2020年1月，印尼海关对跨境商品执行新税收标准，即起征点从75美元下降到3美元，税费比例也有所调整。比如，箱包的进口关税为15％至20％，鞋的进口关税为25％-30％，纺织品为15％至20％，而这些税将在10%的增值税和7.5%至10%的所得税基础上征收。据了解，此举是印尼政府为保护本国企业所采取的措施。
受印尼海关税收新政影响，不少中国跨境电商卖家对进军印尼市场表示了担忧。但即使在这样的情况下，小家电HAN RIVER依然坚定地深耕印尼市场。下面，让我们来听一下他们的故事。
偶然入场
大约在2019年，HAN RIVER的创始人开始从进出口贸易转型做跨境电商。"有个在印尼工作的老乡一直叫我们试一下做印尼小家电市场。我当时觉得印尼市人口也比较多，电商也刚起步，可以去试一下。"
对于很多跨境电商卖家而言，印尼确实是一个极具诱惑性的市场。作为东南亚第一人口大国，印尼拥有2.74亿人口，而且人口结构很年轻。随着中产阶级的增加，印尼人消费水平也得到提升，为电商的发展奠定了重要的基础。据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的东南亚数字经济报告显示，印尼互联网经济的GMV在2019年约为400亿美元，在2021年达到700亿美元。两年时间里，印尼互联网GMV实现了接近翻倍的增长。这次的偶然入场，为HAN RIVER牌发展赢得了重要的时机。
进入印尼市场后，HAN RIVER迅速在Shopee、Lazada、JD.ID、Tokopedia等电商平台全面布局，产品涵盖烤箱、空气炸锅、吹风机、热水壶等。2021年双十二，当天销售额超出预期，稳坐KA卖家队列。
问及成为大卖的技巧，HAN RIVER团队表示，"并没有太多的窍门，我们主要选一些符合市场的产品去做。" 他认为厨房电器是家家户户都要用到的，销售的问题并不大。据全球统计公司statista数据显示，印尼家用小家电行业的收入在2022年将达到186.07亿美元，预计该市场将以每年3.93%的速度增长（2022-2026 年复合年增长率）。到2026年，印尼家用电器销量预计将达到1.313亿台。在这样的规模下，HAN RIVER算是成功分到了市场的"蛋糕"。
"我觉得我们是比较幸运的。受疫情对电商的催化影响，家电类目的销量上涨特别快，中国的政策扶持以及优秀的供应链基础对我们帮助非常大。" HAN RIVER团队坦言，能成功在印尼家电市场占有一席之地的原因大部分得益于运气和时机，跟技巧没有太多关系。statista数据还指出，在2022年的印尼家电市场，6.2%的总收入将来自在线销售。由此可见，疫情对印尼电商的催化影响还在继续，小家电电商市场规模也会进一步扩张。
观察市场
即使有运气和时机的加持，HAN RIVER认为还是要多观察市场的消费趋势并及时做出创新。比如，刚开始做印尼市场的时候，除了大品牌飞利浦，并没有人做空气炸锅，HAN RIVER通过市场调查后迅速开发空气炸锅进入印尼市场，并在2020年取得市场第一的位置。
"最开始做印尼市场的时候，很多人会和我说印尼人喜欢冷色调，像黑色或者白色为主，其他颜色估计不好卖，但结果并不是这样，我们出了一些颜色更鲜艳的产品，比如出了马卡龙粉色和绿色的烤箱等，深受消费者都很喜欢，现在印尼市场这两个色的产品随处可见，HAN RIVER又一次引领了潮流" ，HAN RIVER团队分享道。敢于尝试和创新，也是一种在市场创造优势的方法。
除此之外，HAN RIVER团队也表示对市场有过真实的误解。原本以为像印尼这样的人口大国，每个家庭的成员会比较多，便选择卖大容量的小家电产品。"其实，电商很多时候都在一个国家的首都推广，二、三线的电商推广程度比较差。大城市里面有很多都是从别的小城市过来的打工人，一般都是一人住或者俩人住，并不需要大容量的小家电产品。" 所以HAN RIVER团队进行调整，及时推出一些小容量的家庭电器，也在2022年取得了非常好的效果。
成为大卖之后，HAN RIVER的烦恼在于被跟卖和价格战。这就导致买家.............
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