今天的内容主要分享TikTok Ads的真实的情况，给到大家参考。通过阅读全文了解到TikTok Ads的具体操作方法。
不少跨境卖家想了解在TikTok怎么投放广告，有那些类型，具体要怎么做？在实际操作中遇到不少问题，不知道怎么解决。
5月12日嘀嗒狗数据特邀胖胖 在嘀嗒狗直播间分享了TikTok Ads的投放技巧。
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一.TikTok ADS 类型的一个区分，广告户是什么，有多少类型的广告户。
这个都是 TikTok ADS 的一个后台，它不同于账号，不同于小店，它是一个另外独立出来的一部分，它有自己的后台，上面可以直接投视频，可以看到各种各样的数据。
图片来源：内部直播课件
有今天的消耗，账户有多少余额，广告主的一些状态，有没有在投放中，或者在审，或者审核失败的，可能是广告有违规，或者广告有出现什么问题，就会变成审核失败。
或者有哪些是超出预算的，哪些是效果不佳的。这个是一个整体的一个后台，然后数据非常多，它可以看到今天花费了多少钱，多少转化，有多少点击。
我们可以通过这些数据来进行对广告的一个优化。
做广告投放，最主要是我们后期怎么来做优化。结合 TikTok 给我们的一些数据（花钱买的数据），进行一系列的一个优化。
其实前期在投放，很多的时候都是亏钱的，一个新品前期不可能马上去赚钱，但是我们通过获得一些数据来做一些调整，对素材，对一些投放人群做调整，对预算还有出价，各个方面去做调整都会有意想不到的效果。
一条好的广告，不可能今天一投放马上就有，都需要一定时间去沉淀的。
广告类型上有分了三种，首先第一种是个人户，然后第二种是国内户，第三种是海外户。
1.个人户
首先讲讲个人户，个人户就是自己去申请，申请的渠道有很多，像独立站都可以申请，官网也可以申请。
然后个人户，现在如果跑常规品，跑普品的话，其实不建议大家去使用个人户，因为它的风控，对环境的需求非常高。
而且个人户需要养（这个词可能不那么恰当）。可能今天刚注册的个人户马上投放是行不通的，需要一定时间的养。至于怎么养成，每个团队都有一些方案。
个人户这一块更多的是一些做比较灰产一点的，一般正规在投电商，正规在投产品，在投 App 了，是比较少用到个人户的。
2.国内户
国内户有一些优缺点。国内户目前来说开户不用钱，只需要提供公司的营业执照，一个网站就可以了。
但是它对于美国、英国、意大利、法国、德国、西班牙这六个国家是不可投放的，最早在 2020 年的时候是可以的。为什么后面被封了呢？其实有一些一些玩法把整个生态搅得乱七八糟的。然后 TikTok 就狠下心来把这一块给 cover 掉了。
要投放这六个国家，需要去过白名单，需要去过新手村。白名单就是全球没有限制的可以去投放，但是新手村来说，就开始又有限制了。
第一期的话，一天只能消耗 500 美金。其实 500 美金一开始你感觉是挺多的，一个户一天消耗 500 美金感觉还好。但是跑到后期，500美金可能不到一个小时的消耗量，要突破到下一级别非常难。
而且你要过新手村可能还要去找找代理，或者官方人员做报备，要等审核，还要有保持像素有 7 天的一个点击。
虽然说这个主体去开完新手村之后，只要他下账户都是新手村的，但是你不可能每个主体都去开， TikTok 现在对账户审查各方面比较严格。
过了新手村之后， TikTok也会去重点去审查。这个具体有多少返点？其实国内目前来说市场上一抓一大把，需要的材料比较简单，国内的营业执照个体户以前也能开，但是相对来说现在没那么好开了。最好是有限公司这种营业执照是比较好开的。
还包括开户的时区，开户要投放的网站，看是否需要投独立站，或者说要投什么，投什么 App 把这些报上去。
从这周一开始风控比较严厉，可能一天两天，不然以前的话差不多一个半天就能下户了。国内代理户更多是拿来跑东南亚，东南亚、日本这些没有限制的国家。所以说国内户首先它下户快，而且没有什么其它费用，而且有返点也很不错。
3.海外户
投美国会使用海外户，海外户开户费比较贵，一般来说是 50 美金，手续费有 5 个点。全球投放没有限制。跟白名单不一样，要投什么，要投哪个国家都是 可以的。
