1、被货运方式坑
案例:前谈几天好一个客户，只要是发货就可以了，可是货代跟我说要收220美金的运费！我估算运费就80美金啊！跟客户交流知道，他要求我"FOB", 我心想不就是FOB 吗?算了FOB 的价格就报给客户了，原来他说的是CIF，白白亏了140美金.。
建议:
其实很多业务员,包括老外的客户，他们并不是清晰的了解每一个贸易术语, 在交涉中，都是混用,就是EXW与FOB 也经常混用一样,有时候他们表达的是一个意思。这个坑掉的很冤，所以在你弄清楚货运方式的情况下, 要与客户和货代确认。
2、被付款方式坑
案例:客户好不容易答应了我的价格,就想快点让客户付款,好把订单捏在手里,但是客户说他不会用T/T, 那我说用西联吧, 但是西联整了2天都还没整好,再整客户都要跑了, 于是提议客户用Paypal,殊不知paypal扣了我两百多手续费,本来能赚点,现在没钱赚了。。。
建议:
我们常用的付款方式有T/T, PayPal, Western Union，了解透彻，避免掉坑
1、Paypal ：
Paypal的手续费是阶梯式的，3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。这个是按你的月收款额来决定你下个月的费率的！Payal是适合小金额的收款，大概是几百美金到几千美金，费率比起其他的支付方式要便宜很多。都是买家负担手续费，一般在你的产品报价上加到4.4%就可以了。
2、western union：
收款迅速，几分钟到账。先付款后发货，保障卖家利益，但是提款需要确认号，提款前买家可以随时更改信息，导致不能提款。只针对小金额，因为大金额的手续费很高。
3、T/T：
直接汇款到银行帐户，从打款至到账一般需要2-10天的时间，各个国家时间有所不同。一般用于大金额，收款安全。
4、 L/C：
信用证是只用在大金额，因为这种方式需要客户把货款先打进银行，基于银行信用，对买卖双方皆有保障，但是会涉及诸多单证，若有不符点银行拒付，对卖家有一定风险。
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