跨境电商资讯：赚钱是检验亚马逊选品的唯一

昨天和几个老朋友聚会，Kevin不停地向我抱怨他的产品虽然设计精美，获得了不少好评，但就是赚不到钱。我喝了口咖啡，问他："那你觉得一个好产品的标准是什么？"他想了想说："当然是质量好、设计美、好评多啊！"

我放下咖啡杯，笑着说："其实在亚马逊上，检验产品的唯一标准就是能不能赚钱。"

记得我刚入场时也是这样，总觉得只要产品够好，销量自然就会来。直到经历了一次惨痛的教训，我才真正明白什么才是好产品。

关于产品，我们经常犯的三个认知错误

01

去年我看中了一款北欧风格的装饰台灯。当时的想法很简单：设计感强、做工精良、包装精美，这样的产品应该能打动消费者。

投入了将近1万美金，产品上架后，评价确实不错，但利润却一直在及格线以下徘徊。算上广告费，甚至在亏损。这让我开始反思：到底什么才是真正的好产品？

第一个错误：过分迷恋产品设计
我们总以为精美的设计就能吸引消费者，却忽略了一个关键问题：消费者愿意为这个设计多付多少钱？在台灯这个品类，普通家庭其实更在意实用性和性价比。

第二个错误：忽视利润结构
当时光是包装就占了成本的15%。现在想想，在激烈的价格竞争下，这完全是一个错误的决策。消费者真的会因为精美的包装而多付20%的价格吗？显然不会。

第三个错误：过度追求好评
为了追求五星好评，我在产品细节上投入过多。但数据显示，在相同价位段，4.3星和4.7星的产品在销量上并没有显著差异。这些过度优化反而侵蚀了利润空间。

转折：重新定义好产品

02

痛定思痛后，我开始重新审视产品定位。把注意力从"做一个好产品"转向"做一个能赚钱的产品"。

首先是简化产品线。将原本的6个款式精简为3个最畅销的。这不仅降低了库存压力，还提高了生产效率。

其次是优化成本结构。包装改用简约风格，在保证产品安全的前提下最大限度降低成本。将节省下来的成本用于提升核心卖点。

最后是调整定价策略。不再一味追求高端市场，而是找到最.........

昨天和几个老朋友聚会，Kevin不停地向我抱怨他的产品虽然设计精美，获得了不少好评，但就是赚不到钱。我喝了口咖啡，问他："那你觉得一个好产品的标准是什么？"他想了想说："当然是质量好、设计美、好评多啊

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2043170.html

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