图文实操：亚马逊中小卖家适用的选品逻辑

图文实操：亚马逊中小卖家适用的选品逻辑

为了解答卖家对于选品的各种疑惑，我们有幸邀请到雨课头部讲师、亚马逊落地运营体系发起人、跨境圈创始人——王伊凡，详解落地运营的实用方法及避坑实战。本课程中, 卖家将详细了解亚马逊选品中的常见问题，中小卖家选品逻辑， 数据来源，类目细分法等珍贵的实操指南。

亚马逊选品过程中的常见误区

不做数据调研和分析

盲目跟风销售，不了解产品

抄袭模仿甚至山寨大牌产品或畅销品

中小卖家推荐类目

户外用品（美国站）

宠物用品

玩具（注意知识产权侵权问题）

家居收纳产品（日本站）

建议：从北美站开始入场，美国站亚马逊最为成熟的市场，日本站牵涉到小语种的问题，从长远来看还是需要一个日语运营的存在。

产品创意来源

亚马逊榜单

他人推荐

众筹网站

选品的节奏如何掌握？

精品的话，定好产品线的宽度和长度之后，每月可选2~3款产品；

铺货则是每天都会去采集产品信息。

建议：中小型公司每个月选5-10款产品，从中留下3-5款产品进行推广，再通过1个月的观察留下表现最好的一款产品，这样下来一年就是12款产品，利润是相当可观的。

新开发的产品怎么备货？

前期测款的每款产品平均备50-80个。

如何应对断货？

如果在未来3天能快速补货上架，可以让库存快速出完，让listing在短时间内获得更高排名，这样断货排名下降时有更大空间，权重不会下降太多。

要注意的是，一定要计算好补货的上架时间，如果太慢，会流失很大的权重。

系统化选品

市场容量

市场竞争力

市场趋势

用户需求

利润空间

类目细分法选品

宠物用品：狗狗训练项圈 dog bark collar

新品榜：https://www.amazon.com/gp/new-releases/

选择想做的类目，然后从最大类目逐级选择到最小类目（点到此类目时已经没有其他类目可以选择，那么此类目就是最小类目）

1. 市场容量分析

在选定类目之后，就可以使用Jungle Scout 等工具，查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据，从而判断目标市场的大小。

市场容量判断表

关于产品价格区间的选择，我们一般有两个价格段：

15~25，采购成本和试错成本不高；

25~45，采购成本不高、利润可观；

当然，这是王老师自己的经验和方法，卖家朋友们可根据自身业务进行选择。

2. 市场竞争力分析

通过产品关键词进行搜索，查看结果数量，以此来参考竞争力大小。

排除3C类产品，搜索结果在10000-20000的比较适合卖家开发。

Source：amazon.com

3. 市场趋势调研

使用谷歌趋势查看关键词走势，查看产品是否有淡旺季及其近5年的趋势情况。

过去1年搜索趋势

比如，户外产品就有明显的季节性趋势，3月份开始出现销量，6、7、8月份销量爆发，9月份开始慢慢落下帷幕。所以我们选品时一定要弄清其季节性趋势，确定销售节点，判断产品是否符合销售要求。

过去5年搜索趋势

4. 用户需求-满意度调研

比如说4分以下的产品可能存在很多槽点，未被满足的需求；4分以上的产品相对比较成熟。

我们建议小型或新手卖家根据工具的结果，首选4.2分以上的产品，问题点不太多，满意度高。

如果选吐槽点多的问题，可能需要重新开模，成本比较大。这样的产品可以等到运营能力比较成熟之后开发，解决吐槽点，打造差异化的独家产品，在获取高利润的同时快速占领市场。

5. 成本与利润计算

预估利润=售价-采购费用-头程费用-销售佣金-配送费

注：损耗和推广费用前期不太好预估，此处先不计算。

这就是一个系统的选品思路，其实并不复杂，但需要卖家自己进行全面的数据调研。希望卖家朋友们能从王老师的分享找到选品的核心逻辑~（来源：Jungle Scout桨歌）

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