4月，是大量中国外贸人的狂欢日。不管是国内的香港展到春季广交会，还是一系列的海外行业展，都集中在四月。
尤其是4月15日，也就是下周一，135届广交会一期就要开幕了。如果你想抓住展会黄金季，用最低成本实现效益最大化，把客户资源和订单统统拿到手，请继续往下看，小助理为你准备了3个提升指南，全都免费。
本文指南概览：
1场线下课，全程大佬分享展会和获客建议
2场线上课，重点数据开发客户和seo知识
分享万字的参展攻略，涵盖开发思路、话术和邮件模板
01、1场线下课，助你发力135届广交会
4月20日，由邦阅网主办、连连国际冠名、麦穗获客支持的《外贸掘金进行时》主题讲座，将会在广州伊士丹顿酒店与大家见面！
4月20日的广州线下分享课，具体内容如下：
活动具体时间
4月20日下午2点开始入场，大约6点结束
活动具体地点
广州市·天河区·伊士丹顿酒店·6F瑞福瑞祥厅
如果你20号在广州，欢迎前来听课，不仅全程免费参与，还准备了精致的下午茶歇。这是我们为每一位外贸人准备的福利。
能来听课的，可以扫码加我好友，拉你进群。
注：《外贸掘金进行时》，是由邦阅网发起的第002期栏目，第001期是今年3月在深圳，现场如下图：
02、2场线上课，为跟进客户学习充电
广交会期间，少不了要及时跟进客户，除了已有的客户名片和电话联系外，我们还可以使用海关数据，去分析客户原有的贸易记录，看看他们的成交量和频类如何，以便更好应对接下来的谈话。具体跟进话术可见本文第三条。
在4.16日，我们会直播一下海关数据的操作技巧、逻辑，以及最新的贸易数据展示，同时直播期间送上免费的会员。如果需要购买的，也将提供特价，具体价格关注直播间。
此外在4.23日，还将和大家分享独立站开发客户的相关攻略，重点分享seo的内容，如果大家在用谷歌、官网、独立站、或者其他b2b平台找客户，那么seo的学习一定不要错过。（直播福利：免费针对你所在行业/产品，提供出一份可改善的seo建议）
03、送上展会最强话术，让你健谈如飞
内容主要分为如何接待客户、跟进客户、成交客户，因为篇幅较长，我把内容都放进了下滑框里面方便查看。也可以扫码加我微信，发你话术的pdf文件
☑1：展会中接待客户
1. 引导与招呼
-Morning, Sir. May I show you around ?
-早上好，先生。我带您参观一下我们展位吧？
-May I have your name card ?
-能要一张您的名片吗？
-①Sorry, I just run out of my card.
-抱歉，我的名片刚用完了。
-It's OK. Could you write the information down here?
-没关系，您能把相关信息写一下吗？
-②Sorry, I just have one last card.
-抱歉，我只剩最后一张名片了。
-Doesn't matter. I can take a photo of it.
-没关系，我将名片拍个照就行。
-Our factory is based in Shenzhen. The main products are AAA and BBB.
-我们工厂在深圳，主要产品有AAA和BBB。
-May I know what products you are interested in?
-您对哪方面的产品感兴趣呢？
-You can leave your heavy collections here, my colleague will take care of it.
-您可以把收集到的这些重的彩页资料放在这儿，我同事可以帮忙照看。
-That will be great. They are heavy.
-那太好了，这些资料好重。
注：这样的话，客户就可以歇歇手，为了休息一下而在你的展位多待会和你多聊聊。要知道，逛展会是很辛苦的一件事。
2. 产品介绍与报价方式
-I'm interested in this model.Tell me about it.
-我对这款产品很感兴趣。给我介绍一下吧。
-Well. This is our latest model. It seemsvery popular on this exhibition. What special about it is the aluminium surface to be vandal-proof and the dented LOGO which gives a premium appearance.
-这是我们的新品，貌似这款在本次展会上很受欢迎。它的独特之处在于表面采用铝合金从而具备防暴功能，金属压铸的LOGO给人感觉很高端。
注：聊到一款产品时一定要迅速切中它的独特之处，抓取客户注意力。
-Could you quote on this model?
