图片来源：图虫创意
尽管已经进入"躺平"和"放开"模式，如今的欧美地区依然在经历着"后疫情时代"的长期影响。一方面，出于安全保障以及节省经费等方面的考虑，大量公司将居家办公的工作方式沿用至今，这一定程度上刺激了欧美"打工人"的社交、户外运动需求；另一方面，疫情并未消失，既能保证安全距离、又可以充分享受户外的运动方式，正成为人们追寻的热门。
在这样的背景之下，欧美消费者越来越青睐骑行，对自行车的购买需求日趋增长。早在2020年年底，自行车整体及细分市场的增长率就已呈现出显著变化：美国自行车销量同比增长63%——按功能分类，运动型公路自行车上涨87%，碎石公路车上涨144%，电动自行车涨幅最大，达到190%。而具备超前选品意识及强大制造实力的中国商家，正是影响美国自行车行业走势的关键因素。
同质化竞争正在蔓延 破局剑指两大方向
李先生是广州一家外贸公司的市场营销经理，其公司主营业务正是自行车出口，尤其是北美、欧洲的各个国家，是他们的主要目标区域。这家公司的产品类型多样、垂直功能齐全：无论是作为上班通勤者的日常交通工具，还是提供一次穿梭城市间、放松身心的休闲之旅，抑或是具有高端复合功能，用以帮助消费者体验极限骑行的刺激，都可以满足不同消费者的偏好。
然而即使在出海环境如此利好的情况下，负责市场工作的李先生依� �发现，产品及品牌的营销投放渐渐到达了一个瓶颈期。首先，越是热门产品它的市场竞争环境就越为激烈，市面上同质自行车单品层出不穷，从侧面压缩了原本的利润空间，李先生及其团队希望能够以更高的ROI去获取销售额的提升，并给独立站带来更大的流量。同时，产品若想获得长远发展，也不能单纯依靠单品页面和网站流量，品牌声量和品牌影响力的提升尤为重要。实现产品销售额和品牌知名度的双赢，是该公司面临的最大挑战。
如何在现有条件下快速突破营销瓶颈？
除了优化产品页面和用户体验，在单纯地增加消耗投入以外，站外流量的获取是否还有更优解？
对于自行车这类客单价不低的产品而言，真的会有迅速提高销量的方式吗？
这一系列问题的答案，都指向了两个方向——选� ��适合的媒体和专业的投放团队。
投放广告摆脱营销困局 渠道覆盖不如单点突破
一直以来，以谷歌为主的搜索广告和以Facebook为主的社交广告，是李先生团队进行海外推广的重点。自行车这个品类客单价高，消费者的决策周期长，直接转化率较差，比起社交广告，它更适合在搜索引......... 图片来源：图虫创意 尽管已经进入"躺平"和"放开"模式，如今的欧美地区依然在经历着"后疫情时代"的长期影响。一方面，出于安全保障以及节省经费等方面的考虑，大量公司将居家办公的工作方式沿用至今，这一定程 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/884655.html
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