市场周报0901期
（来源：VOVA）
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2020-09-01
VOVA周报市场周报0901期
三不沾+致命失误！威少被怒斥是卧底，德安东尼：战术是哈登进攻_比赛
原标题：三不沾+致命失误！威少被怒斥是卧底，德安东尼：战术是哈登进攻
今天NBA常规赛结束了一场跌宕起伏的比赛，雷霆在不得不赢的比赛中以4分优势险胜德安东尼的球队，最后时刻保罗和加里纳利的两罚全胜杀死了胜负的悬念，球队成功逆转，本场比赛获胜之后将总分扳成了3-3平，本赛季第二组抢七决战来了。此役保罗轰下28分7篮板3助攻3抢断，是球队赢球的最大功臣，哈登空砍32分8篮板7助攻，威少17分4篮板3助攻表现一般。
这场比赛本来德安东尼的球队是有机会赢球的，尤其是最后时刻双方战成了100-100平，当时时间回到了41.7秒，进攻时间还是4秒，哈登出手三分球不中，保罗两罚全中之后他们有绝杀的机会，毕竟才落后2分，可以选择2分或者3分，时间只有13.1秒。
但是没想到的是威少后场推进，反击冲内线，结果失误传球导致考文顿没有任何的准备，球就这样出了底线，无奈没有时间和球权同时还落后的他们只能犯规了，之后就有了加里纳利的两罚全中杀死了胜负悬念。德安东尼的球队遗憾的以4分之差输掉了胜利，总分来到3-3平。
赛后球迷们怒斥威少的表现太糟糕了，不仅有常规时间的三分球三不沾，同时最后的生死时刻表现太糟糕了，甚至可以说他的失误直接导致球队没有拿下胜利，而且还没有捞到最后一次投篮出手的机会。甚至这样的失误，比威少直接投丢绝杀球都令人不能接受，所以球迷们怒斥他是俄城的传奇，自然到了关键时刻成为了对方的卧底，这样的表现实在是太差了。
赛后德安东尼被问到了威少的情况，他还为自己的弟子开脱，称：我们会做出回应，会做出改善，我们不会打得更差了，我们只会打得更好，我们不够锋利，太粗心了，也为此付出了代价。威少他只会打得更好，在系列赛中段复出是很艰难的。同时安东尼透露了球队最后一攻球权原本是要回到哈登手中，结果威少自己进攻还失误了。
也就是说威少最后不仅失误，而且还没有按照球队的战术来打，难怪有了最后的失误，也希望他可以在G7中知耻后勇，争取打出符合自己水平的表现。
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越来越多的中国卖家涌入亚马逊，传统的精品模式和无货源模式都是怎么去操作的？无货源模式是真的可以做吗？对于新手而言应该如何去比较好的切入到这个市场中，我们来简单的讲一讲。
传统模式
对于传统精品模式的卖家而言，首先要做的是市场分析调查，分析出哪些商品可能会更收到市场欢迎，然后联系产品渠道，再发FBA。之后就是上传产品上传产品得自己写Listing，包括标题，关键词，图片，产品描述等等，然后烧钱做运营。这个过程称之为测款，在这个过程中，选品和运营会要求有比较丰富的经验，发FBA和运营会花费一定的资金。 或者是有自己的产品的话，那同样也是上传商品发FBA做运营。对于亚马逊而言，选品是十分重要的。圈内一句话叫七分靠选品，三分靠运营。选定了商品之后把商品发到亚马逊在海外的仓库，仓储和压货会占到一个卖家很大的资金，一旦出现滞销的话，商品基本就是直接销毁或者以极低的价格转让了。这比把商品再从新运回来的成本要低很多。另外就是运营上所花费的资金，一年几十万的广告费很正常，关键是几十万花出去了不做任何优化的话，同样也是没有太大的作用。
在传统模式下来讲，你要面临的问题包括，语言问题，选品问题，物流问题，资金问题，运营问题，这也是之前亚马逊门槛比较高的原因。那么在这两年兴起的无货源模式在很大程度上解决了这些问题，为普通人进入亚马逊市场提供了一个新的契机。
无货源模式
无货源模式简单讲，通过ERP系统把国内电商平台的商品批量的采集下来，然后系统自动翻译成我们所需要的语言，再导出成表格直接上传到亚马逊的店铺上，有海外买家下单之后，再从中转仓发到海外客户手中。在这个过程中，不需要货源，不需要压货，也不需要花钱砸广告做运营，本质讲就是倒卖国内外电商平台的商品，赚国内外商品的差价和相同货币单位下的汇率差。比如，淘宝上30人民币左右的商品在亚马逊欧洲站的价格基本在28-32欧元之间，抛开采购物流等所有成本之后，最终的净利润大致在售价的50%-80%之间。
亚马逊无货源模式的关键只有一个，就是在合适的细分类目下去大量的铺货。因为我们靠的单个商品的自带流量和某一细分类目下占的一定数量的份额来产生订单。当某一可能热销的细分类目下的产品有非常多是我们的产品，买家在搜的时候我们的产品就会个更多的出现在客户面前，自然订单情况就会更好。所以合适的细分类目是相当重要的，这就需要做大量的数据分析。在非常热门或者非常冷门的细分类目下去铺货都是不太合适的，针对于每个站点每个时间点去做不一样的可能会热销的细分类目铺货。 无货源模式的物流基本是一站式的服务。当买家下单之后，卖家从上家把商品拍下来直接发到在深圳的物流中转仓，然后那边工作人员会负责拆包检查，二次打包，以符合亚马逊物流的标准，帖国际物流标签，过关等等相关事宜都会处理。物流费用也会比自己去找物流公司要划算的很多。 对于任何一种模式而言，人都是最终决定性的因素，软件只是辅助我们更有效率的去把事情做了。任何一种模式的红利期时间也是有限的，当风起的时候，猪也能飞起来。但是当你没有把基础性问题解决，还是无法实现自身突破。
（来源：嘿马跨境@昊天）
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我相信做亚马逊的卖家肯定都听过A9算法。它就好像一个神秘的存在，你知道它，也知道它的重要性是可以招揽流量。不管是Google、Bing还是亚马逊，每个搜索引擎都有各自的算法决定搜索的排名而亚马逊一直都因为A9的特殊算法，所以和其他的搜索引擎都不同。
众所周知，寻求最大化的曝光量就是各位卖家们优化产品最先追求的目标。那么我们就需要了解影响产品在Amazon上的自然展示的各种因素。并且根据华尔街日报最新的报道显示：当人们在亚马逊上搜索产品时，将近三分之二的产品点击来自结果的第一页，而其他的点击以每页80%的衰减速度分配在第二页之后。
因此，各位卖家都希望自己的产品都能出现在亚马逊搜索的顶部—最多曝光的地方。
所以说，了解Amazon A9算法的逻辑，对亚马逊运营的成功至关重要。A9算法就是所有想在亚马逊平台上脱颖而出的玩家必须遵守的一套法则，想要赢得一场比赛就要看谁先读懂规则。
A9算法原理
A9算法（Amazon Algorithm），是负责在亚马逊上对搜索产品结果进行排名的系统，为了提高产品的转化，也为了方便服务消费者，亚马逊会精准的对客户的产品搜索、购买等行为进行记录和分析，确保客户能尽早找到想要购买的产品。
A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)，也就是说A9算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据，并作为指向最大化买家收益的首要指标。
影响A9算法的主要因素
