运气有实力拿下大客户。一般来说，要么直接瞄准大客户，要么从小客户开始培养。

1.直接开发大客户 

做外贸也要门当户对。这不是说要双方整体规模对等，而是指：客户实际要采购的某个品类的需求，与供应商的业务能力、规模能对得上，或者努努力就能相匹配。这里的需求包括产能、质量、设计、付款条件、标准等等。不然折腾大半年，颗粒无收。

一个市场一个品类的大客户数量是有限的，很容易便能确定目标，进行简单背调。

找到大客户联系方式和成交之间距离十万八千里。

大客户一般都有稳定的供应商，你的目的不是要立刻取而代之，而是进入大客户框架，让自己成为备选。怎么做呢？

●先看客户网站或者社媒，精准推荐/补充他没有的产品；

●发新品，新品研发代表了外贸公司发展趋势和实力；

●从订单量较小、利润较低的冷门产品、定制产品、边缘产品、特殊要求产品入手；

●定期触达客户，分享行业动态/信息；

●通过海关数据监控现有供应商，有问题及时补上

……

2.从小客户开始培养 

"谁不想做大客户？问题是大客户也是从小客户转化来的。你不知道哪一次怠慢的小客户，就变成了别人的大客户。"

这需要外贸公司能识别潜力股、长期经营、伴随甚至帮助对方成长。

从小客户中筛选出自身增速快、市场发展行.........

很多外贸公司，是靠着一两个大客户撑起来的。但也有很多公司，是因为一两个大客户倒闭的。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2701599.html

停航通知 华为包裹 英国议会休会 舱单预报 清关结算 抢手货 原来很多外贸公司，都是靠一两个大客户撑起来的 原来很多外贸公司，都是靠一两个大客户撑起来的

跨境电商资讯：跟卖、铺货、精铺、精品：跨

相信大家做任何跨境电商，都会经常听到四种模式：跟卖、铺货、精铺，还有精品。今天咱就讲讲，它们到底都是怎么回事，具体该怎么做，又分别适合谁。

1、先说说跟卖

这模式说白了，就是盯着别人店里已经卖爆的产品，用人家现成的商品页面，你定个相同或者更低的价格，去蹭那个页面的流量和曝光，好让自己快速出单。

它的特点很直接，就是依赖别人做起来的流量，你自己不用花心思创建页面，靠打低价战去抢那个"购物车"的位置。这玩意的风险高，很容易被原卖家投诉侵权，或者陷入无止境的价格战，搞不好还会被平台判违规。

所以除非你是刚入门的新手，想赶紧体验下出单的感觉，或者你是源头工厂有绝对的成本优势，否则不建议长期做这个。它没法积累自己的品牌，客户哪便宜去哪买，账号还有被封的可能。

像亚马逊、ebay这些平台，理论上允许跟卖，但你不能侵权；Ozon也允许，但现在打击越来越严，也是打击的

2、再看铺货模式

这就是典型的"广撒网"，在店铺里海量上传不同类目的商品，靠概率出单。它的特点就是SKU数量极其庞大，一天能上传几十上百个，基本不怎么做选品，直接靠工具抓取热销品，复制上架。

运营上也很"轻"，很少优化商品页或投广告，主要靠ERP软件批量采集、翻译、上架。这模式在平台早期流量红利期还行，比如早年的速卖通、Wish，包括Ozon刚开始的时候，很多人这么玩，能快速测出哪些品有潜力。

但缺点一大堆：库存管理复杂，容易滞销，利润率也低，而且现在各大平台都在严打低质量、同质化的商品页面。所以，除非你就想赚一波快的，否则现在也不推荐了。像Wish、速卖通、虾皮、Lazada、ozon这些平台，目前对铺货还相对宽容一些，但是竞争太大，没有搞.........

相信大家做任何跨境电商，都会经常听到四种模式：跟卖、铺货、精铺，还有精品。今天咱就讲讲，它们到底都是怎么回事，具体该怎么做，又分别适合谁。

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Allen allerair Allinpay 通联支付 AllModern AlloFresh AllPay 跟卖、铺货、精铺、精品：跨境电商四条路，你正在走哪条死路？ 跟卖、铺货、精铺、精品：跨境电商四条路，你正在走哪条死路？

跨境电商资讯：2026年跨境主体&运营模

步入 2026 年，跨境电商行业已告别"蛮荒时代"。随着中国"金税四期"系统的全面运行、全球最低税率（Pillar Two）规则在超过 140 个国家落地，以及亚马逊、TikTok Shop 等平台与各国税务机关实现数据直连，"透明化"已成为行业底色。本文旨在为年营收在百万至数十亿量级的跨境卖家提供一份详尽的架构与税务决策地图。

