在亚马逊广告中，有这样一个指标，它实际存在，但是却无法用具体数据来进行衡量。
而这个指标，对亚马逊广告的影响非常大。
这个神秘的广告指标，就是关键词的质量得分。
不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层！
今天，吴老师就带领大家揭开关键词质量得分的神秘面纱……
01 什么是亚马逊广告的关键词质量得分？
关键词质量得分，是搜索广告中的一个关键词级指标，可帮助我们大致了解广告质量。
关键词质量得分一般以10分来计算，平台会根据系统内所有投放广告的Listing进行动态排序，核算质量得分分值。
关键词质量得分在每个独立的关键词上面核算，也就 是对于同一Listing，不同关键词的质量得分也是不一样的。
一般而言，关键词质量得分越高，我们就可以用更低的出价获得更高的广告排名，从而实现更高的广告投入产出。
02 关键词的质量得分，在亚马逊广告中有什么作用？
关键词质量得分，是能够影响该关键词下广告的出现位置。
如下图：
（图片来源：亚马逊）
在关键词搜索结果的页面中，越靠前的广告位置，其所需的广告位置综合得分就要越高。
广告位置综合得分的计算公式为：
广告位置综合得分= 关键词出价×关键词质量得分
从这个公式中，我们可以看出来，广告的关键� �出价，只是影响广告位置排名的一个因素。
广告关键词的质量得分，也是会影响到广告位置的最终排名。
举个例子：
（图片来源："跨境吴老师"）
当前排名在第1广告位置的关键词出价是1.80元，其关键词的质量得分是10分，那么排名第1广告位置的综合得分就是18分；
如果想要我们的商品，排在这个关键词下广告第1名的位置，那么就需要使我们商品的广告综合位置得分达到18分或以上。
当前排在第2名广告位置的关键词出价是2.00元，而广告关键词的质量得分是7分，那么其广告位置综合得分是14分，低于18分，因此广告排名位置只能在第2名。
如果此时该关键词的出价能够出到3.00元，或者质量� �分达到9分以上的话，那么其广告位置综合得分就能超过18分，就可以在该关键词的广告位置排名中，排名第1了。
03 如何知道自己商品的广告关键词质量得分呢？
广告关键词的质量得分，在广告后台是没有数据可以直接查到的。
但是，我们可以通过反推计算，来估算出自己的广告关键词质量得分。
在进行反推计算前，我们先要搞清楚，亚马逊广告扣费的计算原理。
首先，这条重要的广告原理，大家一定要记住：
广告竞价（BID） ≠ 广告扣费(CPC)
也就是说，如果我们的广告关键词出价（BID）是1.00元的话， 实际的扣费(CPC)却不是1.00元的,而是要低于1.00这个值的。
广告扣费的计算公式如下：
我们举一个例子来演示一下：
（图片来源："跨境吴老师"）
在这里，大家可以看出来： 广告位置排名第1位置的关键词出价是1.80元，实际扣费是1.41元； 广告位置排名第2位置的关键词出价是2.00元，实际扣费是1.72元。 这两个关键词的实际扣费都要低于实际的出价，这究竟是什么原因呢？ 其实，这就在于该广告关键词的质量得分，是会对实际扣费产生影响的。
我们看一下下面这组数据（以下所有广告数据的推算，均在关键词固定竞价的前提下进行）：
（图片来源："跨境吴老师"）
首先，我们看绿色部分的数据。
假如我们有一款新品刚刚上架，初始的关键词质量得分不是很高，只有3分；
当前，排名.........
在亚马逊广告中，有这样一个指标，它实际存在，但是却无法用具体数据来进行衡量。 而这个指标，对亚马逊广告的影响非常大。 这个神秘的广告指标，就是关键词的质量得分。 不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层！ 今天
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