2023年值得品牌关注的机会点③：创新流量入口及数据智能服务

现如今，流量依旧是品牌生存发展的支撑之一，而流量的本质是人的注意力，注意力在哪里，流量就在哪里。流量既是消费者对品牌的主要认知入口，亦可被视为营销转化的"前哨阵地"。

因此，品牌主重视"流量获取"也就无可厚非了。但需要明确的是，获取流量的关键，不是"广"而是"精"，精准流量才是实现人与货精准匹配、赋能品牌长期增长的基础。

执牛耳联合营销商业研究院发布的《复盘&预判：2023品牌的营销机会点｜数字营销行业年度洞察报告》，从「"新旧"流量入口并重」和「从流量到留量的数据智能服务」两大维度为品牌营销带来一些参考。

一、"新旧"流量入口并重

互联网时代，相对成熟的支柱流量——电商平台、搜索平台、社交媒体、短视频及直播等娱乐平台，其巨大的流量产出模式自然不必赘述，但这也一定程度上造成了"扎堆"乱象，加之多年来网民规模、上网时长未见显著提升，因此互联网流量触顶已是可预见的未来。

与此同时，秉持着相对科学的发展观，「执牛耳」认为流量入口一定是创新的、与时俱进的，特别是在近两年的特殊背景下，一批围绕着家庭场景、更为精准的"新"流量入口获得了难能可贵的发展红利期。

"2022数字营销创新发展国际论坛"上，新潮传媒集团创始人、董事长张继学坦言，基于经纬度内手机等可见的共同消费行为以及楼盘的物理特征，社区覆盖的消费人群更加精准。在此基础上的家庭场景必然会成为品牌争相关注的焦点。而电梯作为所有家庭成员日常共同的必经空间，会打通"距离消费者的最后一公里"，成为全家人达成消费共识的重要场景。

围绕以碎片化、多场景为特征的家庭生活场景，品牌营销的触点也在不断延伸。以小度智能屏、小米/华为智能音箱为代表的科技产品也早已开启了对家庭全场景的渗透和多维度的争夺。

IDC《中国智能家居设备市场季度跟踪报告（2022年第二季度）》显示，2022年上半年中国智能家居中控屏市场出货量为30万台，同比增长160.7%。预计未来五年市场出货量年复合增长率将超过60%。

小度科技CEO景鲲强调，小度非常注重家庭场景的进化，特别是在让用户更加放松、更能沉浸的原生场景中，用户对广告产品的吸收度也会更高。

因此，依托强大的AI技术创造新的人机交互和家庭场景体验，会成为发展潜力巨大、引发行业和品牌共同关注的焦点。

同样作为家庭场景流量入口的OTT，虽然因收费模式一直饱受消费者的吐槽和诟病，但不可否认，作为现阶段线下流量的重要来源之一，其在达成家庭消费共识方面的作用仍不可小觑。酷开科技营销副总裁邢焱公开表示，OTT的共情能力有目共睹。

因为电视是目前唯一可供全家成员同时观看的一块屏幕，基于"一对多"的商业模式和原生环境，OTT在共同触达家庭成员的同时，可以促进成员之间达成共情，并刺激家庭成员做出"共同决策"，从而实现"共同消费"。可见，OTT对家庭成员消费共识的塑造能力，正在逐渐受到认可，也在进一步释放OTT的商业变现潜力。

营销商业研究院研判：虽然现阶段线下流量展现出了令人振奋的营销优势和增长空间，但无论是电梯媒体还是家庭智能屏，都无法实现完整的交易闭环，需要线上线下共同发力才能完成营销转化。这意味着，"新旧流量"入口并重，是未来5年品牌主必须抓稳的重点之一。

二、从流量到留量的数据智能服务
有了对"新旧"流量入口的认识和积累，品牌的数据沉淀也将稳步向前。特别是在从"流量"向"留量"过渡的时期，数据服务一定要被给予充足的重视。
品牌从不缺少数据，而是缺少对数据价值的深度挖掘与应用。事实上，数据服务一直是品牌长久生存和长远发展的一个基础。但伴随互联网巨头阿里巴巴旗下"羚羊"的正式亮相，DaaS（数据即服务）成为数字营销商业的热点。
「执牛耳」认为，相较于传统数据服务，DaaS更强调在数据基建基础上的数字化、智能化的营销解决方案。其核心奥义，是依托数据智能化解决企业经营、品牌运作各环节的.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1205000.html

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