亚马逊Buy Box是什么?
亚马逊卖方最重要的目标当然是获得更多的销售，buybox是直接影响大部分销售的最重要因素之一。
buybox是亚马逊产品页面右上角的小方框。buybox中出现AddtoCart或BuyNow按钮，取决于亚马逊账户的设定。
对亚马逊卖方来说，buybox是最重要的主题之一，但亚马逊并没有明确分配buybox给卖方的算法，卖方们可以推断buybox的运营原理，在购买和定价方面明智、有根据的决定获得buybox。
接下来，我们将与您分享6个亚马逊buybox的重要事实:
1、亚马逊70%-80%的销售是buybox产生的。
这是一个惊人的数字。这意味着，当客户决定在产品页面上购买商品时，70%-80%的客户(有些商品可能更多)将从获得buybox的卖家那里购买。大多数买家不会点击页面下方的11morenewandusedoffers来查看更多的价格和卖家，而是直接点击AddtoCart的黄色按钮。所以所有的卖方都希望自己获得更多的buybox展示份额。
2、卖方轮流获得buybox。
只要某个商品没有唯一的卖方，卖方就不能一直得到buybox。亚马逊将在所有符合buybox资格的卖方中更换。这种轮换取决于亚马逊的算法，但通常根据价格在所有价格竞争力的卖方之间进行轮换，通常在当前buybox价格的一定比例内进行轮换。
3、价格最低不一定能保证得到buybox。
buybox的价格并不总是亚马逊最低。大多数消费者自然会认为buybox的价格是最低的，所以大多数新卖家认为自己的商品价格必须符合最低价格才能得到buybox，但这并不是真的。有时，buybox的价格比最低价格高1~2美元，有些商品比最低价格高5美元。
许多新卖家使用的定价策略是将价格设定为比最低价格低1便士或5美分，以确保buybox的获得。事实上，当他们的价格高于buybox时，他们也可以得到同样的结果。buybox一直在交替，价格最低的不一定能得到buybox。
4、有时候亚马逊会根据库存位置决定谁得到buybox。
亚马逊不是根据卖方的商品价格决定谁能得到buybox，而是根据卖方的库存在FBA仓库的地理位置。
如果顾客在美国西海岸是Prime会员，亚马逊可能会在buybox向购买者展示位于西海岸仓库内的产品。因为这比一美元便宜，但位于东海岸的产品，亚马逊可以更容易地实现Prime的两天内交货约定。
另一个买家可能坐在德州办公室，同时查看同一个产品页面，但他可能会在buybox看到另一个不同的卖家，而不是上面的西海岸客户看到的，因为亚马逊想直接从德州仓库出货。
5.只有新产品才能得到buybox。
如果你卖的是二手或者回收的产品，这个产品就不符合获得buybox的条件。该规则的例外是，对于一些媒体产品，亚马逊将展示两个buybox，一个是新产品，另一个是二手产品。
.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/749722.html
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