Designer Watches: 跨境电商资讯：中国100

2022-03-08

跨境电商资讯：中国100 | 首次直播带

中国100 | 首次直播带货观看人次3万+，海外版小程序如何打开华人市场？

（图片来源：图虫创意）

《世界侨情报告》数据显示，全球有超1亿的海外华人。与此同时，国内品牌商家纷纷拓展海外营销渠道，而海外本土品牌商家同样意识到了华人的巨大消费潜能，开始发力挖掘华人市场。

今年2月14日的情人节当天，温哥华的线下综合零售商城 Leisure Center 在有赞 AllValue 北美本地运营团队的支持下，以 AllValue 海外版小程序为"阵地"，开启了一场针对当地华人的情人节直播活动。通过一场直播成功转化117个订单，总金额高达51000+加币，小程序直播间3万+人观看，打破本地直播当日最高浏览记录。

这是 Leisure Center 首次尝试从零开始启动带货直播，对受疫情冲击的线下商超而言，这样的成绩足够让同行眼红。Leisure Center 做对了什么？今天我们来详细解构它的破局之道。

中国100 | 首次直播带货观看人次3万+，海外版小程序如何打开华人市场？

（图片来源：ALLValue）

疫情相逼，温哥华线下商城陷危机

Leisure Center 是温哥华的综合零售商城，多年来以"休闲时光"为主题，构建了一个存在于实体和数字双重维度的概念空间，为市民带来了超前的生活方式体验，陆续获得 Dezeen、Vogue、Dazed 等国际杂志的报道，是有名的"未来店铺"、前沿零售空间。

中国100 | 首次直播带货观看人次3万+，海外版小程序如何打开华人市场？

（图片来源：Leisure Center）

新冠疫情的爆发让北美线下零售业陷入寒冬，Leisure Center深受波及，到店客流量骤然减少。于是，在今年Leisure Center 选择开通线上商城，但也面临到店客流量少、线上曝光度低、客户粘性不够、线上运营经验欠缺等多重困境，线上也陷入无人问津的境地。

在经过一番深度地调研和思考后，Leisure Center 找到了破局点——消费力极强的海外华人群体。

为此，Leisure Center 决定与 AllValue 展开合作打破生意窘境，寻求多渠道引流，并将忠实消费者沉淀至私域流量池，再通过线上线下联合运营，增加客户到店量及客单量。

为什么选择有赞AllValue？

据 Leisure Center 相关� ��责人透露，基于共同的消费心理，华人移民的消费行为很大程度上仍受到中国习惯的影响。除国潮品牌和国货产品之外，国内客户喜欢的社群种草、直播间下单、小程序购买等消费模式，也更受海外华人的青睐。

AllValue建站工具及运营服务快速迭代，可满足海外商家社群种草、直播带货、海外搭建小程序商城等需求。同时，AllValue 在北美还有专业的本地运营团队，10年北美营销经验，服务超 2000+客户，非常了解当地华人的消费行为及消费心理，在帮助 Leisure Center"拿下"华人市场方面具备天然优势。

因此，Leisure Center 通过海外版小程序落地的 "情人节直播" 便应运而生。

小程序首场直播带货，3万+观看人数打破本地记录

在海量的各类品牌直播中，Leisure Center要如何俘获消费者的注意力？AllValue 北美团队为 Leisure Center 作了详细规划。

首先，根据AllValue北美营销专家的建议，Leisure Center敲定了两位经验丰富的华人美女担当本次直播的主播，美女自带的光环加上"以女性视角推出'情人节送礼指南'的直播定位，很快便为直播积蓄了第一波关注度。其次，在直播开始前，Leisure Center 放送了各种优惠信息进行预热。通过微信拉新赠送现金红包实现社交裂变，吸引更多消费者关注当天直播。

同时，采用定金膨胀的形式，直播期间$1元定金可抵$10，留住潜在顾客。

中国100 | 首次直播带货观看人次3万+，海外版小程序如何打开华人市场？