国内户、代理户、个人户这三种户来说，他们的审查都是TikTok在审查，没有谁比谁好。但海外户的一个优点就是欧美这些地方可以投放，但是他开户费，需要手续费，而且没有盘点。
海外户所需要的一个开户其实更简单，连营业执照都不用，直接有开户的时区，还有投放的网站，但是它对于起冲是有要求的，在 1000 美金以上。
结合想投放的国家来看需要用什么户。不管说国内户也好，海外户也好，他们投放的效果，主要还是取决产品、素材，优化手段，跟户关系并不是特别大。
怎么样去看哪些数据比较关键，因为户跟户之间其实差别是不大，审查力度也都差不多。TK 目前的现状审查很严格，大家结合自己的产品去斟酌。
二.专用术语以及和一些关系，经常讲的 CPC ，CPM 、ROI 怎么来看？
图片来源：内部直播课件
广告的一些用语以及的关系
1.单量，这是最关键的。投广告，投电商广告，最关键的就是转化，如果没有转化，其他东西再怎么好都没有用。所以单量这个排在第一位，大家一定要去看。
2.成本，出单了，要看出单成本是多少，如果产品卖 30 美刀，它的成本 50 美刀，那就是是纯亏钱。成本要亏广告费。所以成本也要时刻记住。
3.千展，产品投放时，展示量的费用是多少？比如 1000 场次有多少钱，有十美刀，九美刀。主要是让大家观测市场竞争的情况，素材质量，你素材质量不好，它对应的数据也对应比较差一点。
4.单次点击链接费用， CPC 是一个比较好的参考价值，能参考人群是不是对的，不然有很多人看视频看完就刷走了，看有没有对你的产品感兴趣？
5.链接的点击率， CTR 可以反映出受众对于广告的一个感兴趣大小，是否对广告感兴趣？找的人群对不对？需不需要去优化人群？
6.单次转化价格， CPA就是转化，转化成本有多少。 比如说 CPA 有 10 美刀，产品卖 30 美刀，成本主要都是产品成本，加上物流成本，这样下来能挣 10 美刀。这样就可以好好的投，所以在投放的话， ROI 这一块，控制在 3 -2.7，2.7-3.2 这样的区间。当然不同的产品，不同的售价，不同的成本，这只是一个参考的范围，其实只是参考。
常见的关系是什么?
CPM （千展）越高， CPC（单次点击链接费用） 也很高，点击的费用也是非常高的，但是 CTR（点击率） 非常低，这个时候证明广告质量比较差。
千展费用很高，点击成本也很高，但是点击率很低，那是不是广告质量不好？这个时候需要去调整什么？
调整文案素材受众。素材对于 TikTok 来说是非常关键的。同样一个产品，不同的素材，给你带来的转化是不一样的。TikTok 的投放理念（投放技巧），其实跟 fb 、ins、 谷歌有所差距。这个差距是TikTok更注重于素材，素材做得好与坏，非常取决于广告的好与坏，素材做得非常差，但是人群找得非常准，也没用。
新媒体电商最讲究的一点是什么？让客户有冲动消费的感觉，是不是客户要买这产品，他有一种非常大的冲动的心理，他下单自然而然就成了。
如果用户不心动，他就很难去下单。为什么？早期像亚马逊平台，像国内的淘宝，京东都是客户抱着"我需要"这个产品，才来这个平台搜索产品。
但现在抖音、 TikTok 是不一样的，是做好视频后主动去找到用户。这个用户看到视频之后，才发现原来是有需求的，所以理念是不一样的，所以对于视频要下很大的功夫。
网上很多抓数据的平台，也参考一些别人的素材，大家对素材那个重视程度不高，那种很糊的视频放上去在跑，我相信他的感官就不好，更不用想说用户想要去购买了。
对于素材一定要是非常重视，这一个就是取决于广告能不能投好的一个命脉。文案受众是锦上添花的，一个好的素材，配上好的文案，好的受众，才能跑出最好的一条广告出来。
2. CPM （增长费用）很高，CPC（点击成本）也很高，但是点击率也很高，就证明有一点是没错的，就是受众没错。但是如果遇到这种情况，要先去考虑一个点，产品是不是红海产品。
什么叫红海产品？就是很多人在投，你是不是去跟投了？看到有个大佬，一天消耗几万美金在跑这个品，你也去跟着他后面去投，就会发现费用非常高。
一定要去考虑能不能优化得更好，把素材重新做，把产品重新进行包装，统一进行包装，如果不行的话，建议还是先去跑擅长或者说蓝海产品。