说实在的，所有在亚马逊上呈现的内容，从价格—标题、图片—卖点描述—产品描述—Q&A—评论—关键词的选择都是影响的点，卖家的各类绩效表现都是影响的点，甚至买家的账号情况都有可能会影响排名。只是直接影响还是间接影响而已，但总有权重上的不同。
简而言之，只要用户在亚马逊上搜索过产品，那么用户就已经在开始使用A9算法了，所以你产品的排名结果就是A9算法的结果，想要提升排名就得了解以下这些主要的影响因素：
1、转换率（Conversion Rate）
转化率（CR）实际上是客户从点击你的产品到实际下单购买的一个过程。这是最关键的因素，因为这是检验给了你的流量是否有成果和客户是否喜爱你的产品的关键指标。
转化率的影响因素根据客户的行为可以划分为两个阶段，一个搜索出来的结果展示阶段，这个时候影响转化率的就是标题，主图和价格，其中后面两者的影响权重更大；而另一个就是客户进入listing之后，图片，描述和评论就会成为影响因素。
转化率的计算公式：订单转化率=订单数量/买家访问次数*100%。转化率越高，流量越多，销量越好，对排名就越有利。
2、相关性（Relevancy）
相关性包括标题、Bullet Points和产品描述等。亚马逊的用户绝大多数（超过87%）的用户都是通过关键词搜索找到自己想要购买的产品，当然也不排除直接进入产品listing和品类搜索。
而亚马逊就是根据卖家listing上的文字内容、标题、五点描述、产品描述、后台搜索关键词（ST）和产品所在类目来确定这些关键词对应的产品。通过你的文字信息和选择类别来分析出你的产品是怎么样的，与买家搜索的内容是否匹配来决定是否展示。
3、客户的满意度和留存率（Customer Satisfaction&Retention）
亚马逊的目标是让客户从订单中获得最大利益并且相信平台能够给他们带来良好的购物体验，从而提升回购率。因此，亚马逊对于买家几乎可以说是无条件的偏袒，影响的因素包括买家的反馈、评论，绩效指标等。
4、星级评分（Feedback、Review）
产品的review是listing中非常看重的一个权重要素，高而多的星级评分是一条listing冲销量的法宝。
因此卖家在运营中一定要认真对待，给客人留下良好的购物体验。
5、绩效指标
绩效指标是影响产品类目排名的一个因素。亚马逊给卖家账户设置了各项绩效指标，包括订单缺陷率（ODR）<1%、配送前取消率<2.5%、迟发率<4%、有效追踪率>95%等，第三方卖家设置的行为准则。
如果卖家的各指标都控制得很好，那证明卖家在产品、服务方面都做得不错，对于绩效指标表现优秀的卖家，亚马逊自然就愿意给他们更多的权重。
A9算法的红线
1、操纵review，明目张胆要好评
众所周知，亚马逊的正常留评率是很低的，对于亚马逊卖家来说想要在平台内生存下来就不得不去催评，而催评的时候很多亚马逊卖家掌握不了这个尺度或者说一些刚入行的运营并不熟悉平台的红线，一不小心在后台邮件内回复一句：could you pls leave a positive review for our product，这个时候，平台要么不进行检索，一旦开始检索就是一封警告信！
除此之外也建议各位卖家不要尝试去走一些偏门，比如说通过给一些留过五星feedback的卖家批量去发催评邮件，这种走偏门的玩儿法也是属于违反平台政策的，这种玩儿法等于是在变相的操纵review，因为留五星feedback的卖家，大概率也是会留五星review的。
因此大家在任何情况下，通过站内的任何渠道，只要是平台能够监测和覆盖到的范围内，一定要注意千万不要跟客户索要好评！这个是亚马逊TOS（Term of Service）中严令禁止的，你可以催评，但是你催的一定是让客户留下客观的评价，而不是引导客户去留好评，这点一定要小心再小心。
2、随意更改类目节点
平台之所以会给产品划分一个个不同的类目，就是为了形成流量区隔，便于平台整体的把控和调整。并且平台算法在定时更新的时候，会对于产品的类目的划分进行重新检索和划分，目的就是为了防止出现产品品类混乱。
当然算法有时候也会存在一些漏洞和误抓取，因此你会发现有时候突然自己某个ASIN的类目被系统错放了，这个时候不要着急，找客服把这个类目换过来就可以了。
并且大家要记住，你在后台做的任何的操作，亚马逊都是有记录的，任何一个细节都逃不过平台的法眼！
3、把竞争对手的品牌词或者ASIN加到自己的ST里
这一点也是亚马逊平台明文禁止的，有关平台为什么会禁止这一项，大家有想过没有？其实后台的ST也一样的是属于listing范围当中的一部分的，也一样是会被平台检索收录的。
虽然在前台我们是没有办法看出来差异的，但是本质上你把对手的品牌词放到ST中，其实已经是一种侵权行为，并且你会打乱平台的整个收录体系，让A链接和B链接之间形成强关联。
4、试图把买家带离亚马逊
有关这一条也是平台红线中的红线，我们有时候做运营你要站在平台的角度去思考问题。对于平台来说最重要、最核心的是什么？就是用户、就是买家，有了流量才能有成交。
我们运营能拿到的所有流量都是平台分配的，这种情况下你想着把用户带离平台，那是不可能的。并且你会发现在站内信当中你去发送一些联系方式或者站外的网址，系统都会给你和谐掉的。
此外我们在使用图片的时候，或者在布局listing的时候一定要注意超链接的情况，很有可能你就是在无意中踩到了平台的红线。
怎么做才能让亚马逊A9算法主动找上您的listing？
在A9算法里面，listing五个部分的权重排名：Tile>Bullet Point>Search Term>Description>Images。跨境电商平台的本质也是搜索引擎，决定给客户的搜索词展现什么样的产品是由算法来决定的，因此产品排名就显得十分的重要。
1、核心搜索大词前置
我们需要做的就是把产品最核心的关键词前置。
2、多维度关键词布局
写listing之前我们需要做细致的关键词调研，找出listing最核心的转化词。
3、文本中最容易被卖家忽略的点
亚马逊Q&A以及review。亚马逊Q&A以及review是最容易被卖家忽略的点，其实在A9算法中大家记好了，只要是文本，都会包含在算法的搜索内。
4、整个listing中尽量少出现与本产品无关的其他产品搜索词
A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listing只会得到平台的流量封锁，限制你的流量进入。
5、不要去复制竞争对手的listing
A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listing也是会得到平台的流量封锁。
6、千万不要堆砌关键词。
A9算法中的排重机制不仅仅是在平台内部，listing本身内部也一样存在排重机制。因此listing本身的关键词堆砌过多的话也同样会遭到降权。
虽然影响亚马逊运营的要素有很多，但从A9算法的角度来看，卖家如果能从上述影响因素去着手优化运营，并且注意规避红线，控制运营风险，才能打造出一条优质的listing，获得更多的曝光量和流量。
（来源：海象跨境）
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在亚马逊A9算法下，如何通过优化搜索引擎来提升产品排名？
