Designer Watches: April 2020

2020-04-30

2020——iOS面试题汇总！

runloop

KVO

1.实现原理
2.如何手动关闭kvo
3.通过KVC修改属性会触发KVO么
4.哪些情况下使用kvo会崩溃，怎么防护崩溃
5.kvo的优缺点

runtime相关问题

2018 iOS面试题---runtime相关

结构模型

1.介绍下runtime的内存模型（isa、对象、类、metaclass、结构体的存储信息等）
2.为什么要设计metaclass
3.class_copyIvarList & class_copyPropertyList区别
4.class_rw_t 和 class_ro_t 的区别
5.category如何被加载的,两个category的load方法的加载顺序，两个category的同名方法的加载顺序
6.category & extension区别，能给NSObject添加Extension吗，结果如何
7.消息转发机制，消息转发机制和其他语言的消息机制优劣对比
8.在方法调用的时候，方法查询-> 动态解析-> 消息转发之前做了什么
9.IMP、SEL、Method的区别和使用场景
10.load、initialize方法的区别什么？在继承关系中他们有什么区别
11.说说消息转发机制的优劣
<meta charset="utf-8">

Block

相关文章；2019 iOS面试题-----Block原理、Block变量截获、Block的三种形式
1.block的内部实现，结构体是什么样的
2.block是类吗，有哪些类型
3.一个int变量被 __block 修饰与否的区别？block的变量截获
4.block在修改NSMutableArray，需不需要添加__block
5.怎么进行内存管理的
6.block可以用strong修饰吗
7.解决循环引用时为什么要用__strong、__weak修饰
8.block发生copy时机
9.Block访问对象类型的auto变量时，在ARC和MRC下有什么区别

作为一个开发者，有一个学习的氛围跟一个交流圈子特别重要，这是一个我的iOS交流群：761407670 进群密码‘博客’，不管你是小白还是大牛欢迎入驻，分享BAT,阿里面试题、面试经验，讨论技术，大家一起交流学习成长！

另附上一份各好友收集的大厂面试题，进群可自行下载！

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数据结构与算法

1.八大排序算法
2.栈&队列
3.字符串处理
4.链表
5.二叉树相关操作
6.深搜广搜
7.基本的动态规划题、贪心算法、二分查找

性能优化

如何做启动优化，如何监控
如何做卡顿优化，如何监控
如何做耗电优化，如何监控
如何做网络优化，如何监控

多线程

主要以GCD为主

1.iOS开发中有多少类型的线程？分别对比
2.GCD有哪些队列，默认提供哪些队列
3.GCD有哪些方法api
4.GCD主线程 & 主队列的关系
5.如何实现同步，有多少方式就说多少
6.dispatch_once实现原理
7.什么情况下会死锁
8.有哪些类型的线程锁，分别介绍下作用和使用场景
9.NSOperationQueue中的maxConcurrentOperationCount默认值
10.NSTimer、CADisplayLink、dispatch_source_t 的优劣

这个栏目将持续更新--请iOS的小伙伴关注!

1、iOS 应用导航模式有哪些？

2、iOS 中持久化方式有哪些？

3、iOS 单元测试框架有哪些？

4、iSO 7层协议，tcp四层协议及如何对应的?

5、iOS 你在项目中用过 runtime 吗？举个例子

6、iOS 什么是ARC？

7、iOS 说明并比较关键词：atomatic, nonatomic

8、iOS 说明并比较关键词：strong, weak, assign, copy

9、iOS 说明并比较关键词：__weak，__block

10、iOS 什么情况下会出现循环引用？

持续更新--请iOS的小伙伴关注! 喜欢的话给一个赞吧！

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运营笔记：你的网站为什么不收录？看看这篇文章的解读！

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你的网站为什么不收录？看看这篇文章的解读！

最近大部分站长遇到的一个问题就是百度不收录问题，可以说这种问题是目前遇到最多的问题，但也有一部分人的收录还是蹭蹭的往上涨，在我调研的样本中，70%以上的网站都面临不收录问题。

那么我们分析下不收录是什么原因？我们总结有以下几点：

一、网站内容都是纯采集。

虽然百度明确说过采集不一定不收录，也就是说采集的也会收录，所以很多站长95%以上还是做纯采集，注意，是纯采集，我调研的10个采集样本中，这10个网站目前全部都被K的毛都不剩，甚至有一个网站从权重6直接降为0，一个网站直接从几万收录直接变成个位数收录。

总之，你采集可以，但是稍微采集的质量高点，另外最好文章布局要好点，哪怕里面加点伪原创都比纯采集要强。

二、网站都是原创也不收录。

我自己的一个站，网站内部原创占了90%，但也还是不收录，后面经过研究分析才发现，是我自己网站结构的问题，移动端链接较PC端出现变化，所以提交链接不收。

因此，如果是原创内容不收，不妨尝试下在浏览器模拟手机端，看链接是否变化。

三、没有外链或者外链质量差。

有的网站几乎不做外链，或者外链质量太差，外链都是站群过来的链接，这样的外链其实对网站一点意义都没有。

如果做外链，建议做一点高质量外链，这样整体可以吸引一些高质量蜘蛛。

四、百度自身的问题。

百度最近一段时间抽风，有的站莫名其妙的就可以收录，有些就不收录，我个人分析，因为互联网网站数量巨多，所以百度算法会波及到一些网站，而一些网站没有波及到，所以，没有波及到的，尽量去按照正规手法去优化，千万别对百度存在侥幸。

我总结如果加快收录问题，需要从这几个方面入手；

1、尽量做原创内容，写一些用户感兴趣，对用户有用的内容。

2、多做高质量外链。

3、网站布局要做好、关键词尽量做好内链。

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亚马逊日本站如何选品_亚马逊日本站选品攻略

随着历年"樱花季"的消费潮来临，亚马逊日本站的市场所迸发出的消费潜力大家都是有目共睹的。但亚马逊日本站如何选品却不是一件简单的事，很多欧美热销的大卖进驻日本站后，没有及时调整自己的亚马逊选品思路及策略、产品线规格，导致吃了闭门羹。

所以做日本站选品运营还是需要对亚马逊日本站热销产品有一定的认知，总结热销款的经验，了解日本的消费人群喜好，并将之灵活嵌入到自己产品身上，才有成为亚马逊爆款的可能，所以不妨先和小编一起先对当下的日本站进行一个初步的了解。

一、市场现状

2019年全球电商销售份额数据显示，日本的电商规模排名高居全球第四。而从增长趋势来看，日本电商规模也在逐年增长，日本电商化程度也在逐年提升。

二、消费喜好

日本是经济发达国家，且西化程度较高，消费习惯与欧美接近，除去日本特有的文化节日，大部分促销季也相似，比如：圣诞、元旦、情人节、母亲节、父亲节、PrimeDay等。

但若如此，就套用美国站和欧洲站的成功经验，往往是不合适的。在亚马逊日本站选品的时候，一定要注重产品差异化优势和质量优势，因为在日本站销售产品并不如在欧洲站这般，产品大众化，外观等等都差不多的，细节入微的差异化需求才是赢得好评的关键。

而且日本消费者工匠意识浓厚，对产品的细节把控可以说是以严苛来形容的，所以品控意识一定要到位，低质产品在日本是不可能存在活路的，而且别以为低价吸引到流量，低价换流量的策略往往在日本站也是行不通的，优质的产品和listing，是成为亚马逊爆款的基本要求。

三、热品分析

我们都知道，日本人受美国文化影响，如上班族的西装文化、棒球、野营等运动都深受欢迎，从品类上看，除去中国卖家难发展的品类如图书音像、食品医药等类目，服饰、消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

服装：

日本女性通常喜欢为自己添置连衣裙来做出行穿搭，男性则偏爱简洁风——一年四季可单穿或作为内搭的T恤也较受欢迎。由于体格偏瘦，日本男性也喜欢在购买裤子时强调塑身、收裤腿。日本每年的4月份是大学生求职的高频阶段，一些拥有蕾丝元素、较为简洁的衬衫、职业套装等都是该时期女性大量购置的产品。