3. CPM （千展）比较低，点击比较低，但是 CTR 高。这是一个非常优秀的模型。
如何判断 CPM 、CPC 、CTR 高或低？
更多的都是对产品、对跑过的数据进行比较，比较一些大盘的数据，比如说别人用的成本，一个千展普遍在 10 美刀左右，你却用了 20 美刀。那这个组的时候就是比较高了，你在一个快将近一倍了，就是找找竞品，他们跑的数据是什么样子的？
4.指标优秀，但是转化率差
模型跑好了，跑得非常棒了，就是 CPM 很低， CPC 也很低， CTR 高，但是转化率非常差。就要考虑要调整网站了，有好的流量进站，但是没有办法做到很好的用户体验，独立站做得让用户不心动，都有可能导致客流量流失，那这个时候我们要从几个方面去入手。
可以上一些活动，上一些产品组合，多上一些活动，比如说打个五折，打个七折，对于网站的优化一定要跟上，不然好的流量进来，白白浪费掉了，是非常非常可惜的。
CPA 是最重要的，如果没有转化， CPC 再怎么好， CPM 再怎么好， CTR 再高都是没有用的。
CTR、 CPA永远是排在第一位，CPC（点击费用）排在第二位。如果点击费用非常高，就要考虑怎么去做优化了，虽然 CPA能接受，但是利润非常低，这时候就要考虑如何优化其他数据，每个数据都有它的用处。
第一点要先把 CPA 跑好，再来优化 CPC ，再优化 CPM 以及 CTR ， CPA 要好， CPA 好代表就是 ROI 也好。
ROI 叫投入产出比，就是消耗了多少金，除以一个销售额等于 ROI ，这 ROI 是非常关键。（具体可以参考Lok篇）
很多人在投放的时候，正常忽略掉转化成本，经常忽略 ROI 是多少，就感觉我的 CPC 0.01非常好。但是不出单，CPC 再怎么好都没有用，要看 ROI 能否达到预期，能不能达到 2 以上，能不能达到 3 以上，在投放广告的时候一定记住成本、销售额是多少，看能不能达到预期。
三.分析，选品的一些逻辑，平常是怎么来选品的？
选品逻辑什么？一定要符合以下四个点。如果产品没有符合这四个点的话，一般不动。
图片来源：内部直播课件
1.高毛利
什么叫高毛利？如果在海外，成本是非常高的，如果跑东南亚，日本，它是跑 COD 的。物流成本更高了。它不像欧美地区，可以小包过去，或者直接用海外仓，成本低。
跑日本正常来说 0.5 KG ，成本要达到八九十块。如果量大的话，可以去谈得更低，但是这个成本不便宜，如果毛利低，很容易造成亏钱的现象。
跑 COD 的时候，一定要时刻注意物流成本，如果是跑线上支付的，跑欧美是用pay pal 去收款，用信用卡去收款，要控制好退货率，如果这些不算进去，只是不断地去追求 ROI ，数据，慢慢计算下来，其实毛利非常小。如果产品毛利不高，投推特的广告非常难受。现在 TikTok 上不存在薄利多销，
2.痛点
新媒体电商主要是货招人，如果产品不够吸引人，客户买单的概率下降，成本上升。一定要去把握好产品的痛点。
什么叫产品的痛点？就是一直在讲的噱头。黑咖啡大家应该都很熟，它在咖啡的原本基础上加了减肥的概念，多加了一个噱头。其实上班族来说，咖啡很需要的，可能早上喝一杯提提神，下午喝一杯提提神。
但是上班长期坐着会导致身体亚健康，然后可能体重也往上走，这个时候突然有人说你购买的咖啡可以带来减肥效果。是不是他能抓住你的点，这就是一个噱头。
像早期做塑料袋理念，做国内的时候需要带一个理念，比如你可以坐着就可以减肥。一定要去注意这些痛点怎么去优化。
痛点是什么？除了要有好的噱头，要去刺激到用户心理，要知道用户怕什么，用户的痛在哪里，要去刺激他，如果不去刺激他，你会发现用户的冲动的感觉就比较少了，所以说要去刺激他的一个痛点。
什么叫痛呢？王老吉的一个广告，他讲那个什么怕上火，喝王老吉。所以为什么他不用其他词呢？他用怕，是不是就掌中了我们心中的一个害怕的一个点？我们正常到夏天吃烧烤，吃火锅，那我们是不是怕上火，长痘痘，口腔会溃疡，皮肤会变不好，所以说王老吉他就正中这个痛点。
3.复购率
有时候不会把复购率参考进.............
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