我相信做亚马逊的卖家肯定都听过A9算法。它就好像一个神秘的存在，你知道它，也知道它的重要性是可以招揽流量。不管是Google、Bing还是亚马逊，每个搜索引擎都有各自的算法决定搜索的排名而亚马逊一直都因为A9的特殊算法，所以和其他的搜索引擎都不同。
苏州这家跨境大卖靠1个产品、5大思路，1年赚出2个亿！
8年前，苏州一个不到100平米的别墅小楼层里，几个宅男为一件婚纱操碎了心；
8年后，他们在3000平米的办公区域，为全球万千女性编织婚纱梦，并创下累累硕果。婚纱礼服行业TOP 1，Facebook粉丝破百万，年入2个亿，勇夺苏州高新区电商领军人才桂冠。
不过，这家"开挂式"发展的苏州贝宝信息科技有限公司CEO田昊麟总觉得自己走了8年的创业路才刚刚开始……
发家史：开挂式创业8年心路历程
从10个人到110个人团队，从不到100平米"方寸之地"到3000平米宽敞办公区，从10万美元启动金到年入2个亿……回想这一路跌宕起伏的创业，田昊麟更显淡然。
2012年3月，结缘跨境电商，成为敦煌网的婚纱礼服行业第一名。既赞助过世界小姐中国冠军亚军以及佳丽的晚宴礼服，也参加过中国国际时装节和上海时装周高定礼服。
2016年，成功获得上市公司A轮融资，Facebook粉丝突破百万。
2018年，贝宝公司发展迅速，拥有3000平米的办公区域，并在美国成立分公司，开拓美国线下市场。成功研发独立站系统上线，拿下苏州高新区电商领军人才第一名，成为江苏省高新技术企业。
2019年，贝宝旗下子公司苏州韶华挂牌江苏股权交易中心科技创新板。截止目前，贝宝公司员工人数已突破110人，自主研发ERP，以及智能仓储系统上线。
致富经：敦煌网亿级大卖成功背后5大秘籍
相比较女装类目，婚纱礼服堪比冰山一角，不过，田昊麟早已看到了商机。他告诉："婚纱可以说是服装中的'奢侈品'，被新娘们觊觎。从外部市场环境来看，它的消费者期望值高，使得婚纱的购买决策周期长、无重复购买率、消费人群单一、转化率过低，其更需要尝试着通过线上线下的结合进而扩大市场；而从内部经营战略而言，如何专注于产品开发，精于营销渠道多元化开拓，且做好后端管理是企业迈向成功的关键。"
田昊麟的创业成功究竟靠的是什么？他分享了五大运营逻辑：
1、跨境产品切忌"闭门造车"
跨境卖家产品开发一定要了解市场需求，最快的办法就是去研究平台爆款、平台新品，以及同行热销款式或是社交网站关注度较高的产品。
一是看平台的爆款。以婚纱礼服为例，卖家需要考量平台上该品类哪些款式好卖，能产生多少订单，好评度如何。根据主营品类去平台类目页和关键词搜索页best macth分析前20产品价格、款式、面料及销量、好评。"实际上，好评度不高的产品往往更具有发展空间和前景，针对现有不足之处逐渐优化和改善，对卖家而言是一大商机所在。"田昊麟透露道。
二是看平台的新品。基于店铺新品和平台新品的匹配度，根据主营品类去看平台类目页和关键词搜索页前20的上新产品，结合自身工厂工艺水平是否能够具备开发能力，同时找到当下流行趋势，并进行拓展。
三是及时跟进其他电商平台热卖款式以及社交网站关注度较高的产品。田昊麟解释道，卖家如果是在敦煌网运营婚纱礼服，那么可以尝试将其他第三方平台的产品亦或是内贸商品"复制"到敦煌网销售，进一步增加长尾性从而收获更多订单。此外，还可借助社交属性较强的产品进行引流。
四是第三方工具合理应用。比如有Google trends、Google AdWords、VOTOBO.con、terapeak等。其中，从Google上就不难看出整体跨境趋势所在，选品工具的利用是产品开发的必备"武器"。
2、流量布局全面铺开
"从事跨境电商是一分耕耘一分收获的过程，卖家除了需要投入时间、人力、精力、货源等以外，更重要的一点是如何把钱花到实处，买流量就是用钱关键。"
那么，贝宝是如何与敦煌网进行流量合作的呢？
①首页秒杀专区。Flash Deals是当前适用大多数店铺引流报名入口，报名成功的卖家便可形成初始流量以及初始订单。
②首页Coupon专区
③通栏广告
④联盟推广
⑤平台促销活动
⑥Facebook推广
3、跨境运营更依赖"数据化"
在完成流量分析之后，接下来就需要逐步完善店铺分析以及行业数据分析。
一方面，店铺分析。分析店铺产品，对于流量高、转化低的产品需要及时进行优化，流量低、访客高的产品及时调整推广计划。
另一方面，行业分析。及时了解所属行业成交量、GMV情况。并且根据行业相关搜索词的热度情况进行产品优化和调整推广计划，分析行业GMV排名前20的产品和前20的卖家，知己知彼百战不殆。
从婚纱礼服来看，行业分析可查阅每一个国家相关品类数据，包括行业浏览量数据、成交额数据、热搜关键词等。"探究产品不出单的原因，如果是平台上同类产品销量可观的情况，则需要从自身维度出发，进而逐步调整并优化产品。"他说道。
4、打开全局观，多语言开拓全球市场
目前，敦煌网已开拓全球十种语言站点。"卖家在英语站排序做到一定靠前位置后，平台会将产品进行自动翻译，放在其他9种语言的站点上，等于接入更多区域市场渠道。"在田昊麟看来，敦煌网在海外推出的全新业务MyyShop对国内卖家而言将是一个有巨大潜力的分销流量入口。海外亟待爆发的Dropshipper市场会带来源源不断，且更丰富多元的流量，助力卖家更易于出单。建议卖家可以尝试到多语言市场布局全球生意。
5、开拓B类买家的几点"套路"，产品+服务=引入+留存
如何找到品类的B类用户？田昊麟指出，根据"后台-交易-我的买家"即可查看到在店铺里面购买过的所有买家按照GMV高低排序，找到自己的批发客户。
批发买家画像：
①批发买家中81%的人，会先购买样品，因此务必认真对待每一个订单；
②批发买家先加入购物车占比86%，买家添加购物车后，联系买家的功能随即开放；
③批发买家先与卖家沟通的占比89%，需要仔细做好售前服务；
他表示："敦煌网搭建的是在线批发平台，并提供B2B交易平台的各项功能，批发买家的招募以及批发买家的挽留。而好的产品与好的服务，不仅能转化批发买家，同时也能更好地'拥抱'批发买家。"
那么，哪些才是批发买家关注的焦点呢？他进一步分析道：
第一，物流时间。批发买家更在意的是物流时间，生意有流水的情况下，这是个人买家所不会考虑的地方；
第二，产品描述。批发买家在意的是产品描述，进而更精细描述将要卖出的是什么产品；
第三，产品质量。批发买家在意的是产品质量，从而把更好的货物销售给目标顾客；
第四，卖家服务。批发买家在意的是卖家服务，售前沟通以及售后服务对最终交易影响较大；
第五，纠纷解决。批发买家在意的是纠纷解决，唯有更快的解决纠纷，才能更高效进行下一次的采购。
（文/ 陈林）
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对很多业务做的不错的亚马逊卖家来说，在业务推进过程中遇到最头疼的事儿莫过于跟卖了。但实际上，在这个亚马逊的业务市场中还存在着各种更极端的运营做法，会导致你的listing图片突然就变了，甚至让你对这个listing的编辑权直接就丧失了，这种做法我们通常称之为"黒帽"，如果说遇到跟卖很多卖家是头疼的话，那么遇到"黒帽"就是恐惧了。
