全文分为4个部分
1，七分靠选品，三分靠运营的含义
2，运营重要吗
3，广告是只能锦上添花
4，选品也很重要
1，七分靠选品，三分靠运营的含义
大家都说七分靠选品，三分靠运营，这是不是真的说，你只要学会选品，运营真的一点都不重要呢，错了，产品是基础，做房子一样，产品的打地基，运营是想办法把楼建高，没有地基，房子建不起来，没有运营，房子变不成高楼，酒香不怕巷子深，这句话并不是适合电商。
运营是流量，想办法有性价比把流量拉回来
产品是转化，产品就是负责把运营拉回来的流量来转化
为什么很多人烧了很多广告，但是不出单，这就出在产品上面，有了流量没有转化
为什么很多人产品竞争很小，也不能出单，这就是运营策略有问题，或者有人产品很好，但是不赚钱，都是运营的问题
为什么产品开始推上去了，后面会慢慢掉下来，而且转化率，点击率全部都救不回来，这是一个运营策略的原因
为什么别人做了站外可以稳定住排名，为什么我做了排名反而掉了，这也是一个很大运营的原因
精细化运营什么，就是针对不同产品的特点，做一定的运营的策略，没有高大上的黑科技，没有所谓的强大资源，全部都是基本功。
衣服的广告打法和充电宝的广告打法，就是完全不一样，精铺和精品的review策略也是完全不一样的，自发货和fba的运营逻辑也是区别的，所以运营虽然只有三分，但是这三分也是要努力加油才能够做到的。
产品是基础，产品是转化率，当我们能够低价，或者高性价比把流量拉回来的时候，产品太差了，没有特色的时候，就会浪费运营的流量，最大的表现特点就是广告acos会爆掉，要不就是转化太差，要不流量获取太贵了，这也是产品开发在判断市场和选择元素的时候，忽略的东西，基础不牢地动山摇。
产品从属性上面分为，标品和非标品，产品从价格上面分为，低客单价，重客单价，高客单价，产品从竞争维度分为，蓝海和红海，产品从工艺上分为，简单产品和复杂工艺产品，产品从认证上面分为，有门槛和没门槛的产品，所以我们去看一个产品的时候，应该用拆解的思维去看，而不是看到产品就是产品本身，每个产品属性归类，根据不同的产品特点，开发不一样的产品，做不一样的运营策略。
七分靠产品，是对的，三分靠运营，也是对的，但是赚钱是七分产品你要做好，三分运营你也要做好，缺一不可，虽然我是讲选品的，但是我从不否认运营也很重要。
2，运营重要吗
运营本身没那么重要，但是运营模式很重要，一个真正好的运营并不是什么类目产品，他都能够打上去，而是某一个类型产品，她能够打上去，而且是八九不离十，这才是真正好的运营，如果运营上来就跟你谈我有一个爆款打法，那他要不就是对这个世界认知太少，要不就是在吹牛，最后还有一种可能就是西雅图的光头真的可能是他爸爸，可惜了爸爸只有一个，儿子也不多，所以什么类目都能打上去的运营是非常难的。
我遇到过一个真正好的运营，就是她比较擅长打高客单价产品，每次我看到工作不到半年，她都迅速做到10W+的美金，线下聊了几次，并不是那种非常活跃的运营，也不是思维非常敏捷的运营，无他手熟尔，对于高客单价产品，三个点很重要
1，前期10个高质量的review，这个是必须的，那么如何获取到这种高质量review，就需要真正的素人或者小网红给你帮忙了，所以能够积累一批真正对于这个感兴趣的素人和小网红的资源，真的很重要，前期他们对于产品意见，更重要是他们对于产品前期的权重。但是这些人是非常挑产品的，所以我们产品特点和差异化就非常重要了，所以高客单价的产品的特点很重要。因为她一直做高客单价产品，对于这种小网红的积累有很多，给个产品，能够给一些非常质量高的评价。
2，高客单价产品更依赖于广告，如果大家熟悉线下广告有个理论叫，七次曝光理论，也就是说你的产品如果能够出现在一个人的眼里七次，那么这个品牌就是在这个人心中留下印象，高客单价的产品转化率低，就是因为客户喜欢挑选和对比，那么必然就会在很多产品中间跳来跳去，如果这个过程重能够看到你的产品多次，并且你的产品特点明显的话，那么客户大概率会下单你的产品。那么对于所有广告都要熟悉，而且还要精通，这是高客单价产品运营基础要求，恰恰这就是她擅长的点，广告基本都是烂熟于心。
3，高客单价产品的链接细节是非常重要的，花300刀买一张床和花10刀买一幅画，考虑的东西就完全不一样的，主图，A+，文案，店铺垂直，包装logo，店铺slogon，品牌，色调，售后都是做到一致性，为什么细节这么重要，就是下决定的时间越长观察东西就会越仔细，任何一个细节不到位，都会导致转化很低，那么这个对于运营的要求就要认真仔细，不要粗枝大叶。这个女孩子话很少，但是很喜欢整理，做思维导图什么的，在高客单价类目简直就是一把利器。
自发货运营需要具备什么技能
精铺运营需要具备什么技能
精品运营需要具备什么技能
低客单价.............
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