我们很多新手老手对亚马逊广告进行微调整时直接下载search term report 进行调整，如果你是老手 非常熟练，并且知道数据背后的意义，并且你在上架之前对listing相关的关键词做过详细的调研，你完全可以忽略impression share report 你直接根据serch term reprot 的数据作参考进行调整，但是大多数卖家做不到这样，那很多小卖家 新卖家做个潦草的决定进行调整，发现怎么调都单量上不去，也不知道自己在哪个步骤出问题而担心迷茫。
亚马逊给卖家提供这个数据报告并不是没有任何用处，这个数据报表的内容讲述了哪些重要的问题，我在之前的文章中做过详细的解释，研究型广告，亚马逊推荐词的IR，IS指数和关键词的竞价调整策略 ，我曾在这篇文章中承诺过给大家出一期实操篇，今天和大家分享实操内容。
以上位置下载你的search term impression reprot
下载之后是下图这样的一个画面 ，以下表里的数据都是改过的 毫无意义
看着头晕， 你不需要所有的数据，你只需要 impression share ，ACOS ，spend ，orders ，conversion（CVR）这么几个数据就可以，其他的你可以删掉，因为有些小可爱一看数据就头晕，不知道如何下手，不要慌，你只需要把有用的数据筛选下来，这样表格不会吓到你。
接下来这个表格变成下图这样 ：
那我们得到这个表格之后进行分析，我们要重点关注这几个数据：
高转化（CVR） 低IS （impression share） ，高IS 低转化 （要标出来）
低转化（CVR），高CPC
高转化，高CPC
关键词自然排名，以及关键词IS
我在上一篇文章也提到过同样的问题，这次做了一个概括，那我们根据以上的五点对表格里的数据进行筛选和拆分。
第一步就是如何判断你这个转化是高转化还是低转化，这个时候要看这个小类目的平均转化为作为参考数据，可能某个类目的平均转化相当高 高达35% ，你的转化25% 还不.............
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