"黒帽"主要是利用亚马逊平台的技术漏洞来实现一系列动作，一般的做法是劫持listing，主要是通过在Vendor Central内部利用的漏洞进行的，另一类做法是建立虚假订单留评论以操纵评论及评价星级以达到自己的目的，但通常在向亚马逊举报后，亚马逊团队鲜有采取行动来制止这类行为。
有时候可以发现有些产品连续几个月都没有负面评价，但突然一夜之间负面评价就超出了评价数的50%，这显然是由于恶意刷评导致的。有时候发现listing被利用VC账户的竞争对手进行随意修改，从而导致合规卖家的混乱和销售损失。当受影响的卖家向亚马逊申诉这些虚假评论时，亚马逊的回复通常缺乏理解和行动的能力。
现在合规卖家在亚马逊上被黒帽卖家遭受的迫害有多严重？亚马逊需要做什么来解决这个问题？合规卖家需要多什么申诉的动作才有效呢？
黒帽卖家的行动对亚马逊的影响程度有多大？
在过往的几年中，大量的卖家涌入亚马逊进行销售，导致了各类卖家参差不齐，而以黒帽手段进行销售的卖家数量和进行的行为，足以使任何人大为震惊，在卖家圈里甚至已经成为了一个公开的流行话题。
在卖家圈里不常被公开（尽管在卖家圈子中众所周知）但实际经常出现的问题就是listing被劫持的问题。即使还没有该listing的商品货源，新卖家也会突然出现在该listing上对这个商品进行售卖，就像他们一直在卖相同的商品一样。
并且，这些卖家可以有办法更改listing的图片、标题甚至品牌名称，以达到其目的，即使真正的卖家已在亚马逊进行品牌注册在保护中。在卖家圈子中，这通常被称为" VC滥用"，因为Vendor Central获得了对产品详情页的修改权限，可以肯定地说，这就是原因之一。
黒帽卖家全都是中国卖家吗？
这个问题经常被讨论到。当然，最初应该是来自中国的一些卖家在这么做（确实中国人太聪明了），但是逐渐的这些做法也被美国的和各国的本土卖家所采用。
他们从中国黑帽服务商处得到协助，并将其软件和服务推销给起本土卖家，而本土卖家也利用这一手段在竞争中获得优势。
有时，这些服务会提供伪造的买方帐户，这些帐户会从目标卖方那里购买产品，然后声称存在伪造或安全问题，并留下数十个差评。这还不算完，之后会接着有更多虚假买家出现并支持这些差评，给予这些差评更大的权重。这些都被作为一个打包的黑帽服务被使用，可以瞬间摧毁被施以黑手的卖家！这类服务套餐都将以一个合适的价格被出售给某个卖家，并将给另一个卖家带来无尽的恐惧。
一些卖家通过某些渠道到获得了亚马逊的内部数据的访问权，以帮助他们确定要出售的商品应该放在哪个类别，该定什么价格以及清楚买家如何从一个产品详情页面跳转到另一个产品详情页面的购物路径。他们还可以发现使用哪些关键字才最有利以及需要何时进行更改。甚至有些情况下，Amazon内部的客户经理会将数据直接透露给他们。当然，第三方服务还是需要在此充当中间人的。
但是，一旦大量的卖家开始以这种方式进行操作，在市场上的成功就秘诀就变成了：谁有更多的钱花在黑帽上则就会成为赢家。
最终导致的一个恶性循环是，合规的卖家越来越难做，越来越多的卖家开始进入到黒帽的领域，合规经营的的卖家会变的越来越少，这当然也不是亚马逊希望看到的结果。
亚马逊知道这些问题吗，采取行动了吗？
亚马逊知道这些问题，他们还知道他们需要对他们做更多的事情，而且我敢肯定，他们会的。但是需要多长时间？
对这一复杂的问题，亚马逊已经不仅是一个部门在着力解决，而是涉及到多个需要需要一并讨论解决这个问题，但其实亚马逊内部不同团队之间的交流并不是很好，仍然存在着很多企业都有的效率低下问题，当然亚马逊的管理层也在着力不断优化内部的沟通协同效率问题。
但处理这一问题的团队也在不断变化着，就像几年前PRA团队现在已经不存在了一样，亚马逊会根据实际状况来创建新的团队和计划（例如零计划）来处理黑帽行为，亚马逊团队很清楚治理这一问题需要花费的力度是什么。
亚马逊会对所有listing劫持问题和虚假评论行为采取越来越更严厉的行动，不仅利用更加完善的系统来判断，也将投入更多的人力参与综合打击这类行为，并且打击行动会针对卖方对竞争对手发起的任何攻击上。
例如，以前可供亚马逊内部各个团队使用的几种内部Amazon工具的使用权限，现在拥有该权限的 Amazon员工越来越少，除必要的人员外，其它人员已均无法使用此类工具。现在，卖家和服务商已经很难通过内部渠道再获得这类数据，这一行动无疑是相当有成效的。
亚马逊如何解决这些问题？
要想从核心解决这一问题，就必须从系统的角度识别出这些黒帽行为并自动加以屏蔽，但难题在于这类漏洞总不是固定的，在填补一个漏洞之后，黒帽卖家们总能找到更多新的漏洞继续这些黒帽行为，所以平台系统不间断的优化改进变成了一件不得不做的事儿，并使系统可以自我学习识别销售排名操纵等行为，并采取措施。但最终，机器仍然不能解决所有问题，人为的参与还是必不可少的。
过去，亚马逊让调查员与客户经理合作来处理违反规则的特定卖家。从开始加大打击力度之后，有不少客户经理被接受调查，这些动作使客户经理们开始感到压力，因为违规成本变了越来越高了，这些措施有效的控制了内部信息泄露的可能性。
还能看到Vendor Central出现了很大的变化，以应对很多滥用VC账户的行为。除非获得高级经理的批准并通过审核从事实际业务的需要，否则一些帐户将被取消，并且新的账户申请也将越来越难通过，VC账户正在被严格的控制管理。
亚马逊如何与举报黒帽行为的卖家进行沟通？
迄今为止，亚马逊对举报黒帽行为的卖家的标准答复是：
"您好，我们将调查您提请我们注意的问题，并将采取适当的措施。出于隐私原因，我们无法与您分享我们的调查结果。"
我相信大部分卖家都对这种回复和处理方式感到无奈，因为你永远不知道处理的过程和结果如何，即使最终黒帽行为被及时的处理了。但不可否认的是，亚马逊在这点上需要做得更好。
在问题的处理上，亚马逊内部的经理们不仅需要更多地参与调查并处理举报的问题，还需要其他团队一起解决问题并讨论如何规范市场以避免之后继续出现类似问题。
当负责维持治安规则的团队无法有效完成工作时，其他团队的经理会在上诉升级过程中陷入困难。这一情况在跨国公司中经常发生，这不但不发有效解决问题，并且使每个团队都会责备对方导致很多团队间的矛盾。
因为亚马逊团队间常会发生无法进行高效协同解决问题的情况，为避免承担责任很多事情就被搁置下去。并且黑帽行为的滥用在实际效用上很成功且过于广泛，以致当问题越来越多时无法全面的解决问题，所以即使在亚马逊采取了各项措施后，我们仍然会频繁的看到在亚马逊上的各种黒帽玩法上演。
亚马逊的使命是防止这种行为，因为虚假销售，虚假评论和恶意篡改listing会给买家造成混乱影响客户体验。并且买家也永远不会相信，在一个使用肮脏技巧的卖家不仅可以生存而且可以蓬勃发展的平台上购物是安全的。
亚马逊如果能邀请一些举报的代表卖家和亚马逊内部各个团队一起了解发生的事情并共同制定解决方案，则这些黒帽行为被处理的速度效率都将极大提升，但就目前来说这一想法还不可能实现。
应该如何向亚马逊报告卖家黒帽行为？
首先，应该尝试在卖家支持后台开一个case来举报这一问题。