第一部分：所得税判定逻辑——谁在管你的钱？

在 2026 年的监管环境下，判定一家公司是否需要在中国缴纳所得税，不再仅仅看它的注册地。中国税务机关采用的是"居民身份"+"来源地"的双重判定标准。

1. 实际管理机构：离岸公司的"阿喀琉斯之踵"

许多卖家在香港、新加坡或美国注册公司，但核心团队、老板、公章都在深圳。根据《中华人民共和国企业所得税法》第 2 条，这极易触发"实际管理机构"判定。

判定标准：高管履行职责地、财务决策地、档案存放地均在境内。

后果：该境外公司被认定为"中国居民企业"，其全球所得（包括亚马逊美国站的所有利润）需按25%向中国申报缴纳。

2. 常设机构 (PE)：你的"海外足迹"

即使不被认定为居民企业，如果境外主体在中国境内设有"机构、场所"，也需就该机构取得的利润纳税。

案例 1：一家美国主体在杭州租了一间办公室作为"美工中心"。

税务：该办公室构成了固定场所常设机构。即便美国主体在美申报，其对应杭州团队产生的利润也需在中国交税。

3. 源泉扣缴：被动收入的"入场费"

如果境外公司向境内主体提供商标授权、技术支持或贷款。

规定：境内公司在支付特许权使用费、利息时，需代扣代缴10%的预提所得税（WHT）。

第二部分：六大跨境运营模式所得税对照全表

为了让您直观选择，我们整理了 2026 年主流的六种组合模式：

模式编号	运营模式	境内主体	境外主体	中国所得税义务	境外所得税义务	2026 合规建议
模式 A	纯内资模式	深圳公司	无	全球利润 25%	无	适合利用国内出口退税政策。
模式 B	小微优惠模式	杭州公司	无	约 5% (利润<300万)	无	2026 年初创卖家最优选。
模式 C	海南封关模式	海南公司	无	企业 15% / 个人 15%	无	需满足"实质性运营"硬指标。
模式 D	跨境双主体	宁波公司	香港公司	境内交服务费税，境外缴利润税	香港 8.25% - 16.5%	需配置转让定价文档。
模式 E	离岸红筹架构	WFOE	开曼/香港	WFOE 利润 25%	境外零/低税	资本化必选，需做 37号文登记。
模式 F	本土化经营	无	美国主体	无 (除源泉扣缴外)	联邦 21% + 各州税	需聘请当地 CPA 申报。

第三部分：红筹架构起底——通往纳斯达克的"黄金阶梯"

1. 红筹架构的演进

红筹架构（Red Chip）起源于 90 年代，是为了解决中国企业境外上市而设计的。它主要分为"股权红筹"和"协议红筹（VIE）"。

VIE 架构：境外主体不直接持股国内运营实体，而是通过一系列协议（如表决权委托、资产抵押）将国内利润归集到境外。

2. 核心优势

融资优势：美元基金可以在开曼母公司层面直接入股，股份转让无需经中国商务部审批。

税务空间：在利润最终分红前，利润可以留存在开曼或香港用于全球扩张，暂不触发中国的 20% 分红个税。

3. 为什么 2026 年都在"拆红筹"？

案例 2：某知名跨境电商独立站卖家拆红筹回 A 股。

背景：随着《网络安全审查办法》出台，该卖家因持有海量中国消费者数据，赴美上市面临巨大的国家安全合规成本。同时，金税四期对红筹架构下的利润留存查处力度加大。

结果：卖家选择拆除境外架构，回归国内创业板，利用高新企业15%优惠税率。

第四部分：2026 避险案例集——那些被罚的真实教训

案例 3：利用"香港公司+个人卡"收款的覆灭

情节：深圳一卖家用香港公司收款，通过非法结汇渠道，每年约 5000 万利润直接转入老板个人私卡。

结局：2026 年初，银行大额转账系统触发反洗钱警报。税局通过 CRS 获取了其香港账户流水，判定该老板隐匿个人所得，补缴个税45%（含滞纳金），并因涉嫌洗钱被限制出境。

案例 4：转让定价调查导致利润被"强制调回"