家居产品：

日本的岛国性质，人多地少，让大多数住宅的面积是70㎡左右，所以日本消费者在购买家具用品时，首要考虑的就是对空间的合理利用，可以折叠和压缩的家居产品十分受欢迎：

可折叠的家居小物：伸缩衣架，可折叠盆，收纳盒，折叠篮，置物架等

方便收纳的小尺寸家具：储物架，电视支架，衣架，书架，户外椅等

户外运动：

与美国人一样，日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动，越到夏季销量越高，在Prime day前后迎来销量的最高峰。

相对于其他很多需要注意的品类来说，户外这块的很多产品可以直接拿到日本站来销售，但需要在上半年提早做好准备！尤其是从4月份开始，户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等，就开始热销了。

不过今年受疫情影响，相关产品的销售额可能出现不同幅度的下跌，挑选相关品类作为上新选择需要更加谨慎。

除此之外，想成为亚马逊日本站热销产品，还要注意一些小细节：

1、精美而有设计感的包装设计：

小到零食，大到衣柜，既拥有日本传统文化元素，又带有现代创意元素的包装最能打动日本消费者。

2、符合日本消费者审美的时尚品类配图：

模特以亚洲人为宜，可多多参考日本时尚杂志的配图。

3、地道、丰富翔实且还原使用感的产品描述；

用语需要简洁地道，但同时也不要怕罗嗦，特别是在涉及产品安全性等方面时，多啰嗦几句，突出使用触感，更能提高日本消费者的购买欲望。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121000

新网站关键词怎么做优化会更好？

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一个新网站建立以后，如果希望能够通过网络上达到引流的目的，就需要对网站进行优化，其中对关键词的优化尤为重要，我们今天就来谈一下对新网站关键词怎么优化？

1、使用更多的热度词

对于任何一件事的形容都有很多词汇，这些词汇有不同的热度，在对网站关键词设置的时候，一定认真去查一个词汇的热度，它代表着当前人们使用这个词汇的频率高低，等用户再搜索一个网站的时候，也会更多的使用这些热度词，所以我们在考虑新网站关键字怎么优化时候，一定要尽量使用这些热度词。

2、注意关键词的分配合理

关键词的设置如果过于集中，就会出现堵车的现象，大家都点击进入的是同一个网页，那么这个网站整个就会出现照顾过于集中在一个网页，而其他的网页还可能是无人问津，所以必须要是关键词的分配合理，是他遍布于每一个网页。

3、注意关键词的字节限制

每一个搜索引擎都得关键词有字节限制，再对关键词设置的时候，既要保证利用好关键词的字数，又不能超出关键词的限制，否则将会被搜索引擎无视，那就会做无用功了。

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2020年年广交会有多少人参加？2020年广交会外贸企业要做什么？

首先，面对疫情带来的全球经济洗牌，给企业带来机遇也带来挑战。大多企业的想法是：疫情全面结束之后占领处于"停滞"和"空白"的市场，这段时间是渗透和占领市场的最佳时机。

展会是可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的最好方式。根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。如果你想低成本接触客户，那么参加展览会是最有效的方式。

展会上的新产品是市场的强心剂，因为在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品能迅速打开市场，将低迷的市场拉起来！

万众瞩目的第127届广交会，将于6月15-24日在网上举办。本届广交会如何举办，参展企业如何"云展示"及"云营销"，都是大家关心的热点问题。

网上参展的企业范围

出口展：参展企业为已获第127届广交会展位安排的约2.5万家企业，展位数量和位置安排以大会公布为准。

进口展：参展企业为已完成第127届广交会展位费预付的境外展团和企业，预计有来自约30个国家和地区约4百家企业。

如何登录网上参展平台？

已获第127届广交会展位安排的约2.5万家出口展企业，以及约400家进口展企业，可使用原有参展易捷通系统的账号，登录参展平台，其他用户不可登录。

国内外采购商及观众，可通过广交会官网等入口，进入线上展览平台，进行登录注册、查询企业名称、浏览企业专属页面、点击产品信息、访问企业直播间等线上观展操作。

2020年广交会参展指引可点击下方链接查看，从资质到报名；参展到开发，你想知道的这里都有。

参展直播：线上广交会要直播？关于内容直播的推荐一定要收藏好！

数量要求：每家企业在每个参展展区至少上传10个具有代表性的产品；获得1个以上展位的企业，每增加1个展位需增加上传5个产品；至少上传1个视频展示文件。上传展品数量不设上限；上传项目不少于下限要求。

信息质量：每件产品须提供详细的中英文名称、产品描述。图片、视频、3D展示文件等要清晰、特点突出。

结语

随着市场的快速恢复，各行各业竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，各行各业也将进入"强者更强"的境地。危机蕴藏着商机，而疫情过后便是行业快速恢复生产，市场展览营销的日子，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机？这是关系到今年企业生死存亡的大问题，所有行业人士都寄于厚望。

部分摘自：中盈展

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121044

Shopify推出的购物App Shop是什么？对商家有什么好处？

近日，Shopify推出了一款针对消费者的购物App——Shop。

Shop糅合了Arrive（物流）和Shop Pay（支付）的功能，让消费者在应用内可以非常轻松地付款结账、追踪订单和物流信息，方便地访问或者找到喜爱的品牌商店等等。

Shop提升了消费者在Shopify的购物体验，迎合了移动购物趋势，自然也会帮助商家提升销量，创造更多的收益。

消费者用Shop可以做什么？

1.更快速地买单

消费者可以在Shop内使用Shop Pay快捷支付，并且在第一次支付时，可以将付款明细保存到Shop Pay。如果下次还是使用相同的邮箱地址在Shopify上购物，就无须再重复输入相关信息，直接一步到位完成付款。

2.实时追踪和管理订单

消费者不必在邮箱中苦苦搜寻订单号了。当消费者在Shopify上购物后，订单信息会同步到Shop中，他在可以随时随地打开手机查看订单动态。

3.产品/品牌的搜索、关注、推荐

当消费者在某个Shopify店铺购物后，Shop会根据他们的购物记录来推荐产品，消费者也可以更方便地找到曾经的购买历史来找到喜欢的产品或品牌。

同时，消费者也可以直接搜索想要的产品或品牌，来"逛一逛"Shopify，Shop也会基于消费者的浏览记录和关注行为来推荐相应的网站。

在Shop里面，消费者不会看到任何广告，任何推荐都是基于行为和信息做的算法，可以说是一款良心购物App了。

Shop对商家有什么好处？

1.更高的转化率

快捷的付款流程将促使消费者更快地买单，由此提高转化率。

2.更好的客户沟通

在Shop的实时地图里，消费者对订单信息有更全面的了解，这会让他们在等待过程中更加安心。当对物流产生疑虑时，消费者和商家的沟通也会"有迹可循"，提高沟通效率。

3.更高的复购率

基于Shop的推荐和关注功能，消费者能够更方便地"找到"你，同时你也会更频繁地"出现"在消费者眼前，刺激重复购买，加强联系的紧密度。

独立站品牌很难开发出自己的一个App，所以Shopify推出了Shop，在方便消费者的同时，为商家们也提供了更多机会，让它们有一个属于自己的地方来开发和维护客户。（来源：跨境小记者）

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121061

2020年亚马逊致股东信节选在哪里可以看？亚马逊22年的股东信都说了些什么？

亚马逊自1997年IPO之后，22年以来贝佐斯发出的致股东信节选精华，从这些信件内容，也能大致窥探出亚马逊一路发展的战略和野心。

2019：失败也需要扩展

随着公司的发展，任何事情都需要扩展，包括失败实验的规模。如果失败的规模没有扩大，那就无法以一种真正能让指针移动的规模进行发明。亚马逊将以适当的规模进行试验，而以我们的公司规模来看，偶尔遭遇数十亿美元的失败是正常的。当然，我们不会轻率地进行这样的实验。我们会努力做出好的押注，但并不是所有好的押注最终都会得到回报。作为一家大公司，这种大规模的冒险行为是我们可以为客户和社会提供的服务的一部分。对股东来说，好消息是，只要能赢得一次大规模的押注，就能弥补多次输掉的押注所带来的损失。