这是第一步，但基本上不能直接解决问题，这只是位了创建一个记录以供以后回溯用。通常还会通过电子邮件发送电子邮件给Community-help@amazon.com来举报黒帽行为，但是同样，能成功解决问题的可能性仍不高。这时候需要升级为专门的团队来帮助处理，打开品牌注册案例并联系Executive Seller Relations来帮助处理问题是比较有效的办法。
另外，需要知道怎么举报黒帽行为才是对的（因为经常发现有小伙伴的举报写的长篇大论没有重点或者没有说到点上）。如果您的举报报告内容令人困惑，难以理解，篇幅太长或有内容意思重复，写得语句不通顺或描述不准确，那就不要期望亚马逊团队采取任何行动了。
确保你举报的信息中清晰的表面了违反了哪个条款，亦不要将你所举报的黒帽行为进行人为的夸大或臆猜（亚马逊团队会认为是不实举报）。如果他们看到"我们怀疑这全部来自X卖方"或模糊的暗示你正受到未知卖方的攻击，他们将不会采取行动。如果不确定如何使用abuse reports，请找一个认识的专业人士并寻求帮助。
如果与上述高级团队的人申诉失败，则需要与Amazon内任何愿意听取你申诉的人取得联系。你之前是否与类目经理进行过互动？是否有广告经理？如果是只销售了一两年的账号，是否与招商经理进行了联系？如果有，请现在就联系他们。
还有什么办法可以击败黑帽卖家？
有效的举报黒帽行为当然是必须的，但除此以外还有很多工作要做。
许多卖家参与了黒帽行为，许多其他卖家容忍了他们所知道的卖家的违规行为。作为在这个行业中的一员不能只是视而不见，认为这是"别人的问题"，这才是使情况变得越来越糟的根源，并让这一行为越来越泛滥。
这是我们必须要做的事情：
1. 卖家需要停止自己利用黑帽服务。别忘了，如果事情变遭，服务商是不会有什么损失的，而你的业务因此将受到惩罚性打击。
2. 与你的账户经理联系，并明确的说明你希望帮助他们控制黒帽行为。有效的控制这类行为可以增强客户体验，并帮助亚马逊获越来越成功，你要表面你可以帮助亚马逊解决他们最大的问题之一。
3. 不要因为认为自己有一天可能会需要它们而对黑帽服务视而不见。尽早并尽多的向亚马逊团队报告才是明智的选择。亚马逊需要一些调查时间以准确确定哪些公司和人员在做这些服务，而你的报告将帮助更快的找到并解决这些问题。
未来掌握在我们手中
不能再让黑帽行为的滥用继续增长下去，否则更多优秀的企业将因此倒闭，优秀的新兴品牌也将由此消亡。
如果您不愿意举报黒帽行为，任由这类行为滋生发展下去，可能你现在没有受到影响，但你被影响仍只是可时间问题，哪怕你说我也跳进黒帽卖家大军中来进行业务，但你又如何保证自己是这支大军中占优势的那个而不会受到别的黒帽卖家的影响呢？
现在的跨境市场是本就相当艰难，如果还有卖家们依靠损人利己的方式发展业务，或别的卖家坐视不理，这个市场将变得更加艰难与不良性，最终一定会使导致整个市场受到大的波及无人可以逃的掉，我们自己的市场还是得由我们自己来守护！
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黑帽卖家能否在亚马逊市场上赢得胜利？
对很多业务做的不错的亚马逊卖家来说，在业务推进过程中遇到最头疼的事儿莫过于跟卖了。但实际上，在这个亚马逊的业务市场中还存在着各种更极端的运营做法，会导致你的listing图片突然就变了，甚至让你对这个listing的编辑权直接就丧失了，这种做法我们通常称之为"黒帽"，如果说遇到跟卖很多卖家是头疼的话，那么遇到"黒帽"就是恐惧了。"黒帽"主要是利用亚马逊平台的技术漏洞来实现一系列动作，一般的做法是劫
亚马逊旺季遭遇3大难题，卖家还要不要“冒险”
亚马逊旺季已经近在眼前，这段时间本应该是卖家们集中精力备货的时候，却有不少卖家大呼"发不起货"。海运、快递价格上涨，亚马逊触发二审，3大难题摆在面前，卖家们还值不值得布局旺季？
亚马逊3大难题
1. 海运价格飙涨90%
亚洲-美西、亚洲-欧洲、美东航线运价均出现了上涨的情况，其中北美航线尤为火爆，几乎船船爆舱，现在最早只能订到三周后的舱位。而美西航线，过去5个月来运价几乎月月上涨，8月美西线每FEU平均运价甚至增至3400美元，达到了历史新高。
涨价的原因一方面是卖家集中备货，水涨船高；另一方面是中国出口柜量上涨，而国外进口到国内的柜量却在减少，出现了国外返程空船，亏载的情况，为了弥补这部分空缺只能涨价。但即使是这样，不少船公司仍然表示亏损严重。
2. USPS、UPS、FedEx集体加价
为了应对冠状病毒大流行带来的成本以及假日需求的激增，美国邮政总局（USPS）表示将在假期高峰前增加首个旺季附加费，USPS在给邮政监管委员会的通知中说，每个包裹价格上涨24美分到1.5美元，将从10月18日持续到12月27日，涨幅达到6倍多。
随后UPS和FedEx也采取了类似的措施。UPS宣布，在假日季节，每一地面快递收取高达3美元的高额季节性费用。FedEx从11月2日到1月17日，向家庭收取的常规货运附加费将从1美元到5美元不等。
3. 亚马逊店铺掀起二审"大围剿"
前段时间，不少新手卖家表示店铺莫名其妙被二审，以亚马逊北美站为主，日本、欧洲等其他站点没有明显迹象。
亚马逊这次大面积扫号，大概率是因为旺季即将来临，要整肃市场，清除质量不好或者身份存在疑问的新卖家。但是能通过一审，且一定时间内没有触发二审，说明这些卖家的资料是符合亚马逊的要求的，这次二审只不过是亚马逊一贯"宁可错杀一千，不能放过一个"的严苛操作，卖家只需按要求上交资料，问题应该不大。
面对这3大难题，海运和快递价格上涨是最棘手的问题。如果卖家销售的是利润空间大的产品，或许还能承受多出的物流成本。但对于那些产品价格较低的卖家来说，就几乎没剩下多少利润了，如果这类卖家依然想要赚钱，就只能提高产品价格，但这样就会失去竞争优势，流量减少了，销量也会受影响。
所以对于货值小的卖家来说，今年旺季是否能赚钱，确实不好判断。但是要问该不该布局旺季，这个回答却是肯定的，参与了起码还有赢的机会。如果旺季这么大的流量摆在面前都不去搏一把的话，那今年就基本没有翻身的机会了。把产品销售出去，收回资金才能备战明年。
一旦卖家决定冲刺旺季，就一定要争取最大机会赚取利润，以下两个大方向是卖家们需要重点采取的措施。
首先是保证账号安全，做好前期工作。
1. 解决二审问题
如果是近期触发二审的卖家，要按要求提交资料申诉。北美站账号需要准备公共事业单位账单（必须真实有效可查），也就是法人或者公司名下的水电煤网账单。
2. 提前做好出货计划，早发货早上架
物流涨价已经持续几个月了，还将持续到旺季，所以不要对降价抱有期待。卖家能做的只有尽早发货尽早上架，争取更多销量。
3. 价格调整防止断货
旺季集中备货期，容易造成物流拥堵、产品延迟上架的情况，卖家可以适当调高产品价格，控制一下销量，等产品上架之后再把价格调回来，避免产生断货的情况。
其次也是最重要的一点，提高转化率。
物流成本提高了，卖家的利润空间就被压缩了，要想有赚头，就必须提高产品的转化率，有了更多销量才能平衡成本的支出。因此，引流是很关键的一步，卖家需将流量引进店铺才能进行转化。
1.常用的引流方式有站内广告和站外推广
站内利用亚马逊平台的流量进行转化；而站外则将社交媒体等渠道的流量引进亚马逊店铺。
2.流量引进店铺之后，就要考虑如何提升转化率