情节：一家苏州服装外贸公司，将出厂价定为 10 元，卖给自己的香港公司；香港公司再以 50 元卖给美国客户。苏州公司每年报亏。

结局：税务机关认定其价格不公允，属于关联交易利润转移，强制要求苏州公司按 30 元单价重新核算三年利润，补缴企业所得税。

第五部分：2026 究极省税方案建议

1. "海南+香港"组合方案

底层：在海南设立运营中心（利用 15% 企业税及 15% 高管个税）。

中层：在香港设立资金中心（利用首 200 万利得税 8.25%）。

逻辑：贸易利润留香港，管理职能在海南。既解决了实质性运营的合规问题，又将整体税负控制在10% - 15%之间。

结语：合规即资产

在 2026 年，跨境税务的本质已经从"躲避"变成了"管理"。

对于 500 万美元以下卖家：核心是阳光化。利用国内小微政策或出口退税。

对于 500 万 - 5000 万美元卖家：核心是实质化。在香港或海南落地真实办公。

对于 5000 万美元以上卖家：核心是资本化。通过红筹架构或拆分回 A 股，实现税务确定性。

提示：本文仅供参考，不作为具体纳税建议。国际税务形势瞬息万变，建议定期邀请具有跨境审计资质的事务所进行年度审计。

在跨境电商和科技企业走向资本市场的过程中，**"红筹架构"（Red Chip Structure）**是一个绕不开的核心概念。简单来说，它是一种"由境内自然人或企业通过在境外设立持股公司，控制境内业务实体"的模式，目的通常是为了在境外（如香港、美国）上市。

一、 什么是红筹架构？

红筹架构的核心在于**"离岸控制"**。其典型链路如下：

创始人在境外（如开曼群岛）设立母公司（Listing Co）。

境外母公司通过香港子公司，在境内设立"外商投资企业"（WFOE）。

协议控制（VIE）或股权控制：WFOE 通过股权或一系列协议，控制境内实际运营的业务主体。

二、 红筹架构的优势

为什么过去二十年，大批中国互联网巨头（阿里、腾讯、美.........

步入 2026 年，跨境电商行业已告别"蛮荒时代"。随着中国"金税四期"系统的全面运行、全球最低税率（Pillar Two）规则在超过 140 个国家落地，以及亚马逊、TikTok Shop 等平台与

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跨境电商资讯：为什么用户画像带来误判？出

当一家中国美妆品牌信心满满的进入美国市场，团队用大数据勾勒出一套"完美用户画像"——25–35岁、都市女性、中高收入、居住在纽约；其产品也几乎是"教科书级正确"，包装精致、价格亲民、投放精准。唯独意外的是，三个月后的结果却是——转化率很低、复购几乎为零。

原因何在呢？

复盘时他们意识到一个关键问题：用户不会因为"喜欢粉色包装"而购买，而是在凌晨两点刷TikTok时，需要一种"让我在日常生活中被看见、被理解、被赋权"的情绪支点。

他们的用户画像是对的，但动机完全错位。

不少中国出海品牌正在面临类似的隐形陷阱。在全球竞争白热化的今天，用户画像早已成为"必要但不充分"的出海起点。年龄、性别、地区这些表层变量，远不能驱动决策；情绪、使用场景、身份认同才是真正的杠杆。嗅觉敏锐的出海品牌，早已将用户研究从"标签堆砌"升级到"行为解释"。

01画像的幻觉

传统用户研究的最常见误区，是把人口统计学标签当作决策引擎。然而，单纯依赖年龄、收入、性别等人口特征来细分市场，会严重误导营销方向。因为这些无法解释"为什么而购买"。

两个同为30岁、年薪10万美元的都市白领，一个可能因为"通勤时需要快速补充能量"而买奶昔，另一个则因为"想在忙碌中获得仪式感"而选星巴克。用户标签相同，但动机天差地别。

麦肯锡2025年《消费者状态报告》进一步证实：后疫情时代，消费者行为与情绪的脱钩越来越明显。单纯的"Z世代"、"千禧一代"标签已不具备足够的预测力。全球消费者正用"心理图谱"而非人口统计学投票，判断其购买行为的依据不仅是画像和标签，更核心的是其身份叙事和情绪解决方案。

出海语境下，这个问题被市场、消费与文化差异成倍放大。一位被定义为"北上广白领女性"的用户，在东南亚或欧洲消费时，可能因为当地"工作-生活平衡"文化而更看重轻松感而非效率感。 她的年龄、性别等标签没有变，但驱动消费的动机已不同。如果你按照固有的画像逻辑去打海外市场，营销定位必然南辕北辙。
02"用户行为解释"核心三要素

真正理解用户的出海品牌，离不开一个必要的改变：把静态画像升级成动态动机。完成这一升级的关键抓手有三个：

1. 情绪驱动因素（Emotional Drivers）

用户不是理性计算器，而是被情绪驱动的决策者。Nike的"Just Do It"之所以能够跨越文化长期有效，在于它激发了一种更深层的情绪——战胜自我的成就感，以及"我也可以做到"的自我认同。无论是在纽约马拉松，还是洛杉矶的健身房，当用户穿上Nike的那一刻，本质上是在参与一种共同的情绪体验：成为更强的自己。这种连接，并非年龄或性别可以解释，而是一种稳定而持久的情绪锚点。