2016年：每天都要像创业的第一天那样

Day 2是停滞期。接踵而来的是远离主业，然后是一蹶不振，业绩痛苦地下跌，然后是死亡。这就是为什么我们总是处于Day 1。

一家卓有成就的公司可能要经历几十年的Day 2，但最终结果还是会到来。我对这个问题很感兴趣，如何应对Day 2？如何保持Day 1的活力，尤其是在一个大的组织里？

Day 1防御计划的首要因素包括：

「以顾客为中心」

将业务集中于一点的方法有很多。但在我看来，以客户为中心是目前保持Day 1活力的最佳做法。

保持处于Day 1的心态，需要你耐心地尝试、接受失败、播种种子、保护树苗，这样，你就既能看到客户的喜悦，同时获得双倍回报。

「抵制形式主义」

良好的服务流程有利于你为客户服务，但如果你不加警觉，流程本身就会变成问题，这在大企业中尤为普遍：工作流程没有为结果服务，只是走走过场。这就让人倒吸一口凉气了！

在一个每况愈下的Day 2公司里，你可能会发现，问题并不在于流程本身，问题在于流程左右了我们的操作。

「积极适应外部趋势」

如果你不会或不能迅速跟随强大的趋势，外部世界便会把你推入Day 2；如果你采取对抗的姿态，那你可能是在和未来对着干。因此，拥抱趋势，你将顺势而上。

大趋势并非那么难以确定，但是对于大型组织来说，迎合趋势却异常困难，这令人匪夷所思。眼下，我们正处于一个显而易见的趋势之中：机器学习和人工智能。

「保持决策的高速度」

Day 2公司能够作出高质量的决策，但他们做出高质量决策的速度非常缓慢。为了保持Day 1的能量和活力，你必须以某种方式作出高质量、高速度的决策。无论对于创业公司还是大型组织来说，这都非常具有挑战性。

2010年：研发应该遍及每个部门

如果我们仅仅让技术停留在某些研发部门，那么我们在技术上的所有投入都会变得毫无意义，但我们不会这么做。我们将技术应用到我们所有的团队、流程、决策，以及每项业务创新，它深深地渗透到我们所做的每件事中。

这些技术都是隐藏在背后的，比如说当一个用户打开他的Kindle设备时，它总是保持同步，并正好呈现用户想要的页面。这诠释了英国科幻作家阿瑟·克拉克(Arthur C. Clarke)的名言："任何足够先进的科技都和魔法难辨差异"。我认为，我们并非无益地去追求这些技术，相反它们将直接带来自由现金流。正如我之前多次提到的那样，我们坚定不移地认为：股东的长期利益与客户的利益是完全一致的，我们喜欢这样的工作方式，创新是我们的内在本质，技术则是我们用于持续改进和提高用户体验的基本工具。

2007年：我们改变工具，工具也改变我们

2007年11月19日是一个特殊的日子，经过3年的努力，我们向客户推出了Amazon Kindle。

人类与工具共同发展演变，我们改变工具，工具也改变我们。Kindle始于我们为自己设定的一个不得不说大胆的目标：对实体书进行改进。我们并不是轻率地做出这一决定，任何一样东西如果500年来都保持大致同样的外观，而没有什么大的变化，要对它进行改进是不太容易的。

我们永远无法通过模仿实体书来超越实体书。我们必须增加新的、传统图书永远无法实现的功能。

一件事情如果做起来变得容易更顺利，人们就愿意更多地去做。如果我们的工具使阅读零碎的信息变得更容易，我们就会趋向于阅读零碎的信息，而远离长篇阅读。

Kindle是专门为阅读长篇材料打造的。我们希望Kindle和其之后的产品能用几年的时间，逐渐地延长我们能专心阅读的时间，对最近盛行的阅读零碎信息的倾向有所缓冲。 2000年：即使在最残酷的时期，也将努力把公司打造更具"重量" 著名投资人本杰明·格雷厄姆说过，股市从短期来看是"投票机"，从长期来看则是"称重机"。很明显，繁荣的1999年使得市场中出现了很多"投票"行为，但我们是一家想要获得市场"称重"的公司。从长期来看，我们以及其他所有公司都需要成为这样的公司。与此同时，我们也将努力把公司打造更具"重量"。你们当中有很多人听说过我讨论"大胆赌博"（bold bets）这事吧，我们曾经"大胆赌博"过，包括对电子产品、无线技术、以及如living.Com和pets.Com（两者都在2000年关闭）这类电商网站的投资，我们未来仍将继续这么做。作为亚马逊重要的股东，我们同样都遭受了不小的损失。我们做这些投资是因为我们知道，我们不能在短期内进入这些细分市场，因此，我们热衷于互联网"圈地运动"（land rush）。事实上，这种"圈地"模式在1994年以后的几年中对公司决策起到非常重要的帮助。但现在我们认为，在过去2年中，它这种方式的效用已渐渐消失。回过头来看看，我们确实远远低估了进入这些细分领域所需要的时间，也低估了一家单品类电商公司要完成这种规模时所遇到的困难。尽管现在下定论还为时过早，但我们有足够的证据来证明。 1997年：长期价值 所有的都将围绕长远价值展开（It's All About the Long Term）。我们相信，我们是否成功的一个重要衡量标准，就在于我们是否为股东创造了长期价值。这种价值直接来自于我们巩固并拓展自身目前市场领导地位的能力，我们的市场领导地位越强大，我们的商业模式越具有竞争力。强大的市场领导地位将带来更高的收入，更多的利润，更快的资金周转速度，以及相应的强大资本回报率。基于我们对长期目标的专注，我们所做的很多决策以及衡量得失的方法都有别于其它一些企业。因此，我们希望与您们分享我们的基本管理和决策方法，以让我们的股东能证实您们的投资哲学是可持续的：我们将继续毫无保留的专注于客户至上的理念。我们将更多的为"强化长期市场领导地位"这一目标做持续的长期投资决策，而非关注短期的盈利以及华尔街的反应。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121019

2020年国外的企业会在亚马逊上买什么东西？疫情中的外国企业会在亚马逊买什么东西？

如今，宅家抗"疫"成为了各国日常，为了保障员工/学生日常办公、教学及生活，海外企业出现了下面这些场景...

▼某知名咖啡连锁品牌在三月发布的公开信中表示，计划采购大量防疫用品来保障公司和门店正常运行;

▼美国各州多所大学陆续采用远程教学，学校为在家授课、办公的教职工采购网络摄像头、降噪耳机等设备；

▼数家医院为应对激增的医护需求，通过线上紧急发起数十万件采购需求，寻求防护服、额温枪等医疗防护物资。

有着类似采购需求以及迫切需要囤积原材料的企业还有很多！但现如今，海外产能告急！且由于大环境影响，越来越多无法实地采购的他们都偏好选择在线上进行企业采购

▼Salesforce的研究发现，近四分之三的企业买家愿意为了获得更好的在线采购体验更换供应商

▼82%企业买家在为企业采购时，想要跟自己平时购物时一样的购买体验

▼72%企业买家希望供应商对他们的采购需求提供个性化处理

▼69%企业买家希望有亚马逊式的线上采购体验

所以Amazon Business已经成为企业买家的首选站点。那它为什么能吸引众多企业买家呢？来听听他们是怎么说的吧！

小编表示没错！对于企业买家来说，除了以上提到的优势，企业采购所需要的一键审批流，采购订单号，企业专用定价，Business Prime极速配送，企业支出与税务管理，专属客户顾问等功能，在Amazon Business都可以轻松做到。

为什么我登录亚马逊网站后，却无法看到企业端的采购界面？别担心，小编现在就来公开企业买家的采购流程！

*目前，只有在Amazon Business开放站点所在国家注册的公司，即美国、加拿大、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度注册的公司主体，才可以注册并使用企业买家账户及功能。如果您没有海外主体公司注册的企业买家账号，在您登录亚马逊购物网站时，看到的仍是个人消费者的购买界面。

卖家们想要抓住企业买家的采购心理以发掘商机，那我们便需要先了解企业买家采购中的不同需求！下面，就让我们从"线上采购新手"吉姆的Amazon Business初体验中，发现这些不同！

吉姆使用公司的企业买家账号，用行政部门的用户名登录了Amazon Business，发现企业端的界面和平时用个人账户购物的界面没有差别，用起来非常亲切！

同时，他还发现主页面有专门为居家办公设计的品类模块和促销活动界面。吉姆在品类模块里选择办公家具模块进入，各式各样的办公椅映入眼帘......

