一般来说,外贸的出口流程主要包括:客户开发-报价回盘-订货签约-付款方式-备货生产-包装方式-通关手续-装船方式-运输保险-提单交付-银行结汇,今天我们就来详细分享一下。
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1.客户开发
客户开发前期准备
外部准备:所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。
内部准备:公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势。
客户开发渠道
搜索引擎、社媒营销、B2B平台、外贸获客软件、论坛、展会、行业协会、孚盟海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。
2.报价回盘
收到买家的询盘后,需要辨别询盘的类型、用户身份,解析买家询盘信息,明确买家需求,然后着手回复询盘并后期跟进、报价。比较常用的报价有:FOB船上交货、CFR成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
基于客户的产品要求,进行针对性报价。这期间,客户会要求提供很多信息,比如产品的质量等级、规格型号、材质、是否有特殊包装要求、运输方式、付款方式等。
在价格上,一般都会经过很多轮的讨价还价,才可能拿下客户,签下订单。
3.订货签约
贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。
4.付款方式
比较常用的国际付款方式有几种:信用证付款方式、T/T付款方式、D/P付款方式、PayPal等。
信用证(Letter of Credit ,L/C)是指由银行(开证行)依照(申请人的)要求和指示或自己主动,在符合信用证条款的条件下,凭规定单据向第三者(受益人)或其指定方进行付款的书面文件。即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
T/T付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,属于商业信用。一种叫前TT,在发货人发货前付清100%货款的。第二种是后TT,发完货后买家付清余款。
付款交单(Documents against Payment,D/P),是指代收行必须在进口商付清货款后,才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算方式。
5.备货生产
备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。
备货的主要核对内容如下:
要写清楚索要所买产品的名称、规格和数量;
跟工厂确认大概交期;
合作老客户,可以在未打款前提前通知工厂.............
原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1820292.html
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