2. 身份认同（Identity Alignment）

品牌消费行为中，用户购买的除了产品本身，还借由产品表达"我是谁"或"我想成为谁"。选择Apple的人，除了偏好科技参数，还在认同一种"创意驱动、简约精英、追求效率"的自我标签；而Starbucks所提供的，也不只是咖啡，而是一个让人获得归属感的"第三空间"。本质上，用户在消费的同时完成了"我属于这里"的身份确认。

3. 使用场景（Contextual Jobs）

这正是哈佛教授Clayton Christensen提出的JTBD框架的核心。JTBD（Jobs-to-Be-Done）理论揭示了一个颠覆性视角：用户选择产品不是因为它有什么功能，也不是因为标签匹配，而是它能帮自己完成什么具体任务。

经典案例是麦当劳奶昔：调研显示，早晨买奶昔的顾客大多是通勤族。他们不是"想喝甜饮"，而是需要"漫长堵车时，既能果腹又不无聊、单手可握、持久不化"的解决方案。麦当劳据此把奶昔做厚、吸管加粗，销量暴增。产品没变，场景理解变了，结果就变了。
03真实案例：见动机者胜

对消费者动机的洞察造就了成功的品牌与营销策略，以下是三个典型实例：

Nike：从"运动员"到"Just Do It"

早期Nike也曾靠人口统计学打市场。但真正起飞，是当它把用户动机定义为"无论你是谁，都能通过运动获得超越自我的骄傲"。"Just Do It"campaign不分年龄性别，直击全球数亿人的身份焦虑与自我.........

为什么你的用户画像无效？问题不在市场

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进口税 明星潮品 Desert Farms Desertcart Designcontest Designhill 为什么用户画像带来误判？出海品牌面临的隐形陷阱 为什么用户画像带来误判？出海品牌面临的隐形陷阱

跨境电商资讯：一边炸港，一边放行！中东航

当地时间3月28日，中东地区航运局势迎来双重变化：阿曼重要枢纽港口塞拉莱港突遭无人机袭击，导致运营暂停、供应链承压；与此同时，霍尔木兹海峡出现有限度"松动"，泰国、巴基斯坦、马来西亚三国部分船只获准通行。

在中东地缘冲突持续升温的背景下，这两大事件交织，既凸显了区域航运安全的脆弱性，也释放出微弱的缓和信号，全球航运体系仍面临复杂且持续的不确定性冲击。

01

塞拉莱港遇袭

当地时间3月28日，阿曼南部重要航运枢纽塞拉莱港（Salalah）遭遇无人机袭击，引发港区紧急响应。

据阿曼官方通讯社消息，两架无人机对港口设施发动攻击，造成一名外籍工人受伤，一台岸桥起重机受到"有限损坏"。尽管破坏程度相对有限，但出于安全考量，港区立即暂停全部现场作业，并组织人员紧急疏散。

作为连接中东、印度洋及非洲航线的关键中转枢纽，塞拉莱港的短暂停摆迅速引发航运业连锁反应。航运巨头马士基第一时间宣布，暂停其在该港的全部运营作业，并表示，目前船员安全无恙，船舶与货物未受直接影响，但受码头设备受损及安全风险上升影响，预计港口运营中断约48小时。

业内人士普遍认为，此次事件的象征意义远大于实际影响。塞拉莱港的"可用性不稳定"，极易促使航运公司调整船舶挂靠计划、甚至临时改道，进而放大区域供应链的波动。

更为值得关注的是，此次袭击发生在海湾局势持续升温的大背景下，美国与以色列针对伊朗的军事行动不断升级，已对能源市场与航运通道安全产生显著冲击，港口安全风险正从航道向核心基础设施蔓延。

分析人士指出，目前塞拉莱港尚未进入"完全关闭"状态，但已处于高度不稳定阶段。若此类突发安全事件持续出现，不排除航运公司出于安全考虑，取消对该港的挂靠，甚至对区域航线进行更大范围的调整，进一步加剧全球供应链的扰动风险。

02

3个国家与伊朗达成协议

就在塞拉莱港遇袭的同一天，全球最关键的能源运输咽喉——霍尔木兹海峡，出现了有限度"松动"的迹象。泰国、巴基斯坦和马来西亚三国相继确认，已通过外交渠道与伊朗达成沟通，部分本国船只获准通过该海峡。

具体来看，泰国方面表示，已与伊朗达成协议，泰国油轮可在安全条件下通过霍尔木兹海峡，以缓解国内油价上涨压力；巴基斯坦获得伊朗新增放行20艘船只的许可，未来预计每日将有2艘船舶获准通行；马来西亚则确认，数艘此前滞留在海峡的油轮已获.........