卖家需优化listing页面，包括使用高清的产品图片，完整的产品描写，有效的关键词等。同时打造产品review，好评越多越能吸引消费者购买。比如使用KOL粉丝测评，通过海外红人发帖，既可以帮助品牌做宣传，也可以增加真实好评，提升review权重，提高产品排名。结合这两点，卖家可以通过该系统将信息发送至Facebook、Instagram等社交媒体上，将流量引入店铺的同时，也能形成自己的私域流量池。卖家就可以利用这些流量做真人测评，为产品增加review。
虽然备战旺季的道路有3只猛虎，但是只要卖家做好充足准备，将账号安全、物流问题、引流渠道等各方面因素都考虑清楚，做好计划，就有把握获得收益。当然，这其中还需要工具的加持，最大限度地转化流量，助力产品爆单。
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五洲会：http://www.ikjzd.com/w/1068
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网易考拉海购大促：http://www.ikjzd.com/w/1052
败欧洲：http://www.ikjzd.com/w/1555
亚马逊旺季遭遇3大难题，卖家还要不要"冒险"
亚马逊旺季已经近在眼前，这段时间本应该是卖家们集中精力备货的时候，却有不少卖家大呼"发不起货"。海运、快递价格上涨，亚马逊触发二审，3大难题摆在面前，卖家们还值不值得布局旺季？亚马逊3大难题1.海运价格飙涨90%亚洲-美西、亚洲-欧洲、美东航线运价均出现了上涨的情况，其中北美航线尤为火爆，几乎船船爆舱，现在最早只能订到三周后的舱位。而美西航线，过去5个月来运价几乎月月上涨，8月美西线每FEU平均运
营收增长240倍？除了亚马逊，eBay ，还有这个平台值得关注！
内容提要
OnBuy在4年内增长24,000%，销售额有望达到20亿英镑。
OnBuy宣布了创纪录的增长数字。在该公司成立仅四年后，本财政年度末GMV的增长达到创纪录的24000%。
nBuy还宣布，尽管全球经济增长放缓，但其收入在2020年仍连续第二年增长600%。2017年至2018年，OnBuy的收入增长500%。为了适应这种指数增长，OnBuy将全职员工增加了两倍，达到50名以上。
在创纪录的增长炒作背后——真实的数字
过去一年我们一直跟踪OnBuy(连同其他英国顶尖市场)使用外部资源并发现OnBuy的访问量从2019年8月的可观但很小的68.1万次访问增长到2020年7月的320.6万人次–这是惊人的增长从流量排名来看，OnBuy从一个充满希望的初创公司成长起来，目前正位于备受推崇但历史悠久的Fruugo和Notonthehighstreet之间的流量排名。
Onbuy今天公布了更多的内部数据，包括当前1.2亿英镑的销售额:
超过800万客户
超过2500万种产品
每月超过400万的访问者
员工人数增加了两倍，超过50名全职员工
OnBuy预测，到2024年销售额达到20亿英镑的下一个目标将继续保持强劲增长。并为在140多个国家/地区的全球首发阶段做准备。我们也期待他们在不久的将来宣布一个跨多个渠道的积极的市场推广和一系列的促销活动来提高客户的认知度和参与度。
"这些令人难以置信的增长数字表明，市场迫切需要像OnBuy这样的市场，通过创建一个使在线零售商和客户同等受益的电子商务生态系统，可以为在线销售和购物提供可持续的长期解决方案。
显然，我们找到了成功的正确方法：我们的年销售额已经达到1.2亿英镑，甚至还没有在全球推出。在我们逐步向140多个国家/地区投放市场之前，我们将在所有在线市场中拥有最广泛的市场，我们正在大力投资英国站点，并计划进行大规模的第四季度计划。我们预计，今年的观众人数将是现在的5倍，这将进一步加快24000%的增长速度。我们预计到2024年将实现20亿英镑的销售营业额，未来三年，我们将在英国840亿英镑的电子商务市场占据3-5%的份额。"
来源：美鸥网
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联动优势：http://www.ikjzd.com/w/1921
usps国际快递查询：http://www.ikjzd.com/w/513
tchibo：http://www.ikjzd.com/w/1928
西集网：http://www.ikjzd.com/w/1353
转运中国：http://www.ikjzd.com/w/1549
营收增长240倍？除了亚马逊，eBay ，还有这个平台值得关注！
OnBuy在4年内增长24,000%，销售额有望达到20亿英镑。 OnBuy宣布了创纪录的增长数字。在该公司成立仅四年后，本财政年度末GMV的增长达到创纪录的24000%。
东南亚电商9.9大促11天作战指南第一天
今年做Shopee的小伙伴应该深有感触，会发现Shopee每个月都会搞一场大促，3.3、4.4、5.5、6.6、7.7、8.8、9.9，活动一个月比一个月多，利润率却一个月比一个月少，忧伤。
今年1、2季度的多项数据表明，Shopee已经在东南亚6个国家实现对Lazada的各项数据的领先，而且数据差距在慢慢拉大，由于我团队之前的工作重心基本上都在Lazada（无它，只因Lazada利润更高），所以今年已经逐渐在往Shopee迁移。虽然Shopee的客单价和利润低了不少，但是从前端买家体验、物流、卖家数量等方便确实做得比Lazada更好，但我还是建议大家同时押宝两个平台。
今年虽然经历了疫情这个黑天鹅，但是我相信很多做东南亚的小伙伴们数据基本都翻了一番，甚至翻了七八倍及以上的也有很多。疫情确实是一个黑天鹅事件，也拖死了很多跨境电商公司，但同时对很多做跨境电商的小伙伴来说，也是一个千载难逢的机会。
适逢9.9大促，其实每次面对这种S级别的大促，我们团队都会准备得比较周全，因为之前的大促确实吃了很多亏，所以我们做了很多经验总结，也慢慢的形成了每逢S级大促都会做作战图的准备，本次的作战图仍然向各位小伙伴免费开放。
作战指南方案时间线
预热期：9.1~9.8
1. 完成各个站点的装修（Lazada6个站点；Shopee8个站点）
2. 优化热门产品listing（主图、关联销售、优惠力度展示）
3. 设置完成各种大促促销工具（优惠券, 包邮，多件多折，广告，联盟推广，加购，关注礼，Seller Picks），本次的优惠券方案是我们几经优化的根据每个店铺产品客单价所设置的优惠券梯度，期待这次有好的表现
4. 装修9.9活动页面，装修展示自己爆款产品及优惠力度 & 设置PDP banner/常规banner 透出6.18活动
5. 监控优惠券领取情况，SKU加购情况
6. Chat发放优惠券&活动相关信息&老客户zhaohu（Shopee广播功能）
7. Feed批量发优惠券、热销产品，视频等
8. 备货方面，重点分析热款商品和报名活动产品以及包装备货
9. 海外仓/本地仓库产品清仓准备
10. 对活动款&加购TOP款预估销量检查库存
大促当天：9.9
1. 关注活动表现
2. 监控优惠券领取使用情况，及时增加优惠券，监控产品在线库存&出单款及时核对实际库存
3. Chat及时回复消息&催付未付款订单，提高询单转化率和客单价
