这几年，传统外贸企业遇到了很大的困境：产品同质化严重、B2B平台都是小客户小订单，企业完全没有利润，展会投入大，收益小，找不到大客户。面对这些困境，未来几年，外贸企业应该如何突围？
特别是一些传统的品类，短时间内没创新，也没信息差，只能通过降价苦苦挣扎，就算是之前有一定规模的大工厂，业绩下滑的也比较严重。
我跑过很多外贸公司和外贸工厂，相比过往，机会确实更加隐蔽了，但其实一直都有。对于未来几年，想突围的外贸企业，我想给你们分享我的3点建议。
01/做垂直领域
国际上有巨头怎么办？行业竞对太多怎么办？自己的企业太小怎么办？
这时候我们要做的不一定是硬刚，而是只是赚一部分人的钱，满足一部分人的需求，全球有233个国家和地区，接近80亿的人口，大量的企业，在全球，没有小众市场，只有细分市场，再小众也足够我们的企业生存。
在2024的上半年，我走访过一个深圳的手机壳外贸企业。手机壳市场，在全球有着接近千亿的规模，但想分这个大蛋糕的人也不少，不仅仅是工厂，国外很多小网红也会分一杯羹，我们作为企业，在其中竞争并不容易。
而这家企业只选定了其中的一个垂直的领域——滴胶工艺手机壳。这个小领域有两个很关键的点：
一方面，难以实现机械化，大厂不愿意大投入去做；
另一方面，更多的定制化更少的同质化，利润率也更高。
对于整个手机壳行业来说，滴胶手机壳只占非常小的一块，但竞争少，利润高，企业能活得非常滋润。我们在上一年帮他们做了独立站+社媒的全网品牌营销，通过谷歌、Facebook、YouTube和领英等平台，进行全网爆光，网站上线之后的1，2个月的时间，就拿下了之前一直没办法合作的全球最大的手机壳品牌商。
所以说，在细分领域里面，我们能找到增长与机会。
02/做大牌平替
"中国品牌至少还有10年的辉煌期，我们要抓住机遇，再上一个台阶！"这是上一年，一个做五金配件的老板给我说的原话。
在这样难赚钱的时代，他为什么能够如此自信？
他告诉我，在过去的十年，五金配件这一块，日本厂商更有竞争力，虽然日本厂商价格贵好几倍，但产品更精密，质量有保证。但在最近一次的展会上，他发现日本的展区冷冷清清，而中国这边的展区却人气爆棚。
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