当地时间3月28日，中东地区航运局势迎来双重变化：阿曼重要枢纽港口塞拉莱港突遭无人机袭击，导致运营暂停、供应链

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电子电器产品 国标RoHS检测 | 最新标准版 GB 26572-2025解析

在全球电子电器产业绿色化转型浪潮下，有害物质限制使用（RoHS）已成为产品市场准入、环境保护与消费者健康保障的核心规则。作为中国电子电器领域的核心环保标准，国标 RoHS（全称：电器电子产品有害物质限制使用要求）以法规化、标准化体系，规范铅、汞、镉等有毒有害物质在产品中的应用，推动行业从 "污染治理" 向 "源头减量" 升级。从早期推荐性规范到如今强制性国家标准，国标 RoHS 历经多轮迭代，已实现与国际主流标准全面接轨，成为中国电子电器产品研发、生产、销售与出口的强制性合规底线，也是企业构建绿色供应链、提升国际竞争力的关键支撑。

一、国标 RoHS 的发展历程：从规范引导到强制管控

国标 RoHS 体系伴随中国电子电器产业扩张与环保意识提升逐步完善，核心节点清晰呈现管控升级路径：

1. 萌芽起步期（2004-2006 年）

对标欧盟 RoHS 指令（2011/65/EU），中国启动电子信息产品污染防治立法。2006 年 2 月，《电子信息产品污染控制管理办法》（原信息产业部令第 39 号）发布，明确6 种有害物质限制要求，确立 "标识 + 目录" 管理雏形，为后续标准体系奠定基础。

2. 标准成型期（2011-2016 年）

2011 年，GB/T 26572-2011《电子电气产品中限用物质的限量要求》发布，作为首个国家级 RoHS 推荐性标准，明确铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯（PBB）、多溴二苯醚（PBDE）6 种物质的限量阈值，配套检测方法标准 GB/T 26125-2011 同步实施。2014 年，行业标准 SJ/T 11364-2014 发布，规范产品标识要求，形成 "限量 + 检测 + 标识" 的完整推荐性标准体系。

3. 全面升级期（2016-2024 年）

2016 年，《电器电子产品有害物质限制使用管理办法》（工信部令第 32 号，"中国 RoHS 2.0"）出台，替代原 39 号令，扩大管控范围至全品类电器电子产品，强化生产、进口、销售全链条监管。2019 年，首批《电器电子产品有害物质限制使用达标管理目录》发布，涵盖12 类高风险产品（冰箱、空调、洗衣机、电视机、手机、计算机等），实施强制性限值管控。2024 年 6 月，GB/T 26572-2011 第 1 号修改单发布，新增 4 种邻苯二甲酸酯类物质管控，限用物质从 6 项扩至 10 项，2026 年 1 月 1 日正式实施。

4. 强制深化期（2025 年至今）

2025 年 8 月 1 日，GB 26572-2025《电器电子产品有害物质限制使用要求》发布，作为中国 RoHS 领域首个强制性国家标准，整合限量、标识、合格评定等核心要求，全面替代 GB/T 26572-2011 及 SJ/T 11364 系列标准，2027 年 8 月 1 日正式实施，标志国标 RoHS 进入 "全面强制、国际接轨" 新阶段。

二 . 哪些产品需要办理国标RoHS检测认证？

国标 RoHS 采用 "达标管理目录" 模式，区别于欧盟 "广谱覆盖 + 豁免" 模式，聚焦高风险产品实施强制管控：

强制管控产品（首批目录 .............

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Lelong 钢铁和铝 Prime Day坑 Lemonaid LemonStand Lemontreehome 2026年跨境圈大洗牌：这些3月新规，再不整改就晚了！ 2026年跨境圈大洗牌：这些3月新规，再不整改就晚了！

俄罗斯增值税杀到22%！超10万中国卖家受创

作者｜周松

原创首发｜骑鲸出海

跨境电商也曾有过"北漂"的日子。

只不过，这个"北"不是五环外的天通苑，而是冰雪覆盖的邻居，俄罗斯。

过去几年，欧美品牌因俄乌冲突纷纷撤离俄罗斯，留下了万亿级的跨境市场缺口。叠加美国关税风暴，中国卖家摩拳擦掌、前赴后继，迅速填补了这条"弯腰就能捡钱"的赛道。

图源：美国科技媒体Rest of World

跨境电商圈就此掀起了一股"北上淘金热"。数据显示，每天有3.2万个来自浙江义乌的包裹发往俄罗斯，中俄跨境支付系统日均完成2万多笔交易。

可跨境行业的剧本总是如此：每当你想大干一场的时候，现实就会马上把你"大干一场"。

近期，俄罗斯跨境电商史上最严厉的税制改革露出了獠牙。

俄罗斯财政部拟定的新政草案显示：计划在三年内通过阶梯式上调，将进口增值税统一拔高至22%。

更狠的是，现行的100欧元免税门槛也在大幅收紧，2030年预计取消所有免税额度。

税点上涨、免税消失，原有跨境生意模型悄然失效。

而真正的冲击，可能远超想象。

消失的"新手保护期"