4. Feed营销轮番轰炸
大促后期：9.10~9.11
1. Chat及时回复&催付Unpaid订单
2. 库存方面，如果大促订单库存售罄或者来不及发货，准备应急方案。
（来源：跨境美少女）
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东南亚电商9.9大促11天作战指南第一天"跨境电商·路在何方"跨境电商交流沙龙、 patpat、 折扣网、 Prime day故障或使亚马逊损失近1亿美元，而原因竟是缺服务器？、 从Aramex财报看中东电商物流行业变化、 亚马逊推出FC Ready项目，打造Uber式配送模式、 亚马逊Q&A捋好了，这可是带动销量的利器！、 解密：电商巨头调研KOL营销、遭到恶意投诉怎么办，如何有效应对专利投诉？
要问亚马逊卖家最怕什么？那莫过于收到小红旗。这意味着很大可能侵犯了别人的知识产权，面临产品下架甚至被关店的风险。
近日又有大批卖家收到小红旗，难道亚马逊又开始"旺季"之前的封杀了？
现在，有越来越多亚马逊恶意卖家滥用系统，打着维护自身利益的名号，干着恶意投诉的事情，搞垮竞争对手。
接下来小编就教大家如何擦亮眼睛，发现骗局，维护卖家合法权益，采取快速有效的应对策略。
带有专利持有者或者版权方签字的投诉书（电子／邮寄）;
描述侵权的依据，包括具体图片以及文字 ；
侵权的Listing网址；
与专利持有者一致的版权方的详细地址、电话、Email；
说明你是版权方或版权方授权对相关问题提起投诉以及对方在版权方不知情的情况下盗用了你的版权；
附件：专利受理回执、专利受理截图等证据
亚马逊提供侵权人的Email是Gmail、126等公共邮箱；
明显带有中国人的姓名；
邮件中没有提供具体投诉人的专利号；
如何应对专利投诉？
1.明确对方的身份，是公司还是律师代表？
2.侵犯了对方什么权利？（发明专利还是外观设计专利）
3.对方的目的是什么？是要赔偿还是下架listing？
4.我们申诉的目的又是什么？（是希望申诉恢复店铺、还是申诉恢复listing）
这几个问题的答案，往往藏在亚马逊的投诉信里。我们可以从信中获取投诉原因、投诉方邮箱、 ASIN号、官方意见几点重要信息。
若亚马逊投诉邮件中未提及具体侵权原因，建议按照Amazon官方要求：先联系投诉方,并将邮件同时抄送Amazon官方，要求投诉方告知侵权原因，并进行友好协商。
邮件模板如下：
（注：此模板来源网络，仅供参考，申诉时应按照实际情况撰写）
发了以上邮件后，对方多半不会回复，这样很好！你按照以下要求写一封给亚马逊的回信：
1、一定要诚恳的表示很愿意配合Amazon的工作，同时你们非常看重知识产权，因为这是保护包括自己在内的每个卖家的权益
2、收到邮件后你们做了以下工作：
（1）联系了邮件中的人，但是没有任何回复（最好能够提供你发的邮件截图）；
（2）你们要求对方提供相关专利的注册号，但是对方至今没有提供；
（3）你们发现对方是一个个人Email地址，无法查到对方任何公司信息；
（4）你们联系了自己在英国的律师，查看了Amazon的邮件和邮件中提到的产品；
（5）律师强调，你们的产品没有涉及任何人的专利，同时如果对方有异议，你们的律师会与他进行交涉，并解决这个问题；
3、你们相信自己以上的工作可以让Amazon看到自己有足够的诚意解决这个问题，同时如果Amazon需要你们的律师介入这次争议，你们可以让律师参与调查。
4、希望Amazon尽快解除对账户的限制，如果需要你们的配合，请发邮件。
（注：此模板来源网络，仅供参考，申诉时应按照实际情况撰写）
申诉邮件的撰写要真诚，详细写明自己的诉求。尽早给自己的产品申请专利，尽早给产品做品牌备案，即使碰到恶意投诉也不怕。
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墩煌网：http://www.ikjzd.com/w/189
c88：http://www.ikjzd.com/w/1017.html
bsci：http://www.ikjzd.com/w/2339
欧舒丹：http://www.ikjzd.com/w/1756
outfit：http://www.ikjzd.com/w/938
遭到恶意投诉怎么办，如何有效应对专利投诉？
要问亚马逊卖家最怕什么？那莫过于收到小红旗。这意味着很大可能侵犯了别人的知识产权，面临产品下架甚至被关店的风险。
微生物恒久远，一“群”永流传：科学家成功唤醒一亿年前的生命唤醒
本文转载自"中国生物技术网"公众号
北京时间7月29日，发表在《Nature Communications（自然通讯）》上的一项新研究中，一个国际科学家团队在死气沉沉的深海淘到了"活"宝——1亿年前被困在海床沉积物中的微生物。研究人员发现，只要有合适的食物和一点额外的氧气，它们就可以复活。
这真是不可思议。海床上的微生物承受着巨大的压力——海水都堆积在了海床上，更不用说氧气和基本营养素的缺乏，剩下的只有少得可怜的能量供应。
未参与这项研究的美国伍兹霍尔海洋研究所的微生物生态学家Virginia Edgcomb说："这项新研究表明，微生物的生命是非常持久的，而且往往能找到生存途径。"
更重要的是，通过证明生命可以在生物学家曾经认为不适合居住的地方生存，该研究表明了在太阳系或宇宙其他地方存在生命的可能性。
北卡罗来纳大学教堂山分校的微生物学家Andreas Teske也没有参与这项新研究，他说："如果某颗行星的表面看起来不适合生命存在，那么它们可能会在地表下存在。"
研究人员已经知道，生命可以存活在海床的"床板下"超过15年。
领导这项研究的日本海洋地球科学与技术局的微生物学家Yuki Morono说："我们想知道，在几乎没有食物的情况下，这些微生物还能维持多久。"
众所周知，微生物可以生活在非常炎热或有毒的环境中，但它们能在食物匮乏的地方生存吗？
为了找到答案，Morono和他的同事们在南太平洋环流区进行了一次钻探考察，那里是澳大利亚东部洋流交汇的地方，被认为是世界海洋中最死气沉沉的部分，几乎完全缺乏生存所需的营养物质。
当他们从海平面以下5700米深处提取粘土和其他沉积物岩心时，他们确认这些样品确实含有一些氧气，这表明可供细菌食用的有机物质非常少。为了探索那里可能存在的生命，Morono的团队从钻孔的岩心中提取粘土样本，把它们放在玻璃小瓶中，并添加了氮和碳的同位素，这些同位素只能在活的生物体内会被检测到。
在研究团队第一次将这些化合物"喂食"泥土样本的那天，一直到557天后，他们从样本中提取出少量的粘土，并将其溶解以发现任何活的微生物，尽管粘土中缺乏它们的食物。
这项工作很有挑战性。一般来说，每立方厘米的海底泥中至少有10万个细胞。但在这些样本中，相同数量的沉积物中只有不超过1000个。因此，生物学家们不得不开发出专门的技术，比如使用化学示踪剂来检测是否有污染的海水进入了样本，并建立了一种以稳定同位素标记的底物作为微生物示踪剂的微氧培养实验。
微生物对添加碳和氮底物的反应
添加的营养物质唤醒了各种好氧菌。研究团队发现，这些1.015亿年前的地层样本中的某些微生物对孵化条件反应迅速，在68天的孵化期内，其数量增加了逾4个数量级，达到每立方厘米超过100万个细胞。