有一款标明符合人体工学的办公椅，单价99.00美元，还可以享受企业价格及批量折扣价格——这款办公椅满20件即可打95折！

考虑到批量采购有一定的风险，吉姆决定看看卖家的店铺详情，了解其资质——这个店铺专卖办公桌椅，持有质量证书，店铺评分5颗星，由亚马逊物流配送，过去半年好评100%。看一些商品数据，就可以下单了！

如果超出了预算，可以试试向卖家发起询价。

卖家介绍页面说这个卖家回复时间在3个小时左右，结果我不到2个小时就收到了卖家接受报价的答复！Business Prime公司账户，可以享受Amazon Business免费配送！

企业端的卖家信息和商品详情页面对企业买家做决策的每一个环节都具有影响力。

下面，小编就来手把手带您玩转Amazon Business的重要功能，学习设置商品详情页面，让企业买家看了就想购买！先来看看各大站点都有哪些基础功能!

以美国卖家平台为例，在Amazon Business卖家平台首页的功能栏中，有这些基础功能：认证、企业资料、企业定价、商品文档。它们将是您大展身手，吸引更多企业买家的致胜法宝！您可以为企业买家提供极具吸引力的折扣价，以促使企业买家购买。折扣价不受购买数量的限制。

设置方法

▼ 进入亚马逊卖家平台

▼ 选择"库存" > "库存管理"

▼ 选择相应商品，并设置企业商品价格

▼ 点击"保存"

小编Tips1：企业定价的小技巧

建议您在设置企业商品价格时，至少低于 C 端价格的1%，这样您的商品才会在商品详情页显示"企业价格徽章"，即下图显示的"Business Price"。另外，只有企业买家可以查看企业商品价格，个人消费者无法查看。

您也可以根据购买数量的不同设置相应的阶梯价格，以吸引企业买家购买更多数量的订单。

数量折扣价格分为两种类型：

1）固定价格：根据具体量级设置固定金额的折扣

设置方法

▼ 进入"库存管理"选择相应商品

▼ 点击"添加数量折扣" > 选择"固定价格"

▼ 输入"最少数量"及"您的商品价格/数量"

▼ 点击"设置商品价格"

小编Tips2：留心最高限定购买数量

如果您在 C 端设置了最高限定购买数量，那么很有可能将机会大单拒之门外。建议您在设置数量折扣价区间前，注意查看您的Listing是否同样设置了最高限定购买数量。例如，卖家小刘为自己热卖的话务耳机设置了最高购买数量100个，那么当他为这款产品设置企业最小购买数量级是110个（超过最高购买限定）的时候，该数量折扣价则会在企业端前台失效。

2)百分比价格：按照企业买家的采购量级直接设置折扣率（可以根据C端/B端的平均采购数量来设置数量区间，并计算不同数量区间合适的批量折扣，以此来作为参考）。

设置方法

▼ 点击"添加数量折扣"

▼ 选择"企业商品价格折扣比例"

▼ 输入"数量"及"折扣"

▼ 点击"设置商品价格"

小编Tips3：查看销售报告优化价格阶梯

建议您根据成本做出相应阶梯定价。对于商品的数量阶梯，您可以通过查看亚马逊卖家平台提供的销售报告，制作销售分布来源的统计表，根据 C 端/B 端的平均采购数量来设置数量区间。

小编Tips4：用自动定价工具提升定价管理效率

使用亚马逊的自动定价工具，可帮助您在不同场景下快速更新库存的商品价格（例如，当您调整商品的 C 端零售价时，自动定价工具可以自动调整 B 端企业商品价格）根据您设定的定价逻辑自动为商品更新定价，以此来降低运营难度。

自动定价工具设置方法

▼ 进入亚马逊卖家平台，依次点击"确定价格 > 自动定价"

▼点击"创建自定义定价规则"为您指定的 SKU 创建定价规则

▼ 在规则类型中选择"企业商品价格"，并依次填写规则名称、适用该规则的站点及详细规则参数

▼ 选择适合该规则的 SKU 即完成对商品自动定价的设置，就大功告成！

面对企业买家，您有机会展示更多品牌及商品信息，突出资质和特色。企业买家界面展示信息：

滑动对比个人及企业买家界面

我们可以发现，卖家通过Amazon Business除了固定的卖家介绍、反馈分数及QA模块，还可以额外展示所在地与成立时间，物流绩效表现，品牌或产品配图及企业类型与认证等信息：

设置方法

▼ 进入亚马逊卖家平台

▼ 选择"B2B"

▼ 点击"企业资料"

小编Tips 5：企业文案可以这样填写

▼展现公司背景信息

用3-5句话简短并完整地向买家介绍公司背景故事及成立的机运；

▼提出理念与价值观，分享品牌故事

向买家展示公司理念、价值观，或分享公司创立以来的品牌故事，取得共鸣；

▼进一步介绍服务及商品

向买家提供与您业务相关的信息，以此来吸引企业及机构买家的注意和兴趣。

涉及专业度高的产品，详细的商品信息往往更能赢得企业买家的信任和青睐。常见的商品文档包含：材料安全数据表 (MSDS)、用户指南、安装手册、计算机辅助设计 (CAD) 图纸和规格表等。

三步轻松上传商品文档

▼ 卖家后台帮助页面搜索"添加增强内容"进入上传页面，点击"Manage single product（管理单个商品）"，在"Your product（您的商品）"中输入SKU；

▼ 选择对应的"文档类型"，并点击"选择文件"上传文档；

▼ 点击"Submit"即可提交商品的说明文档。

添加认证可以帮助卖家提供更多关于供应商的信息给企业用户，实现高质量采购目标或社会责任。Amazon Business常见的认证类型有两种：质量证书和多元化认证。

常见的质量证书有多种类型，包括ISO 9001:2008 - 质量管理体系、 ISO 14001:2004 - 环境管理体系、 AS9100C - 质量管理体系 - 航空、航天和国防等。

多元化认证是指至少51%的企业由弱势群体拥有，如妇女、少数民族、退伍军人和残疾人。例如，妇女拥有的企业必须由至少51%的妇女拥有、管理和经营。该认证一般适用于美国的本土企业。

三步轻松上传商品文档

▼ 在亚马逊卖家平台，依次点击"设置 > 您的信息和政策"进入卖家账户信息页面；

▼ 依次点击选择"认证">"认证类型">"认证"，根据页面说明填写认证的证明材料信息；

▼ 提交并等待7-10个工作日。若您的认证状态从"审核中"更新为"有效"，那么您的认证就上传成功了。

这些认证除了帮助买家了解您销售的商品有过硬质量保证，更是您体现优质专业度的好机会哦，可不要放过了。

Amazon Business为欧洲站点卖家提供独家功能：即欧洲增值税计算服务(VCS)，帮助企业卖家提升销售和运营效率，凭借三大优势，深受欧洲站点卖家的喜爱：

▼ 价格对企业及机构买家更具吸引力

▼ 商品得到更多曝光机会

▼ 降低沟通成本，买家可以自行下载发票

这些功能都学会了吗？利用好这些Amazon Business基础功能，可以便捷您的运营，帮助企业买家了解您，促进商品在企业端的曝光，提高转化率，实现销售额的飞跃。快进入卖家平台，把它们运用起来吧！

来源：亚马逊全球开店

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121017

亚马逊新规：销售N95口罩或消毒液，需新增提供这些材料

跨境知道获悉，近日亚马逊美国站发布公告表示，平台对销售某些与全球冠状病毒（COVID-19）大流行有关的个人安全和家用产品实施了更严格的要求，例如：口罩、消毒洗手液、消毒湿巾和喷雾剂、异丙醇、手套、肥皂、纸制品和体温计等。