福布斯Forbes Russia透露，俄罗斯财政部已完成跨境电商进口商品增值税的新政草案拟定，计划于2027年至2029年分三个阶段逐步调整，最终将税率统一上调至22%。

具体而言，新版路线图将税率调整分为三个阶段：2027年按7%征收，2028年提至14%，2029 年统一执行22%。

图源：福布斯俄文版Forbes Russia

相较于2025的方案，新规呈现两个特点：

其一，时间更紧。原计划2030年达22%的税率被提前，过渡期从4年压缩至3年。

其二，力度更狠。最终税率目标从20%上调至22%，提高了2个百分点。

此外，新规还提出平台"代扣代缴"模式。法案落地后，税款将由销售境外商品的Ozon、Wildberries、YandexMarket等电商平台直接计算、收取和上报，卖家无法绕开平台系统自行处理税务，私下操作、灰色避税的空间或将被封堵。

与之并行，免税端也进入不可逆的下行通道。

现行100欧元的免税门槛将于2027年降至50欧元，2030年甚至可能取消所有免税额度。

关税豁免政策取消后，价格不高的小包裹将面临关税和增值税的双重征收，高价值商品所背负的关税更有可能突破30%。

更具杀伤力的，是新规祭出的"代扣代缴"。

未来，税款将由Ozon、Wildberries等平台直接在后台扣除上报，这意味着税务被全面透明化。过去拆单、低报、灰色清关等方式，基本被堵死。若月销售额超200万卢布却未合规注册税号，平台也将直接从销售额中扣除20%作为增值税，企业还可能被追溯补缴近三年全部欠税。

一边是税负在云端攀升，一边是免税在谷底收窄。俄罗斯对跨境电商的态度，显然已经变了。

中国人"卷"中国人

这一系列收紧动作并非意外。

用俄罗斯财政部的话来说，此次动作意在平衡"市场开放"与"本土保护"：既弥补每年约1万亿卢布的财政缺口，也为本土制造业和零售商"让出"发展空间。

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限制进口类 Kilimall开店费用 Kabum kachwind Kaidee Kaiyo 中东局势升级！运价再反弹 俄罗斯增值税杀到22%！超10万中国卖家受创

跨境电商资讯：成立 8 年稳居亚马逊前三

34% 市占率稳坐美国空气炸锅市场头把交椅，长期稳居亚马逊美国站销量榜前三，在西班牙、挪威等欧洲国家登顶品类市占率；母公司 VeSync 2024 年报显示，COSORI 年营收 1.65 亿美元，贡献集团总营收 25.3%，产品覆盖全球超 40 个国家和地区。

图源：Similarweb

这份亮眼成绩，来自成立仅 8 年的中国智能厨电品牌 COSORI。当中国小家电出海普遍困于代工厂转型、低价内卷的同质化困局时，COSORI 已在欧美百年厨电巨头与白牌竞品的双重夹击中成功突围，彻底打破了海外市场对中国厨电 "低价平替、无品牌溢价" 的固有偏见。

其增长的核心密码，从来不是单一爆品的短期爆发，而是 VeSync 生态加持下，从品牌定位、产品研发到全渠道运营的全链路布局，以 "智能健康厨房生活方式解决方案" 的核心定位，成功打入欧美中高端家庭市场。

从行业大盘来看，2024 年全球厨房电器市场规模已达 2692.7 亿美元，未来将以 4.2% 的年复合增长率持续扩张，预计 2033 年突破 3885.8 亿美元。便捷烹饪与健康饮食的双重需求，让空气炸锅品类迎来爆发式增长，也为中国厨电品牌出海打开了广阔的增量空间。

图源：grand view research

但机遇背后，绝大多数中国厨电品牌仍困于参数内卷、低价厮杀的恶性循环，始终无法建立起长期的品牌价值壁垒。而 COSORI 却能逆势突围，从深圳初创品牌成长为北美厨电赛道头部玩家，它到底做对了什么？

图源：COSORI

01

行业风口与品牌定位：

跳出硬件内卷，精准卡位健康厨房红利

短视频与居家生活方式的全球普及，叠加后疫情时代健康饮食理念的全面渗透，让智能健康厨电成为全球家庭消费的刚性需求。据市场调研机构预测，全球智能厨电市场规模预计到 2030 年将突破千亿美元，健康化、智能化、便捷化已成为行业不可逆的核心发展趋势。

但与此同时，中国厨电品牌出海普遍陷入两大增长死局：一是扎堆硬件参数内卷，陷入低价竞争的泥潭，利润空间被持续压缩，品牌毫无溢价能力；二是仅聚焦单一硬件销售，未能构建品牌价值壁垒，用户粘性极低，极易被竞品替代。