微生物对添加底物的反应
该研究共同通讯作者、美国罗德岛大学的地球微生物学家Steven D'Hond说："我们知道，在大陆附近的深层沉积物中存在生命，那里埋藏着大量的有机物质。但我们发现，生命在深海中从海底一直延伸到下面的基底岩石层。"
其他研究人员也曾在海底含氧沉积物中发现了细菌。去年，慕尼黑大学的地球生物学家William Orsi描述了1500万年前沉积物中的活细菌，这是之前的记录。Orsi说："但是这项研究把它向后推了一个数量级的地质时间。"
对这些微生物的基因分析显示，它们属于八个以上已知菌群，其中许多通常在海水中被发现，在分解有机物方面发挥着重要作用。这表明，学会在极端能量限制的条件下生存是一种普遍存在的能力。
研究人员表示，这种能力可能在早期就已经进化，那时微生物还没有足够的食物。这可能是一个非常方便的生存技巧。"
研究人员不知道这些环流带的微生物数百万年来一直在做什么。他们发现的大多数菌种都不形成孢子，而孢子是一些细菌在不利条件下形成的不活跃生命阶段。可能是细菌一直在非常缓慢地分裂，这将使本研究中分离出的细菌成为其遥远祖先的后代。
但在深海沉积物中，微生物的食物实在是太少了，它们很可能只能修复受损的分子。
D 'Hondt说："如果它们完全不分裂，就能存活1亿年，但这似乎很疯狂。是否还有另一种未被识别的能量来源，也许是放射性物质，能让细菌缓慢地分裂，它们很可能在被其他沉淀物掩埋时被困在里面的。"
未参与这项研究的丹麦奥胡斯大学的海洋微生物学家Bo Barker Jørgensen说："低食物和低能量似乎并没有为地球上的生命设定终极限制。"
微生物恒久远，一"群"永流传：科学家成功唤醒一亿年前的生命唤醒二类电商、 拍怕网、 转运中国、 2020年海运出过什么大事故？2020年海运事故后续处理方式？、 总额1347亿元！我国2018年跨境进出口总额同比增长50%！、 亲测，最新直评政策整理12点、 通知：Shopee多站点政策有更新调整啦！、 shopee虾皮台湾站的卖场商品数量的规范、女排集训憋坏了！2米袁心玥+1米9龚翔宇，扛起1米8小矮人玩_中国女排
原标题：女排集训憋坏了！2米袁心玥+1米9龚翔宇，扛起1米8小矮人玩
今年全球体育界惨遭重创，而东京奥运会的延期，使得很多体育协会不得不重新规划停摆的一年。中国女排在经历了半年多的集训后，终于宣布解散了，为了庆祝这次意义特殊的集训，出关的女排姑娘们变身"疯丫头"，都快玩儿疯了。
在正式出关前，郎平带着17位宝贝闺女集体拍摄了一张特殊的全家福，朱婷、张常宁、李盈莹、袁心玥、龚翔宇、刘晏含、丁霞、姚迪、王梦洁等主力全都现身。令人感到遗憾的是，颜妮与曾春蕾这两位老将却并未出现，她们可能是因为伤病等原因遗憾缺席，未来一年，对女排老将们的挑战注定会更大。
为了表达不惧怕奥运会延期带来的不确定因素，中国女排的17位长腿姑娘们简直太有才了，她们特意拍摄了一张集体秀肌肉的搞笑合影，每个人都是笑得合不拢嘴。可以看出，尽管大家都快被封闭集训憋疯了，但是总体状态保持不错，没有畏难情绪，这一点值得肯定。
郎平指导做了总结性发言："不论遭遇什么样的困难，只要心中有目标，身边有战友，就有动力去坚持和拼搏。"为了激励弟子们继续努力，她还给队伍打气："2020年，这段我们人生道路上不平凡的经历，一定会激励我们继续保持强大。"
在拍照环节，队员们真是玩嗨了，身高已超2米的袁心玥，再次联手身高将近1米9的龚翔宇，她俩又把1米8的丁霞给扛起来了！1米8的姑娘在现实中堪比超模了，但在如今对身高选材标准超高的中国女排队伍里，只能算是小矮人了。这些女排的疯丫头们开心庆祝，接下来会去大吃一顿解解馋吗？返回搜狐，查看更多
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女排集训憋坏了！2米袁心玥+1米9龚翔宇，扛起1米8小矮人玩_中国女排打造持续订单的优质wish店铺、 csa、 2016中国汽车用品跨境电商实操交流论坛、 日本站点top review 1000信息、 注意：别再报5130关区代码了，海关不受理！、 有棵树34亿成功卖身天泽信息，有棵树的爆发秘技是什么？、 干货分享：TikTok五大完美引流方案！、 外媒曝亚马逊出售大量过期产品！过期奶粉都不算事！、2020-08-31
家电是灰尘污垢集中地 便利背后的健康陷阱
家用电器的发明在带给人们便利和惊喜的同时，也成了灰尘污垢的集中地。一篇文章就做出了这样的比喻：家电就像埋伏在家里的"定时炸弹"，随时威胁你的健康和生命安全。
手机。
今年5月，欧洲曾暴发过一场大范围疫情，造成数十人死亡，大肠杆菌是这场悲剧的幕后黑手，它潜藏在生活中的各个角落，手机就是一个"重灾区"。据英国《每日邮报》报道，英国伦敦大学卫生与热带医学院对英国12个城市的调查显示，人们使用的手机中，1/6都含有大肠杆菌。这种细菌会在手上或物体表面存活数小时，如果被传染，可能引起消化道不适症状，严重的还会导致中毒或死亡。因此建议，手机要定期清洁，最好常用酒精擦一擦；打电话多用耳机，听筒尽量远离嘴巴。
饮水机。
饮水机利用空气压力的原理运行，空气中含有的细菌、灰尘和其他有害物质均有可能通过透气孔进入饮水机内部。同时，饮水机内的储水胆、底座或冷热水管中都会反复沉淀水中所含的杂质。据美国国家环境卫生监测部门检测显示，饮水机3个月不洗就会大量繁殖细菌和病毒，如双歧杆菌、沙门氏菌等，不断繁殖的细菌可能引发消化、泌尿、神经系统疾病。专家提醒，过滤型饮水机应两三个月清洗一次，滤芯一般1—2年更换一次。
清洗桶装水饮水机，要先拿掉水桶，放空储水槽的剩水后加满水，放入专用消毒剂浸泡一会儿，再倒入清水反复冲洗直至没有异味。无论哪种饮水机，机身表面、进水口、出水口和积水托盘也要记得清洗、消毒。
冰箱。
冰箱虽然能够减慢大部分细菌的繁殖速度，但不能杀灭细菌。生肉和蔬菜里都可能带有大量细菌，它们不仅可以继续繁殖，还会污染冰箱里的其他食物，引起肠胃疾病。冰箱内部可用洗洁精清洗，搁架等容器拿出来用水冲洗，冰箱门上的橡胶密封条也要擦净。
空调。
空调使用一段时间，过滤网、蒸发器和送风系统上会积聚灰尘，产生病菌，导致呼吸道疾病。清洗时，可用洗洁精或肥皂粉擦拭各个部件，再用清水冲净即可，空调过滤网最脏，一定要用刷子把上面的脏物刷净。
洗衣机。
洗衣机用得越久，洗衣的次数越频繁，藏匿在洗衣槽里的霉菌孢子数量就越多，进而附着在衣物上，引起过敏等疾病。清洗时，最好使用专用清洁剂，也可用"小苏打和白醋"进行清洗。先往洗衣机里放满水，加入1小杯小苏打粉，让洗衣机转动3—5分钟后，浸泡至少30—60分钟，把水放掉，再放满清水，再转上五六分钟即可。第二步是消毒杀菌，在清水里加入1小瓶白醋（约300毫升），让洗衣机转动几分钟后，浸泡30分钟以上，再用清水洗一遍即可。
插座。
插座灰尘太多易造成接触不良，严重的还会导致局部发热，引发火灾。电源插座应隔三四天清理一次。切不可用湿抹布擦，最好用吸尘器，也可把插座倒过来，轻轻拍打底部，然后用干布擦净表面尘土。
（责任编辑：徐晓宇）
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