-能告诉我这款的报价吗？
-Of course. May I have a rough idea about the quantity?
-当然。您能告知大概的数量吗？
-It depends on the size of projects.
-这要看具体项目的规模。
-I see. Why not having a cup of coffee? We can sit and talk.
-明白了。给您来杯咖啡吧？咱们坐下来谈。
-I'd love to.
-很乐意。
注：坐下来谈，喝点咖啡，吃点点心，会让客户身心得到一定的放松，降低戒备心理，这对缓和谈判的气氛有利。
-The MOQ of this model is 500pcs. It is Ok for you?
-这款产品的最小起订量是500台，您对此有问题吗？
-500 pcs is too much. When we get small projects like 300 or 400 pcs, how could we do?
-五百台太多了。当我们拿到的项目仅需要三四百台时，怎么办？
-If most of your cases are less than 500pcs, we could not accept it. If most of them are over 500 pcs while only a few times less than 500pcs, we can figure it out.
-如果大多数订单都少于500台，我们无法接受。如果多数订单都超过五百，仅仅几次少于五百台，我们可以想办法。
-That's reasonable.
-这比较合理。
-What's the average quantity of your order please? Maybe I can quote on it.
-您的平均采购量是多少？或许我能基于这个数据给您报价。
-It would be around 900pcs.
-大概是900台。
-Alright.(计算器计算一下，然后表情郑重一点给客户报价，显得你很认真。)
Based on 900 pcs, our quotation is $295/piece.
好的，基于900台的数量，我们的报价是295美金一台。
-Oh,that is a little bit higher than your competitors.
-这个价格比你同行要高一点。
-Yes, as you know, we have different types of products too. This is the high-end one. It wouldn't be fair if you compare the price of it to the price of average products from our competitors.
-是的，您知道，我们也有很多不同款的产品。这款产品是高端产品。如果您拿它的价格和同行的普通产品的价格比较，有失公允。
-But the price is still higher than what we expect.
-但是价格还是比我们预期要高。
-We have other products which will meet your price demand. But trust me, you'll get more profit to sell the new model than the cheap ones. The margin is higher. Anyway, we can provide you a full price range of products.
-我们也有其他产品符合您的价格预期，但是相信我，这款新品能够给您带来比老款更高的利润，它的差价比老款有更大空间。不管怎样，我们可以提供各种价位的产品给您。
-Yes, you surely have a complete range of products.
-嗯，你们的产品系列确实很齐全。
注：灵活应对客户提出的所有问题，做不到的事情也不要绝对地否定，凡事留有余地。
3.谈话尾声
-This is a small gift for you.
-这是送给您的一点小礼品。
注：提前准备一点印了公司LOGO的小礼品给客户，建议是可以随身携带的小礼品。
-Do you mind taking a photo with me?
-您是否介意和我拍张合影？
-Would you mind me adding yourSkypeor Wechat/ LinkedIn/Whatsappand send you the photo?
-您是否介意我加一下您的skype/微信/LinkedIn/Whatsapp,我把照片发给您。
注：不管是谈话中，还是谈话侯，尽量现场就把人家加上，然后加深客户对你的印象，例如把展会上的照片、合影发给客户。
☑2：展会中跟进客户
展会中进行及.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1625044.html
fba客户：https://www.goluckyvip.com/tag/19681.html
fba客户怎么找：https://www.goluckyvip.com/tag/19682.html
fba空海派：https://www.goluckyvip.com/tag/19683.html
fba空加派：https://www.goluckyvip.com/tag/19684.html
fba空派费用：https://www.goluckyvip.com/tag/19685.html
fba空派海派：https://www.goluckyvip.com/tag/19687.html
支付宝商业活力报告：直播间数量增14倍 广告主增4倍 ：https://www.xlkjsw.com/news/78048.html
2024清远古龙峡漂流什么时候开漂：https://www.vstour.cn/a/392218.html
No comments:
Post a Comment