Designer Watches: “女权服装”在TikTok一夜爆红，英国小夫妻月入10万英镑

2022-12-08

如何把一件成本低廉的T恤卖到34.9英镑？（折合人民币297元）

赋予它一点独特的意义和标语。

一对年轻的英国小夫妻通过出售"女权主义"服装（包括T恤、卫衣、手提袋等），月入10万英镑。

图源：Magda Krakowiak/SWNS

没有庞大的设计师团队，也没有生产线，甚至生产都是在家里完成。20岁的Magda和她21岁的未婚夫Kevin把从批发商手里买来衣服用刺绣机绣上"女权主义"标语，放在网上销售。秋季长袖均价在30—35英镑左右，夏季短袖T恤在20—25英镑左右。

图源ghv?urnghxwz=fqnhi

Magda和Kevin在2021年4月创立了自己的女权服装品牌Lovera Clothing，这对创始人夫妇认为，女权主义服饰目前还是一个蓝海市场，有着巨大的潜力，她们想要让人们穿上好衣服的同时，也能感受到衣服带给人的力量（Feel empowered by what you wear.）。

Lovera Clothing是典型的小而美的商业模式，轻资产，低成本，类目垂直，赛道竞争小，但小而美的生意千千万，做"女权服装"为什么能脱颖而出？

文化消费正在席卷全球

将"女权主义"做成一门"致富生意"，是一个非常聪明，且符合全球消费趋势的点子。

Meta发布的《2022年文化潮流趋势报告》提到，新冠疫情给全球按下了暂停键，让人们有了充足的时间关注自我，从心出发。对张扬真实个性的追求催生了返璞归真的风潮，人们开始接纳和拥抱真实的自己。

也就是说，年轻一代的消费者，更注重表达自我，更敢于发表意见，对抗不合理的传统，更注重取悦自己。

从前人云亦云，现在做自媒体当意见领袖；从前默默忍受，现在和不公平正面对刚，从前热衷减肥，现在胖着也挺美……

图源Meta《2022年文化潮流趋势报告》

同样的，女权话题在全球范围内的热度都在持续走高。性别歧视、就业公平、生育自由、月经羞耻等社会议题持续引发大规模的讨论和关注，顺应潮流的商家收获了更多的粉丝簇拥。

从全球范围内来看，在谷歌搜索"女权主义服装"（Feminist clothing /feminist apparel）显示过去一年中热度最高的国家分别是英国、美国、加拿大。

这也能解释为什么Lovera Clothing 能在这些地区走红。

图源谷歌趋势

打开Lovera Clothing的独立站，共有圣诞系列、女权系列和自爱系列，产品有16个，包括T恤、卫衣、连帽衫、托特帆布包等。SKU很少，但产品类目相当垂直，每件产品上都印有女权或平权的口号，风格休闲、舒适，尺码从XS到5XL，能够覆盖大部分购买人群。

图源ghv?urnghxwz=fqnhi

圣诞系列的标语是"SLEIG THE PATRIARCHY"(摆脱父权制) ，和"FAIRY LIGHTS AND EQUAL RIGHTS"（要圣诞树小彩灯，也要平权）。这些口号简短又押韵，极易在年轻人群中传播。

图源ghv?urnghxwz=fqnhi

女权系列的标语有"a woman's place is in the resistance "(一个女人的空间是在反抗中获得的)，"ABORTION IS HEALTHCARE"（堕胎是医疗保健）。

美国的部分州堕胎是违反当地法律的，英国有关堕胎的法案也相当严格。据《每日邮报》报道，今年7月，两名英国妇女可能会因私自服用处方药堕胎而面临终身监禁。

Lovera Clothing可谓是紧跟时事，产品口号精准地抓住了此类消费者所关心的核心议题。

图源ghv?urnghxwz=fqnhi

而在"爱自己系列"中，主打产品的标语是"I ACCEPT ME JUST AS I AM AND JUST AS I AM NOT"（我接受真实.............

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