广告大把投，订单却没水花？快速掰正广告策略方向！

广告大把投，订单却没水花？快速掰正广告策略方向！

对跨境卖家来说，广告对订单的作用是不言而喻的，成功的广告投放，能够拉高排名，最大程度曝光产品，增加访客数，但是很多新手卖家不理解广告原理，导致投放效果不理想，那么如果才能投放一条高效的亚马逊广告呢？

广告有三大数据指标，包括曝光量/点击率/转化率

曝光量

曝光量指的是在平台中出现的次数，包括首页，排名等，首先要知道亚马逊的底层逻辑：

曝光量越大，给你的流量就越多，如果曝光量越少，流量就越少，前期的商品需要投广告，将曝光量拉大，搜索引擎将会认为你的产品更加活跃，给你更多的流量。

如果减少曝光次数，亚马逊会认为你的商品没有潜力，或者不被消费者需要，会减少推送，如果只是通过促销等方式，商品不一定能卖出。所以要根据产品的生产周期去平衡广告。

曝光要素

1.导入的流量(广告投放，搜索等等)

2.市场天花板和市场的需求，也就是需要的人数和需要的频率，消耗越高的必需品，自然会高，繁殖，曝光量就会小。

所以一要学会导入流量，二是预设的时候就有一个合理的范围，学会对标。

曝光量提高

1. SEO优化：需要选对类目，选对关键词，比如黑色对应男人，粉色对应女人，将关键词划分清楚。

2.开通广告：对的产品，保证足够的广告预算，查看出单量，稳定权重。

点击率：

点击率是指对顾客看到产品，并且点击进入产品详情这个步骤，主要和产品本身和主图，因为对电商来说，有时候就是卖产品，第一眼就会判断要不要这个产品，只有点击进去，才能有转化率。

增加点击率：

视觉营销：优化主图，符合亚马逊的条件之下还要区别于其他的同质产品，是创意和卖点的结合，吸引眼球，突出自己的差异性。

广告：覆盖潜在消费者的关键词，减少被看到的是消费者不需要的产品，导致广告费大量投入，却没有产出。

提高商品在首页的竞争力，只有排名靠前才有可能取得最大的点击率

转化率：

转化率是指顾客购买率，其中需要先了解关键词的竞争大小，同款关键词竞争越大，说明目标越精准，而出单率就相对高，但是不意味你用这个关键词的出单量就越高，因为有一些卖家在该关键词已经做了很多的工作，大把流量都被他引流走了，不进行调查就进场，就会一单不出，所以要选择适合你的，最大性价比的关键词。

其次就是产品的竞争力和市场的需求，也就是这件产品可供选择的大不大，你的产品是不是满足了消费者需求，是不是急切需要的，都会影响转化率。

提高转化：

广告词的投放：前期可以通过广泛词，词组词和精准词进行投放测试

Asin定位投放：可以关联在一些日常流量比较高的单品中，部分卖家选择投放在大卖的类目下面，同样的这个位置虽然流量大，但是十分的贵，可以首图设计一样，利用价格优势吸引卖家。

自动广告：用亚马逊自己的系统，计算产品投在什么产品的位置之下，可以自己选择在哪个位置之下：紧密/关联/宽泛/同类等。

以上就是千万操盘师Marty老师为卖家给各位卖家提供的广告建议。Marty老师已经成功操盘了10个以上的品牌店铺运营，拥有7年的操盘经验。

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（编辑：江同）

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