卖家必须是合格的制造商，才能销售诊断和收集套件以及经过认证的N95和类似口罩。

为了帮助客户在COVID-19大流行期间更好地找到他们需要的产品，亚马逊限制为个人安全和家用产品创建新产品清单。为了申请考虑卖家的新产品清单，请填写"个人安全和家用产品的新清单创建要求"表格。

注意：如果你的产品清单已被删除，但认为它在上面列出的"个人安全和家用"产品中未正确分类，可以联系" 销售伙伴支持"。

申请出售现有产品时，将要求提供以下一些或全部：

至少一张制造商或分销商的产品购买发票

产品或其包装的照片

同意亚马逊的市场公平定价政策

如果面基想申请出售这些产品，或者觉得产品被错误地归入上述"个人安全和家用"产品之列，请按照以下说明进行操作：

在广告资源标签中，选择添加产品。

搜索您要出售的商品。

在搜索结果中，单击该项目旁边的列表限制。

单击请求批准按钮以开始申请过程。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121005

2020年亚马逊不卖必需品还能卖什么？疫情间不卖防疫物资跟必需品还有什么值得卖？

截止目前最新疫情，全球确诊近300万例，美国确诊数量已破百万，无症状感染者比例惊人。

在美国发生疫情以来，大部分地区让群众居家隔离，已有月余时间，在此期间，为了孩子的健康，学校关闭；为了继续企业运转，大家都在家中工作，更多大型活动被取消。

毋庸置疑，KN95口罩排在亚马逊畅销品排行榜第7名，销售额增长了919%，而矿泉水和纸巾的排名更是高居第3名和第4名。

除了医疗用品和生活必需品的需求增加外，还有一些产品的销量也直线飙升。

因为随着大家都在家办公，在家教育小孩，会发现日常的需求不止于医疗用品和家庭必需品，还有儿童的玩具和零食等产品。

还有一款产品的销售额增长最为迅猛，亚马逊这款拼图增长了2893%，大人和小孩都适宜，无论是用来打发时间还是用来释放压力，这款产品都深受他们喜爱。

长期无法出门，头发增长也很快，理发店又全部关门歇业，理发器在"美容与个人护理"类目中销量飙升，销售额增长1153%，位于热销排行榜第3名，仅次于洗手液和洗面奶。

再加上青少年停课，在家休闲时间变多，Nintendo Switch Lite和Nintendo Switch在"电子"类别中的排名也直冲第2名和第3名。

虽然口罩出口标准提高，医疗产品竞争激烈，但亚马逊已经允许卖家创建发货，并且对非必需品进行运输交付，卖家可以从非必需品方面入手选品销售。

除此之外，还可以了解一下亚马逊自有品牌的畅销产品。

据悉，这两年AmazonBasics自有品牌的产品数量增加了一倍以上。

AmazonBasics是亚马逊最成功的自有品牌，专注于低价仿制商品。

电子产品中的电池和各种电缆，家居装饰中的窗帘杆，床上用品中的床单套件以及办公产品中的一些用品在AmazonBasics中占有畅销排行榜的一席之地。

在电缆类别中，最畅销的100种产品里有一半是AmazonBasics提供的。

基于AmazonBasics一直以来都被亚马逊卖家诟病，称其有亚马逊本身的品牌优势，对其他人来说不公平。

尽管前段时间亚马逊已经在首页上减少推广自有品牌产品的位置，但仍然被卖家批评，因为AmazonBasics是个专注于开发低价仿制产品的自有品牌，与卖家之间竞争激烈。

而且亚马逊知道价格点，知道趋势，知道价值，知道历史，即便第三方卖家使用的工具可以估算这些，这些工具也越来越好，但没有一个比得过亚马逊的真实数据。

并且近日亚马逊又承认自己确认收集卖家数据用以开发产品，更是坐实了属于亚马逊AmazonBasics中的产品更多是利用卖家数据的仿制品，难怪如此被卖家嫌弃。

但不可否认的是，因为亚马逊有准确的数据，这些产品往往有很大机会成为畅销品，不然也不会有电缆类目那样的例子，100个畅销产品中一般都来自AmazonBasics了。

所以，AmazonBasics的产品还是有部分参考价值，卖家也可以进行简单的了解。

来源：跨境电商卖家论坛

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/120991

亚马逊卖家的执照经营范围都和实际销售的产品不符

昨天下午的时候看到一个非常炸裂的消息，有卖家透露自己被亚马逊警告"营业范围不符，请到当地工商局更改经营范围"。

因为亚马逊注册的时候并不会审核经营范围，只要是正规的营业执照都没啥问题，就连个体户资质前几年也是可以注册店铺的。所以大家在开公司注册店铺的时候基本也都不会注重经营范围，基本上是哪个方便事少就注册哪个范围。

所以现状就是——8成卖家的执照经营范围都和实际销售的产品不符，亚马逊要是想在这个上面找事那可就严重了，少说也有6位数的卖家都得排队去工商局变更范围。那么，这个消息到底属不属实？

对该消息的初步判断

要求和经营范围一致绝对是个影响巨大的政策，不可能在毫无预警的情况下一刀切，所以这则消息很可能并不是群发给所有卖家的，一定是对小部分卖家的约束。结合下最近的形式，我第一时间想到了防疫物资卖家。

在亚马逊在推出防疫物资白名单之后，开始严格控制防疫类目的准入门槛，要求销售医用防疫物资的卖家必须有对应的资质，连备案的品牌都必须要和防疫物资有关。

所以刚看到"经营范围不符"的这个消息，我就想到很可能是用来阻止本没有资质的外行卖家来掺一脚。因为如果经营范围包含防疫物资的企业都是需要特殊许可的，这资质远比普通的贸易公司要难，亚马逊搞这波相当于把筛选资质的工作交给了中国政府。

但是随着事件发酵，有卖家同学出来表示自己卖的非防疫物资也收到了这样的消息。

并且这个卖家还是个有几年销售历史的老账号，常规产品、老账户，按理说应该是比较稳固的店铺。不过现在我们收集到的案例中卖普货的很少，也可能是这个卖家同学曾经有过在后台申请营业范围变更导致的。

目前关于这个消息各路人马都只能靠自己推测，就连亚马逊内部的人员也搞不懂是什么情况。

亚马逊内部的消息

我们联系了几个亚马逊内部团队的工作人员，甚至还有内部人员主动来找我们询问什么情况的，着实有点受宠若惊。

不过亚马逊的工作人员们对这个消息知道的也不比我们多，大多都表示需要自己内部问下其他团队。这也更让我觉得亚马逊只是对少部分特定的卖家发出了这个警告，要求他们变更经营范围。

关于这个消息，目前已经确定的内容如下：

一、该消息仅有欧洲站的截图流出，美国日本均没有出现，欧洲站的卖家要多注意有没有收到相关邮件。

二、现在流出来的截图统一都写着5月7日和5月21日是两个节点，卖家会在这两天被冻结资金和禁止销售。并无其他时间出现，要不网上流传出来的截图都是同一张，要不就是所有收到该邮件的卖家都被要求在同一个时间节点更改范围。

不管是上面哪个原因，都表明这是一个小范围的政策，不太可能对所有卖家都有效。而目前我推测可能是针对销售防疫物资的卖家、或者是近期产生过营业执照变动的卖家。

现在我们联系的几个亚马逊工作人员也都在等内部的相关消息，如果有确切的消息我会立即通知大家！（来源：跨境者商学院）

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121003

家中常用锅具这样选，好用又不贵

　　年前武汉因为疫情而封城，封城快三个月的时间，武汉也迎来了解封了。相信不少人都想念武汉的各种地道美食吧，早前武汉就有商家在一个小时内卖出了数百碗的热干面了。看来美食对于人们的诱惑是挺大的，想要吃上美食需要的不仅仅是有着好厨艺的厨师，更需要一件好的工具。

　　锅具，是厨房里常见的烹饪工具了，不少人都觉得只要是锅都能烹制美食，如果你有这个想法就大错特错了。厨房的锅具种类甚多，要选择对的才能够吃的真正的美食！

炒菜首选铁锅

　　对于中国人来说，有“锅气”的食物才能算的上是真正的中华美食。锅气，其实是一个通俗的说法，意思就是锅具的底部经过了猛火的加热，食物在爆炒是能够在上面留有一丝特殊的气味，这种气味能让食物更加的色香味俱全。而想要炒出有“锅气”的食物，就要选对锅具的材质了，而首选的就是铁锅了。