在这样的行业背景下，COSORI 跳出了传统厨电品牌的定位局限，确立了 ：智能健康厨房生活方式解决方案"核心品牌定位，将品牌边界从单一的厨房硬件销售，拓展至健康饮食管理、高效厨房场景服务的全维度，精准锚定海外中高端家庭消费群体，从根源上避开了传统品牌的同质化竞争。

其差异化竞争策略核心聚焦两大维度：

1. 价值升维：完成从厨电硬件到智能生活方式的跨越。通过智能化家电产品与配套内容服务，帮助消费者实现健康烹饪，以硬件 + 软件 + 内容 + 服务的智能生态，构建起区别于传统硬件品牌的核心护城河；
2. 需求卡位：精准锚定全球健康饮食消费趋势。产品核心卖点聚焦低油烟、少油烹饪、快速出餐、智能控制四大方向，完美契合现代消费者对健康饮食、高效厨房的核心诉求，实现了品牌定位与用户需求的高度匹配。
   

图源：COSORI

02

COSORI 产品&底层逻辑：

以用户真实痛点为产品研发核心

所有的营销与渠道布局，都必须建立在优质产品的基础之上。COSORI，打造了具备天然传播属性与市场竞争力的产品体系，为品牌全球化布局奠定了坚实的底层根基，核心优势体现在三大方面：

直击行业痛点，主打健康智能烹饪：摒弃传统厨电高油烟、操作复杂、烹饪效率低的核心痛点，以少油健康、智能便捷为核心研发方向。让普通用户也能轻松实现健康、高效的厨房体验，完美适配海外家庭的日常烹饪需求。

产品矩阵完善，覆盖全厨房场景：并不止步于单一爆款，而是从空气炸锅延伸至智能烤箱、咖啡机、料理机及多类厨房小家电，逐步构建完整的智能厨房产品生态，覆盖家庭厨房主流使用场景，提升用户生命周期价值与品牌抗风险能力。

品牌叙事清晰，深度渗透用户心智：在传播层面，COSORI 围绕"轻松做饭，享受健康生活""厨房革命，智能高效"等核心表达，将产品功能与生活方式深度绑定，完成了从卖产品到输出健康智能厨房理念的升级，并持续强化"健康、智能、便捷"的品牌心智。

Vesync有限公司首席执行官兼创始人杨女士也曾表示，"我们很高兴能够提供这样一款功能齐全、性能卓越的厨房配件，它将成为许多家庭的日常必备产品。"
图源：COSORI

03

全渠道矩阵布局，

实现品效合一的销售转化

COSORI 构建了线上线下协同的全渠道销售矩阵，针对不同渠道的特性制定了差异化的运营策略，实现了品牌曝光与销售转化的双向增长，这也是品牌能够长期霸榜欧美厨电市场的核心支撑。

线上渠道层面，COSORI 形成了 "DTC 官网 + 核心电商平台" 的双轮驱动模式。其中，Amazon 作为品牌核心销售渠道，贡献了绝大部分的销售份额，也是品牌常年霸榜的核心阵地；品牌 DTC 官网cosori.com，除了直接销售功能外，更承担了品牌形象展示、内容价值传递、私域用户沉淀的核心作用，官网通过食谱、博客等内容板块，将产品融入用户生活场景，以内容驱动品牌价值提升，同时完成用户的私域沉淀；此外，品牌还入驻了 Walmart、Target、Best Buy 等北美主流零售平台的线上渠道，实现了线上销售渠道的全覆盖。

线下渠道层面，COSORI 通过 Target、Walmart 等大型连锁商超的线下零售网点，实现了对北美主流消费群体的广泛触达，让产品从线上走到线下，完成了品牌的场景化曝光与下沉市场覆盖；同时，品牌持续参与 CES、IFA 等国际顶级消费电子展会，通过展会展示品牌技术实力与产品矩阵，提升品牌全球形象，同时拓展线下渠道合作资源。

图源：COSORI

在渠道运营策略上，COSORI 实现了线上线下的差异化协同：线上渠道通过平台大促、社媒引流、红人带货等方式，直接引导用户完成购买转化；线下渠道则通过与零售商联合促销、场景化陈列体验等方式，提升门店动销效率，同时反哺线上品牌口碑，形成了线上线下联动的品效合一闭环。

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红人营销 + PR 传播驱动，

放大品牌全球势能

在品牌声量放大层面，COSORI 构建了 "红人分层营销 + 全域 PR 传播" 的双轮驱动体系，实现了品牌信任背书、种草转化、口碑扩散的全维度覆盖。

红人合作层面，COSORI 建立了完整的分层红人合作体系，针对不.........

