一半是落幕，一半是生长。
美国手工制品交易平台Goimagine的关停公告，再次给跨境电商圈蒙上一层阴霾，这个曾被寄予厚望的小众平台，终究没能熬过流量围剿，将于3月23日全面下线，成为近两年又一个倒在行业浪潮中的参与者。与此同时，奢侈品巨头破产撤离亚马逊、亚马逊美妆大卖Glossier裁员三分之一、美国电自行车品牌破产出售，一系列负面消息接踵而至。
但机遇往往与危机并存，2025年前11月，中国对外出口持续增长，中国卖家在亚马逊全球市场占比首次突破50%，影石创新、科沃斯等中国卖家2025年答卷亮眼。平台倒闭、大卖溃败的另一面是中国跨境卖家在逆势生长。
难续流量，美国电商平台Goimagine倒下
2026年的跨境圈，小众电商平台的"关停潮"仍在持续。近期美国手工制品交易平台Goimagine发布公告，网站及所有子站将于2026年3月23日全面下线，卖家后台则将在4月6日关闭。
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"看到Goimagine要关的消息，我惋惜又无奈。"跨境卖家李娜表示。2021年Goimagine上线之后，她便关注到这个平台，在她看来Goimagine提到的100%利润捐慈善的公益理念很有情怀，不像在亚马逊、Etsy上那样，每天只盯着订单和利润。
"这个平台让我觉得，做生意也能有温度。平台初期社区氛围极好，聚集了很多手工艺人，大家互相交流创作、分享经验，但情怀终究抵不过现实的残酷。"李娜透露，Goimagine的致命问题是流量短缺，这也是所有小众平台的共同症结。
"我做过对比，同样一款手工项链，在Etsy上每天能出5-8单，在Goimagine上几乎不出单。平台没有足够的买家，卖家连店铺运营成本都赚不回来，很多人肯定会陆续撤离。"李娜补充道："平台的搜索可见性极差，消费者根本找不到卖家的产品，没有流量，何谈销量？"
业内老卖家大刘对Goimagine关停的消息并不意外，他直言"早有预兆"。"Goimagine太理想化了，忽略了电商的本质是流量和规模。亚马逊有2亿Prime会员，Etsy有几千万活跃买家，而Goimagine的买家数量，可能连Etsy的零头都不到，卖家想在上面赚钱难如登天。没有足够的营收，平台根本无法维持运营。"
Goimagine的关停，只是美国小众电商平台困境的一个缩影。
近两年，美国电商圈已有多个小众平台接连倒下，包括主打小众设计师品牌的Fashion Nova Curve、专注母婴用品的Bundle Organics等，它们要么和Goimagine一样，败在流量不足，要么因资金链断裂、运营不善，最终黯然离场。
"这两年倒下的小众电商平台，大多有一个共同的特点：缺乏可持续的流量和盈利模式。"大刘表示。
Goimagine的黯然离场令人唏嘘，但也折射出美国小众电商平台的生存困境。
大刘见证了多个平台的崛起与消亡。在他看来，在亚马逊、Etsy、沃尔玛等巨头的围剿下，小众平台的生存空间被不断挤压，"巨头平台拥有海量流量、成熟的物流体系和完善的规则，消费者的购物习惯早已被养成，想要让他们转移到小众平台，难度极大。"
多位布局小众平台的卖家情况并不乐观，一位服饰卖家坦言，他曾先后布局过3个小众平台，最终都以失败告终，"我们也不想只依附亚马逊，但小众平台要么流量太少，要么规则不完善，稍微不小心就会被罚款，有的平台甚至会拖欠卖家货款，现在只能乖乖回到亚马逊，至少还有流量，能维持生计。"
Goimagine官方在关停公告中坦言"未能达到长期可持续发展所需的规模"，这句话，道尽了小众平台的无奈。而电商顾问Cindy Baldassi的评价，更是点出了问题的核心："和以往一样，那些自诩为Etsy替代品的网站无法复制Etsy的魅力——即使是那些不满的卖家也会继续留在Etsy上——那就是流量。"
对于这些小众平台的卖家而言，平台的关停，意味着前期的投入付诸东流，他们需要重新寻找生存阵地，要面对未知的风险。
危机爆发，多个品牌折戟
如果说美国小众电商平台的倒下，让依附其生存的卖家陷入迷茫，那么三大知名品牌的接连折戟——奢侈品巨头Saks Global破产、亚马逊美妆大卖Glossier裁员、美国电自行车品牌Rad Power Bikes破产出售，则让更多跨境卖家看清了行业的残酷，也暴露了跨境卖家普遍面临的生存困境，他们在成本、资金、竞争的夹缝中艰难挣扎。
美国奢侈品百货巨头Saks Global正式向法院提交破产保护申请，标志着这家拥有百年历史的零售集团陷入深度财务危机。
Saks Global的破产直接源于2024年以26.5亿美元收购竞争对手Neiman Marcus的激进扩张。为完成这笔交易，公司背负了巨额债务，其中22亿美元来自机构的债权融资，年利率高达8%-10%。
与此同时，其宣布终止与亚马逊为期不到两年的合作，逐步关闭"亚马逊Saks"线上店铺。
Saks Global的落幕让大刘感受颇深："即便是行业巨头，也难逃生存危机，更别提普通卖家。Saks Global激进扩张看似扩大了规模，实则背负了巨额债务，这种高负债运营，一旦营收下滑，必然会陷入危机。Saks Global与亚马逊的合作，原本是想借助亚马逊的流量优势拓展线上业务，但效果并不理想，这也折射出很多品牌在亚马逊平台的生存痛点，更是无数亚马逊卖家的日常困境。"
"亚马逊上的很多消费者更看重性价比和便捷性，而Saks Global的产品定价偏高，且在亚马逊上的运营力度不足，没有做好本土化适配，订单量一直上不去。再加上亚马逊的佣金和FBA费用很高，卖家的利润空间被大幅压缩，很多品牌要么撤离亚马逊，要么只能勉强维持。"他进一步解释。
大刘自己的店铺也面临着同样的问题："佣金、FBA费用一涨再涨，利润越来越薄，有时候辛辛苦苦卖一单，扣除成本后几乎不赚钱，这就是我们亚马逊卖家的常态。"
Saks Global的倒下，就像一面镜子，让卖家们原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2749476.html
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