　　铁锅一般是没有涂层的，想要做到炒菜时不粘，工艺是非常重要的，这个铁锅的内壁表面就是用布轮经过是十几万词的打磨而成，实现了没有涂层也能不粘的效果。锅柄采用杠杆原理，使用起来也轻便，深度适中，爆炒食物不怕崩油，煤气灶、燃气灶、电磁炉等都是通用的。

煎牛排选择不粘煎锅

　　有些情侣喜欢在家里煎个牛排，在点上蜡烛，营造浪漫的氛围来度过二人世界。煎牛排如果想要煎的好，锅具就显得特别重要了。如果用普通的炒锅来煎牛排，火候控制不好就容易焦，而且还容易粘锅，这样一块牛排就浪费了。煎牛排就要必备不粘煎锅了，特别是对于那些厨艺不好的小白来说！

　　不粘煎锅的特点就是不粘锅了，如果要煎牛排的话，底部不妨选择比较平的那种，这款不粘煎锅就挺适合了。这款不粘煎锅材质采用食品级304不锈钢，使用起来更加的安全放心，采用了蜂窝结构技术与纳米不粘技术的结合，能够让你在煎牛排的时候有不粘无烟的效果，烹饪起来更加的轻松。

炖汤选择电压力锅

　　不少人都喜欢炖这种烹饪方式，食物能够在加热的过程中保留较大的营养素，食物也更入味，而且炖的也比较软烂，适合有老人和小孩的家庭。不管是炖肉还是炖汤，家中适合的锅具也有不少，比如说砂锅，但也注意使用方法，不然就容易烧坏的。相对于砂锅来说，小编认为结合了电饭锅和压力锅的电压力锅会更适合一点，不仅安全，而且功能多样。

　　这款电压力锅，压力达到79KPA，温度达到105-110℃，食物能够在锅内实现沸腾的效果，让你能够在短时间内烹煮好食物，食物也可以尽可能的保留本身的鲜味。采用麦饭石不粘内胆，导热效果更高，更容易清洁，涂层也不容易脱落。电压力锅有多款快捷菜单的选择，想要炖什么食物，轻松一按就能搞掂。

煮面选择雪平锅

　　经常看TVB剧的朋友应该挺熟悉一句台词的，“你饿不饿啊，煮个面给你吃吧！”不要少看煮面这一道美食喔，要煮的好吃也是不简单的，除了有面条的经典搭档鸡蛋和火腿肠以外，锅也是挺重要的。不知大家有没有听过雪平锅呢？这是日本一款非常有名的锅具，在日剧《南极料理人》中，西平亮大叔就是抱着雪平锅吃拉面的，看着大叔吃起来香香的，你是不是也想尝一口呢！

　　雪平锅一般采用铝制或者不锈钢制作的，而这款雪平锅就是采用443不锈钢制作的，耐腐蚀，能够高效导热，不易生锈。雪平锅外侧采用锻打槌目纹理，能够将食物沸腾的时间苏欧安，防止食物出现溢锅、粘锅的情况。

总结

　　在厨房里，炒、煎、炖、煮各种的烹饪方法都会用到，而不同的烹饪方法适合的锅具都是不同的，要是用错了，有时候就算你是一个厨艺高手也会有失手的时候喔，毕竟“工欲善其事，必先利其器”这句话是不无道理的。

2020-04-29

Mercadolibre（美客多）平台开店入驻条件及流程最全详解，你想知道的都在这里！

一、基本介绍

拉丁美洲地区拥有全球10%的人口，中产阶级人口已经超过5000万，他们的可支配收入正在增加。就GDP来看，拉美地区GDP总值占到了全球的8%，是中国的1/2，印度的2倍。

互联网用户数量达到近3.75亿，智能手机用户数量也有2.5亿。可以说，单从这些数字来讲，拉丁美洲地区是领先于美国的。另外，根据相关机构GlobalData数据，在拉美地区，智能手机是人们接入互联网的主要工具。截至2018年底，拉美地区智能手机普及率为63%，据预计，2023年，这一数字将升至79%，为该地区的电商发展提供充足的动力。Mercadolibre目前是拉丁美洲最大的电子商务生态系统，是世界上第七大访问量最大的零售网站，也被称为南美版eBay。该平台在拉丁美洲地区网站访问量稳居第一名，超亚马逊一倍，就目前电商形式而言，欧洲北美地区的电商市场已经饱和，东南亚成为了一个电商风口，而拉丁美洲地区则代表着一片新的绿洲。

二、入驻条件

中国内地或中国香港注册的企业法人（有限公司）（只能以公司名义申请）
具备主流的跨境平台（亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee等）月流水
6万美金以上的销售经验
客单价15美金以上，20-50美金最佳
具备FBA运营经验的卖家优先
具有稳定优质的货源，品牌方、深耕垂直类目的卖家优先
产品SKU 100个以上
Payoneer账户

三、平台相关

入驻：可通过ESG申请入驻，也可以卖家自行申请；
账号及站点：加入跨境贸易CBT计划，一个账号，运营多个站点（墨西哥、阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚等）；
语言：英文后台，产品listing及客服问题平台自动转换成当地语言；
产品上架：购买通途账号，进行API对接；
订单及物流：48 小时内填写跟踪号，6--14 天妥投。国内段，自发货卖家自行发货至平台在深圳，杭州，香港的仓库，国外段可选美邮，纬狮巴西达或其他物流商。FBM卖家需使用平台指定物流；
回款周期：payoneer回款，周期15天；
店铺绩效：店铺需保持绿色5分，才能获得店铺曝光和活动报名资格，以及客户下单；
流量来源：46%来自推荐流量，占比最高为facebook。

四、相关费用

入驻费：自注册无需入驻费，ESG第三方注册：￥5200
通途ERP在线使用版一年:￥3588
佣金：墨西哥站点17.5%，其他站点16%
手续费：成交总金额的2%
汇率费：按照付款当日的汇率转换成港币或者人民币，且汇率是按照当天中国银行的牌价加上1%的差价
FBM卖家需要收仓储费（具体明细请参考平台手册）

五、入驻流程

Mercadolibre卖家入驻流程总结来说可以分成三个步骤：

1、帐户创建 (按照要求填写公司信息，名称、联系方式，密码、国家和详细的地址等)

2、帐户信息完善 (品牌Logo上传、银行账户设置、物流设置等)

3、登录帐号核对信息，反馈给招商经理(申请激活)

登录SellerCentre（卖家中心）后进入my account,检查account/company information 是否正确，并继续以下步骤：

再上传公司Logo：

完成以上步骤后，反馈给招商经理，申请激活即可。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/120945

疫情“宅经济”下，各行业现状如何？

疫情"宅经济"下，各行业现状如何？

全球范围内的隔离对家用产品的需求增加，在线零售商提供的工具和建筑材料显示出巨大的增长。

总体而言，截止到2020年3月，在线订购量与年初相比增长了88％。

根据Mapp的全球流量分析，Mapp是一家提供基于内在价值的客户参与的国际供应商，与年初相比，这些产品组的平均订单量整整增长了212%。对工具和建筑材料的需求不断增长的事实表明，由于隔离，用户花在DIY上的时间要多得多。

玩具和化妆品也有明显的上升趋势，订单平均分别增长了90%和64%。玩具行业的增长很可能是由于幼儿园和托儿所关闭的影响，因为父母需要让他们的孩子在家玩得开心。

家具和家具行业（17%）和电子行业（9%）也有小幅增长。这应该与对家庭办公设备的需求增加有关。家具和家具的订单数量呈上升趋势，而购物篮的数量在下降，这一事实表明，装饰和家居配件的购买量有所增加。

相比之下，截至3月底，服装贸易尚未显示出任何与疫情相关的影响——该行业的平均订单量保持不变。然而，人们花费在户外的时间有限，这对运动装和装备行业造成了影响。这里的订单下降了45%。