VeSync 2024 年报显示，COSORI 年营收 1.65 亿美元，贡献集团总营收 25.3%，产品覆盖全球超 40 个国家和地区。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2689592.html

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跨境电商资讯：拼多多扔出1000亿布局“

图片来源：PDD Holdings官网

3月25日，拼多多交出了2025年的成绩单：全年营收4318亿元，同比增长10%。但比财报数字更引人注目的，是同一时间扔出的重磅消息：全新业务线"新拼姆"正式官宣。

这不只是一次简单的业务线扩展，而是一次重要的战略级动作。公开信息显示，新拼姆已在上海设立专项公司，一期现金注资150亿元，未来三年计划投入1000亿元。同时，拼多多将整合国内平台与Temu的供应链资源，搭建自营品牌模式，系统性孵化面向全球市场的自营品牌。

这不是拼多多第一次"放大招"，但这一次的性质完全不同。过去拼多多做平台，Temu做全托管，而这一次，"新拼姆"则代表平台要亲自下场当品牌了。

图片来源：新华网

消息一出，很多人的第一反应可能是：新拼姆是不是换了马甲的Temu？其实不然，二者的底层逻辑完全不同。

过去，Temu靠平台化运营，用3年时间走完了拼多多国内10年的路，把生意做到了全球90多个国家和地区。Temu的核心是平台撮合模式，即工厂供货、平台运营，赚的是效率的钱。而新拼姆，是拼多多直接从平台模式转向品牌自营的一次关键落地，在掌握供应链的基础上，系统性打造中国品牌。

以前拼多多是"连接者"，连接中国制造与全球消费者；现在它要亲自下场，成为"塑造者"和"赋能者"。它要走进工厂车间，参与产品定义、品质管控、生产线优化，然后用自有品牌把货卖到全球。

工厂的角色变得更简单了，只需要按照拼多多的图纸、标准与规格生产，剩下的全部交给平台来处理。

图片来源：拼多多与Temu官网

拼多多体量已经如此庞大，为什么还要砸1000亿做自营品牌？

1️⃣粗放出海的时代结束了

拼多多管理层在财报电话会上提到，过去一年，全球地缘政治持续变化，各国的贸易与监管政策充满了不确定性。靠"白牌+低价+政策红利"驱动的出海模式正在降温。如果工厂始终承担代工角色，既无品牌也无定价权，一旦关税壁垒.........

平台亲自下场做品牌，跨境电商"下半场"的哨声已响

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2689585.html

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跨境电商资讯：年均增长30倍，Token

Token经济正在全球刮起风暴。

近日，在中国发展高层论坛2026年年会上，国家数据局局长刘烈宏表示，Token"词元"不仅是智能时代的价值锚点，更是连接技术供给与商业需求的"结算单位"，为商业模式的落地提供了可量化的可能。

从Token到"词元"，不仅是名字的确认，更是AI新型商业逻辑一次重构。

在这套新商业逻辑中，中国正成为全球Token消耗增长最快的市场。2024年初，中国日均词元（Token）调用量为1000亿；至2025年底，跃升至100万亿；今年3月，已突破140万亿，两年增长超千倍。

IDC数据显示，中国企业活跃智能体数量预计将在2031年突破3.5亿规模，年复合增长率达到135%以上。同时，由于智能体任务执行密度和任务复杂度的提升，也将带来智能体Token消耗年均超30倍的指数级增长。

随着全球Token需求爆发驱动AI算力从"训练主导"转向"推理主导"，中国凭借能源成本优势通过Token出海构建起以算力为媒介、电价为锚点的数智贸易新范式。

根据第三方AI模型聚合平台OpenRouter的最新数据，2026年3月16日至3月22日，平台Token周调用量已达到20.4万亿次，环比增长20.7%。2026年2月OpenRouter周度Token平均用量已达2025年Q4周均水平的2倍以上。

中国大模型以4.12万亿Token调用量首次超过美国，全球Top5独占四席——国产大模型正赢得全球开发者的信任和认可。

来源：财联社，OpenRouter，华泰研究

OpenClaw则为本轮Token需求爆发的核心驱动因素。2026年3月16日-3月22日，OpenRouter的周度数据显示，平台接近1/4的Token消耗由OpenClaw贡献。

数源：OpenRouter，霞光智库研究绘制

一个智能体完成一次复杂任务所消耗的算力，相当于普通用户与ChatGPT对话近万次。此前有分析道："早期大模型主要处理问答、文本生成等简单交互，单次对话的Token消耗有限；但Agent像'数字员工'，能自主拆解任务、调用工具、多轮迭代。比如OpenClaw完成一次自动化办公，可能涉及文件读取、邮件发送、数据处理等十多个环节，每个环节都需要大量Token支撑逻辑运算。"

典型AI LLM调度对Token的消耗

资料来源：Token Power Bench

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