上周亚马逊、Google、Facebook、Shopify公布了一季度的财报，值得大家关注的是这几家电商巨头在今年二季度的销售额都在下降，特别是亚马逊一季度不仅没有达到华尔街的预期，更是现实亏损。然而唯独亚马逊广告的增长却保持增长。这背后的原因是什么，对于大家现在的运营和选品会带来哪些变化，今天我们将与大家一起分享。
第一部分疫情接近尾声对电商市场的影响
根据华尔街日报、彭博财经等海外媒体的爆料，上周以谷歌、Facebook、亚马逊为代表的科技巨头在2季度的财报基本全部低于市场预期，并以分析其主要的原因是随着疫情在西方国家的结束，消费者的购买渠道变得更加分散，而持续近2年的网购热潮已经走入尾声。< /span>
与此同时，亚马逊的季报虽然低于预期，但是从财报来看似乎亚马逊市场仍然在继续以7%的速度发展，而由于亚马逊投资更多资金在电动车和新能源，所以造成亚马逊第一季度出现亏损。但是7%的发展速度仍然是亚马逊近20年以来的最低水平。
精准类目无竞争？这些亚马逊机会品类不要错过，亚马逊广告费上涨对卖家选品与运营带来的变化
第二部分 如何看待亚马逊广告业务的增长？
除了亚马逊在线平台的增长外，亚马逊各个业务部门中增长最快的是广告业务，增长率为25%。
相信以上两组数据会让大家担心一� ��问题，亚马逊市场销量增长仅为7%，而广告收入增长25%，这意味着亚马逊卖家而销售额增涨将小于广告增长18百分点，很有可能会造成盈利进一步下滑。
而让我们再看上周分析机构公布的关于亚马逊广告的另一组数据，从每成交一个订单而言：亚马逊的广告投入仅为
谷歌的32%
Facebook的56%
简而言之，对于中国卖家来说，亚马逊仍然是广告投入相对较低的一个平台。
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第三部分如何看到亚马逊销量与广告增长倒挂？
这个问题应该是我们的荟员和� ��家无法避开的一个挑战，我们可以把它分解为2个方面：
Q2亚马逊电商市场增长7%，考虑到通胀和新卖家的入驻，基本可以理解为对于亚马逊老卖家来说销售额基本没有增长，甚至有下降
Q2广告开支继续增长25%，这意味着大家的广告开支和广告的ACoS都在上升，几乎这已经成为了一个不可逆转的问题
但同时，与其他平台相比，亚马逊的转化率仍然更高，跨境电商行业仍然在继续发展。而卖家的盈利将从哪里来，这是每个卖家现在需要思考的问题。
从荟网来看，亚马逊的利润的产生，大家很有可能不得不对于选品进行更进一步的发掘，以下是荟网在智营过程中的一些总结：
1、利润率
先说这个问题的原因，是因为这个数值比较直观，大� �通过许多工具都可以查到。以前的文章中，荟网与大家分享过，现在的选品需要能够选择单价在$30美元左右，同时毛利润40%左右的商品，因为亚马逊的单次点击的CPC平均价已经到了$1.5-$3美元之间。把Listing文案、图片、视频、A+做好的情况下，没有差评情况下新品推广由于需要开通不同的广告组和发掘转化关键词，所以7天的理性的广告ACoS应该是在20-50%，之后进一步优化降低。考虑到广告也可以带动自然订单的产生，因此毛利润在40%左右的商品可以盈利，并在广告不断优化的过程中进一步提升利润率。
2、定价
亚马逊的定价非常敏感，而且与广告表现息息相关。如果一个产品定价较低，你会发现你的转化率会比较好，但是由于广告CPC（单次点击价格）较高所以整体ACoS仍然较高。
另一种情况，如果一� �新品的定价在整个市场偏高，并由卖家账户（不是V......... 根据华尔街日报、彭博财经等海外媒体的爆料，上周以谷歌、Facebook、亚马逊为代表的科技巨头在2季度的财报基本全部低于市场预期，并以分析其主要的原因是随着疫情在西方国家的结束，消费者的购买渠道变得更 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/985459.html
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