另一个令人惊讶的趋势是：尽管社会隔离，性用品的需求下降了19%。

上午购物，傍晚看新闻

数据显示，电商门户网站在早上6点到8点之间使用频率更高，而下午4点到晚上7点之间新闻的访问量最高。

事实上，国际媒体的新闻门户网站一直是人们日益增长的信息需求的接收端。关于疫情导致的首次死亡的报道导致了访客数量的急剧增加，新闻的页面访问量增加了68%，访客增加到了84%。

这些白天的差异表明，由于隔离，用户在早上处理购物，而他们通常在上班的路上通过智能手机查看新闻。另一方面，对下午晚些时候或傍晚早些时候新闻的关注，突显出媒体和互联网报道的重要性日益增强。

电信和金融行业的数据分别上升了23%和17%。电信部门的增长可能是由于许多用户目前正在处理他们的工作。

虽然B2B领域的流量在短暂增长后陷入停滞，但旅游业显然是这场危机的输家。自今年年初以来，旅游行业的门户网站访问量大幅下降，最近仅为34%。

（来源：行走的飞机耳）

亚马逊最应该避开和最适合新手入场的类目有哪些？

我们总是会收到很多新手卖家的提问：你们JS既然是做选品工具的，能不能直接告诉我哪个产品好卖？这个我们没有直接的答案，但是我们有JS创始人——盖哥的经验分享！

必备的选品条件

有现存需求；

竞争程度低；

利润可观；

无法律问题；

有改良空间；

能加分的选品条件

小而轻；

供应链完善&方便运输；

没有季节性；

简单耐用；

奇怪/不常见；

利基市场：TOP 10 listing的销量综合销量达到3000件/月左右，具体可根据销量和竞争程度自己把握。

盖哥不会卖的产品

复杂的产品，如：电子产品，设计相当复杂，容易损坏，因此退货率很高。

涂抹在身体上或者食用的产品，如：营养补充剂

消费者忠诚度很高的品牌产品，如：服饰，亚马逊上的消费者在购买衣服、鞋子、包包时更偏向品牌产品。

盖哥会卖的类目

通过Jungle Scout网页版的选品数据库，我们可以看到以下这些就是盖哥在美国站最热衷的类目如下：

Arts, Crafts & Sewing

Automotive

Baby

Beauty & Personal Care

Health & Household

Home & Kitchen

Industrial & Scientific

Kitchen & Dining

Musical Instruments

Office Products

Patio, Lawn & Garden

Pet Supplies

Sports & Outdoors

Tools & Home Improvement

Toys & Games

Tips：其他站点也可以使用相同的思路来进行筛选。

这其中有些类目的门槛相对较高，如：汽配，收藏币、娱乐和高级艺术，礼品卡，珠宝，音乐，DVD，大家电，体育收藏品，录影带，手表等

如果不确定某类目是否有门槛，直接打开卖家后台，点击【目录】，选择【添加产品】。

转到上架产品页面，选择上传新产品。

转到选择产品类目页面，下拉找到搜索框，输入"Watch"，结果显示【Request Approval】，这就说明这个类目是有门槛的。

Tips：除非有特别喜爱或者特别棒的产品，新卖家一般从没有门槛的类目入手较好。（来源：Jungle Scout桨歌）
以上内容属作者个人观点，不代表立场！如有侵权，请联系我们。

“等春来”！疫情下20万外贸人的危与机

中国外贸人，在等待一个春天。

3月30日，工业和信息化部副部长辛国斌表示："今年前两个月，我国货物贸易进出口同比下降9.6%，其中出口下降15.9%。"

疫情的破坏和攻击是无差别的，线下的外贸企业却有着相同的困境。先是工厂停摆，需求减少，生意按下暂停键，现金流枯竭，转产口罩成了最无奈的选择。

好不容易等来复工，正准备大展拳脚时，疫情在国外爆发，运到海上的订单，说不要就不要，欲哭无泪。

对在时代浪潮上逐浪，最为敏感的外贸人来说，先活下来，熬过这场倒春寒，前面就是春天。

自救的行动也演化为几种方式：线下的转线上，外贸的转内销，非必需品转急需品……

我们在采访中发现，有的"幸存者"风生水起，做新品牌订单大涨300%，有的工厂通过平台，能直连消费者，让质优价廉的商品有了更精准的出口。

但疫情的后半场，外贸人的归宿仍是擅长的外贸生意上。

互联网大厂也集体发力，用数字化力量激发新的需求。

1999年，中国电子商务波澜壮阔的前夜。马云在美国搜索不到中国的啤酒,使他想出了在中国创办互联网，把中国制造工厂搬上网的一生事业。

18罗汉在湖畔花园创立了阿里巴巴，为中小企业赋能，喊出"让天下没有难做的生意"。

阿里巴巴国际站是阿里的第1块业务，作为"长子"，国际站业务为阿里奠定了企业组织、制度和文化的雏形。凭借B2B业务，阿里巴巴挺过互联网寒冬，后续还为淘宝、天猫、支付宝输送人才给养，这些枝桠正以数据为生产资料，向各个垂直领域开放伸展。

（Alibaba.com是阿里最早的网站）

2009年3月，阿里巴巴在全球经济危机期间首次启动"春雷计划"，帮助国内中小企业冲出寒冬。11年后，阿里重启"春雷计划"扶助中小企业转危为机。

在特殊时间节点，「电商在线」独家专访了阿里巴巴国际站总经理张阔。平台如何将沉淀了20年的技术和能力开放给商家，如何给传统老外贸转型带来新的变量。

张阔认为，在全球抗疫的背景下，中国供应商有着得天独厚的优势。因为中国是恢复最快的国家，对外贸商家来说，当全球的需求逐步复苏以后，中国是唯一能满足这些需求的世界工厂。

"旧外贸是没有机会的，新外贸才有机会。需求一直在，只是随着时间会有变化，总量肯定会快速增长，通过数字化方式描述商品、抓住买家，是快速转型学习的当务之急。这是未来10年，疫情催生的数字化方向。"

1999年阿里巴巴香港新闻发布会现场

以下是「电商在线」和张阔采访的对话实录。

Q：疫情下，中国外贸商家有哪些机遇？

A：对所有的中国企业来讲，要从更长远的视角来看待这次疫情，它是未来10年和20年的开始。

首先，海外买家的需求其实是持续不断的在增长。虽然整个海关一季度的数据在下降，但从我们3月份的"新贸节"看，线上的成交同比去年是达到了160%的增长。到了到4月份，成交也接近三位数增长。拉更长的时间来讲，全球的需求也一定是增长的。

对于全球其他的买家来讲，现在唯一找到供应商的通道就是互联网。

中国供应商有一个得天独厚的条件，因为中国是在全球的疫情背景下，恢复速度最快的地方。一个海外的买家，诉求需要满足的时候，中国是一个唯一能承载全世界需求的国家。

商家在这个时候必须要做的是开始构思自己下一轮的变化。比如利用互联网、数字化基础设施去重构自己的获客方法，重构自己的履约方式。

目前，阿里巴巴国际站有20万卖家，超过2000万买家，分布全世界200多个国家。从2016年开始，阿里巴巴国际站从一个展示网站变成了一个拥有支付、交易、结算的全链路跨境贸易网站，买卖双方可以在此完成担保交易。

我们在中国大概有30多个仓，覆盖全球的二二十多个线路。疫情期间，很多商家的物流不能得到确定性满足的时候，这些可以帮助这些商家提供一站式服务。

我们还有一个叫外贸综合服务。当一个企业要出口的时候，它有很多监管的需要，比如通关、结汇、退税，这些服务，我们也都把它数字化了。我们想尽量让所有的人做外贸像做内贸一样简单。

