跨境电商资讯：这个中国童装品牌，是如何在

在童装细分赛道上，跨境电商童装独角兽PatPat 依旧一马当先，仅去年一年便斩获了超 7 亿美元的三轮融资，目前公开的总融资金额高达 10 亿美元。

甚至在近日，更是有消息称PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO），行业内人士表示，目前PatPat的估值可能已达30亿美元左右。

作为中国童装出海领域的头部玩家，PatPat 备受关注，而由于与快时尚电商 SHEIN 的相似之处，其也被誉为是"童装界的 SHEIN"。

本文中，SocialBook将从市场营销、本土化运营等多方面为大家分析PatPat的跨境电商独角兽之路。

"童装界的 SHEIN" 有何不同？

美国是最大的童装消费市场，占全球市场份 额的21%。据欧睿国际统计，早在2020 年美国童装市场规模就达到了 300 亿美元，且预计儿童服装行业的增速将快于男女装。目前，美国规模最大的老牌童装品牌 Carter's 市占率为 11%，市场仍有可作为的空间。

诞生于 2014 年的童装 DTC 出海品牌 PatPat，由王灿、高灿、胡萌三位理工男共同创立。虽然毫无服装产业基底和经验，但三位创始人注意到了美国童装市场当中庞大的中产阶级消费群体。凭借在算法和数字化营销方面的优势，年轻的 PatPat 撬动着这背后巨大的商机。

由于涉及的是消费者最看重质量的童装，PatPat 的主要着力点实际上并不在低廉的价格，而是丰富的款式设计。

凭借团队计算机专业优势，借助大数据+算法技术，PatPat开发了"关键词搜索� �各种流行颜色趋势"分析工具，可以实时分析母婴或童装市场产品的流行趋势和用户需求。

在PatPat出现之前的欧美市场上，童装风格偏成熟；PatPat出现之后，通过「低饱和度」的彩色和童趣设计，让童装风格偏向"活泼、可爱、青春"，也让欧美消费者为之耳目一新。

依据数据的汇总和分析，PatPat创新性的为美国市场消费者带去了设计多样化的、极具辨识度的童装产品；同时也依据实时数据，解决了服装行业一直被诟病的库存、周转等问题。

碾压海外电商的营销运营体系

电商从业者都知道，想要让总体的业务实现快速增长，这四个指标（客户总量、留存率、购买频率、客单价）非常关键。

提高客户总� �

PatPat主要采取了拉新返现、KOL营销和联盟营销的策略。比如邀请好友，两人首单立减 5 美元，同时还能得到 5 美元的奖励；

PatPat在其官网和社交平台上晒出与各大KOL合作素材，并每个月通过赠送衣服与KOL们维持良好合作关系从而吸引更多宝妈们加入其中。在支付合作费用的同时还额外给联盟成员提供佣金和福利，增强KOL黏度并使其更加用心产出优质内容；

善于用社交媒体来扩大自己的品牌曝光度，以此来获取更多潜在的用户；

提高留存率

当留存率越高，业务增长也就越快。PatPat在用户运营上深耕，同时加强了「社区内容」服.........

作为中国童装出海领域的头部玩家，PatPat 备受关注，而由于与快时尚电商 SHEIN 的相似之处，其也被誉为是"童装界的 SHEIN"。美国是最大的童装消费市场，占全球市场份 额的21%。目前，美国规

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pat：https://www.ikjzd.com/w/1079
社交媒体营销：https://m.ikjzd.com/articles/138119
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