成交法则1:做客户分层，背景分析

调查分析，做客户分层。在业务谈判中有很重要的作用，调查做得好，分析的够到位，在谈判中游刃有余，那么你离销的差距也不远了。

学从客户背景信息，国家地区，采购需求，当地行情，市场现状等做一个详细的分析。

资具体的信息可以通过Google、领英、脸书、官网等途径进行的数据规整、分析、验证、再规整，就是为了深入了解市场，了解客户，了解客户的客户。

做的多一点，全一点，也就多一分胜算。无论是市场调查分析:还是客户调查分析，都非常必要。

成交法则2:精准识别客户需求

需要站在他的角度，思考他的需求是什么。

*询问客户是否在中国采购过;

*有采购过哪些产品或品类;

过去和哪个供应商合作过;

合作的流程是怎样的。

兴通过以上的信息来判断是否满足他的下单需求，判断对方是不是同行，是否有实单。

征求意见法

有些时候我们并不能确定客户是否要下订单，这种情况下，使用征求意见法来引导客户下单蕞为恰当。

比如，你可以向客户提出以下问题来刺激客户的下单意向

"Do you think this solution will work out your problem ofdelivery?"

"Will it be good for your side?"

"if we can solve the problem of this color material, do youthink this can solve your problem?"

尝通常来说，这种方式能让你去探测"水的深浅"，并且在一个低压力的环境下征求客户订单。

当然，如果你能得到一个肯定的答复，那你离开单就不远了。

开发信主题

如果知道客户名字，最好前面加上To XXX 比如To Mike-China top 5 vendor of XXX products

China top 5 vendor of XXX products

XXX products with XXX years exporting experience

CE and RoH.........

外贸这个行业，门槛低、潜力大，特别适合刚出校门的小伙伴们。但是呢，虽然上手不难，想真正玩转外贸，咱们还是得下点功夫的。新手上路，迷茫是肯定的，而且你可能会发现，有些老手并不太愿意一点点教你。这时候，你