Q：什么类型商家增长最快，哪些品类会迎来逆势增长的机会？

A：在疫情背景下，所有的消毒杀菌、防护类、医用类的设备，增长速度是最快的。比如口罩、消毒液、杀毒水、护目镜、防护服等等。

第二个是跟宅经济相关的产品。在家办公、带小孩、养宠物、把屋里的花花草草都弄好，这些对应的，比如说3C数码、母婴用品、宠物用品等等增速都很快。

第三个，我们看到美容领域的增速也比较快，比如眼睫毛这些，可能大家在家里面也喜欢精致一点。

第四个，复工、复产有序开启，复产之前他们也会准备非常多的内容。所以，现在整个机械，包括化工、建筑、材料这些，在国际站上的增速也非常快。

中国率先经历了疫情的变化，所以各国人民接下来需要什么，其实没有人比中国更清楚。

我们现在每一个礼拜都会跟商家做很多次直播，通过线上的方式，帮助商家去理解此时此刻外部的变化到底是什么，有哪些行业是在高速增长的，面对这些高速增长的这些行业，商家本身应该做什么。

Q：如何看待外贸转内销的"自救"方式？

A：我是建议商家基于自身经营的情况和商品的情况做决定。

举一个例子。有一个卖宠物用品的商家，他们在3月份的生意不错，当时我问他，你有没有去往淘系、1688做分销？

他的意思是，你的商品还是要围绕着目标用户群去设计。比如说，他的宠物用品瞄向的是北美市场和欧美市场，审美跟国内的差别是非常大的，因为国内是偏日韩系的。

所以，当你面向一个国家的用户去做设计，再把它拿到国内去销售，难度是非常大的。

国际站上原来也有很多淘系的商家来开店，但凡做得好的，一定也是对海外买家的需求、各个地方物流的需求、海关的要求有深刻的理解。核心还是要对你的目标客户群体有理解，不管什么品类，不同的市场它其实都会有差别的。

Q:如何看待传统外贸企业线上化过程中，to B和to C的不同选择？

A：to b跟to c确实是有差别的。从数据上来讲，整个中国的出口95%-98%以上的是B2B的贸易，它跟整个跨境之间物流的成本、监管的成本和特点等等都有关系。

一家直接在线上转型to c的外贸企业，可能是对当地的消费者非常理解，能解决所有的物流问题，并且所有的商品能完成当地的维修等等。所以，to b跟to c这肯定商家自己要做的一个选择，哪一种商业模式可能更适合他，就选择哪种。

Q:国际站对大的外贸商家吸引力在哪里？

A：传统的商家，自己的工厂做得很大，到线上可能不适应。我倒觉着，如果说大的商家在线上的不多，他们反而有机会。

我们现在提供了很多的产品，能让大型的商家跟中小的商家拆分出来。

第一个，我们会对所有的工厂提供验厂的服务，你的规模、你有哪些认证，这样可以区分有实力的商家和普通的商家。

能提供很多技术和工具，像直播、短视频，它会通过360度的全景对你样品间里的商品进行完全数字化，帮买家理解你工厂的实力。

我们还可以设置不同的权限，保证B跟B之间的交易更加顺利，也保护卖家的一些商业机密等。

我认为B2B生意讲一个门当户对，就是什么样的供应商希望找到什么样的买家。我们数字化的方法其实能把买家跟卖家更加精准地匹配。

此外，不同的类型的商家它可能需要的物流方式不一样。我们会提供有差异性的物流方法。如果航空你觉得成本太高，我们可以选择快船；以前中国到欧洲走空运，现在空运受阻，我们给你走铁路等等。

Q:未来外贸的数字化进程会加快吗？

A：现在，国内零售大盘的数字化渗透率超过30%，而外贸的数字化10%都不到。未来我们觉得，外贸的数字化渗透，体量和速度应该比国内零售速度还要快。

因为一方面，疫情下所有的买家，无论大小，做生意的唯一的方式是通过线上。相当于经过这一次疫情，所有的商家进行了数字化教育。

第二个原因，国内零售还有线下消费的场景，线上线下的体验是有差别的。但对于跨境生意，本身就是远隔重洋，数字化的方式可以极大地提高效率。

所以这件事情只要走过去，最后商家都能体会，数字化是不可逆的，它对于线下外贸生意的替代，是一个更加彻底的过程。

Q:传统外贸转线上，如何解决信任问题？

A：原来老外贸做事的方法是，买张机票出国，最好跟买家一起过个圣诞节、吃个饭。

但我觉得最合理的方法，或者未来最可规模化的方法还是通过数字化的信用。

比如一个买家向卖家下单，我最希望知道的是，我的同行里，还有哪些同等规模的从你这里下过订单。你用什么样方式给他进行履约？你的价格范围是什么？你是怎么做生意的？有了这些数字化的信用，那买卖之间的匹配效率就会更高。

说实话，就算你们之间是老买卖关系，信任也不是百分之百的。但这些信用回到线上，它是可以沉淀的，一旦出现问题，是会给你做一定标识的。你的犯错是有成本的。

我们要用一套规则去保障所有人在平台上的诚信。比如国际站跟蚂蚁金服、跟海外的银行，会去打通一些信用体系，让买家一进来就能很快找到可信任的卖家。

Q:对老外贸转新外贸有哪些帮扶政策？

A：4月20日，阿里国际站宣布，将对20万中小外贸企业展开持续5个月的扶持。这是阿里巴巴"春雷计划"的重要组成部分。

第一件事是"新客开源"。就是帮助外贸商家把商品放到线上，通过数字化开源。

第二件事叫"货通全球"。当你有订单之后，怎么在疫情下，通过我们的支付网络、物流网络、供应链网络，帮你把货准确无误地发到买家那里去，把钱收回来，并且形成你线上数据的积累，然后给你提供更多的增值服务。

第三件事，叫"无忧启航"。比如说有的商家，就算有意愿转型线上，但没有人才做这件事怎么办？我们会给这些商家一个承诺，如果你跟国际站签约，30天之内，你所有的商品，会帮你完成数字化，你商品里的头部爆品，会帮你完成短视频化。

我们也会帮助外贸商家完成一个冷启动，在前面的2到3个月之内，让所有商家流量的权益，能达到国际站里星级商家的权益，让他马上就能感受到，确实是有效果。

Q：在口罩双向支援中，国际站起到了一个什么作用？

A：我现在还记得，1月25号（大年初一）早上8:58，我们第一个电话会议开始的时间。

所有的工厂那时都停工了，拿到口罩难度很大。当时，我们就做了一个决定，启动全球寻源。

我们大量的小二在各个国家驻扎，这些本地的同学就作为买手，在全球找工厂、买口罩。

我们去采买后，再由菜鸟去做托运，然后把它们发到医院，送到武汉等等需要的地方。

第一阶段结束后，从今年3月25日起，又开始了口罩的反向流通。一部分是马云基金会本身的捐赠，另外一部分就是通过国际站去做全球物资的供给。

国际站对口罩的供给有两种方式。

第一种是平台保证买家货品安全的基础上，让买卖双方达成交易。

国内生产口罩的工厂很多，但哪些能满足国际上的要求，尤其要进医院？在中国海关出台政策之前，国际站就通过白名单的方式在管理合格的商家，只有这些工厂我们可以让他做出口。

出口到北美、到欧洲，当地需要什么资质，我们会去工厂做实地验证，确保这些工厂在国际站上的销售满足当地买家的要求，满足当地医疗机构的标准。

第二种是类自营的方式。国际站直接去工厂采购，然后海外买家跟国际站下单。

为什么做这个生意？并不是说国际站要全面转自营，而是我们发现很多政府、医疗机构不具备全球采购的能力。

我们的核心是，让天下没有难做的生意，但如果你完全没有接触过外贸，这么短的时间里要满足他们的需求是很难的。

口罩生意最开始有很多乱象的地方，我们有做取舍，前提是一定要看清楚工厂，看清楚他们的资质才允许在国际市场上售卖。

我们选择的是对买家跟卖家，对于中国和全球都负责任的方式。我们需要保障的是全球任何一个国家，无论是北美、欧洲、东南亚还是非洲，买到的口罩是能满足当地医疗机构最高标准的。

以前我们总说"客户第一"，我觉得此时此刻是对于整个阿里价值观考验最大的时候。因为你商品出去了，不是买家满意度的问题，后面是一个个生命的问题。

如何保证商品是最高标准的，这是我们所追求的最大的一个方向。

来源：电商在线

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/120952

2020-04-30

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2020-04-29