如何利用网上广交会热度提高销售额

如何利用网上广交会热度提高销售额

网上广交会已经在中国外贸企业中形成一个热点，不管是否参加都会给予很高的关注度，毕竟是新鲜事物。

虽然褒贬不一，但是大热已经是必然，一旦网上广交会的模式最终定型，利用各路媒体进行大规模宣传预热已经是可以预见的。

网上广交会必定会成为热点，可能会是这种虚拟展馆

但是，根据相关消息来看，这次参加广交会的群体，应该还是以已经放出的2020春交会的摊位为准，估计不会有大规模增量。

如果出现大规模增量，就很难在区分广交会还是B2B，如果不能区分，网上广交会估计很难跟现有的成熟B2B去争夺流量。

最近展会圈子已经有了很多动静，例如已经开始有人发广告卖广交会摊位：

"预售"？还得观望

但是，在一切还没有明确之前，除了已经拿到摊位的企业，对销售的摊位出手的企业估计短时间不会很多，肯定是持观望态度。

还有一部分企业肯定连摊位的想法都没有，但是不代表在这样热点中没有其他的机会。

假设我们的预测是对的，广交会会利用一切条件对世界买家进行宣传轰炸，世界买家对于中国供应商的直播营销方面一定也会产生浓厚的兴趣。

有兴趣就需要抓住。

即便是不参展！

外贸企业可以搭建属于自己的直播营销平台，趁着大量的世界买家关注网上广交会的时候，展开属于自己的直播营销。

直播

在上一个文章中我们已经提及了欧美需求的恢复甚至报复性反弹（点击进入），下一轮订单的争夺高潮的到来应该也不会很久了。

毕竟每一家外贸企业都已经成了被饿了很久的狼，相信这波争夺会更加惨烈。

直播营销或许是把利器。

直播营销这个话题，分为两个层面，第一是渠道，第二是内容。

今天先跟大家讲一下渠道。

直播营销并不是视频聊天，视频聊天更多是基于熟人，或者熟人拉人进来，扩展性太差；

直播营销必须具备极强的扩展性，也就是说尽量的一对多！

所以，必须有开放式的直播营销渠道，而且能够引流到企业网站，因为只有自己的网站，才能真正关注到客户的来源，停留页面，跳出等数据（google analystics 工具可实现跟踪）。

示意图

并不需要花钱，有几个平台自带的功能就能满足条件。

例如facebook和youtube。

facebook的最新版本，让整个直播的使用更加轻松：

首页的醒目入口

傻瓜式操作

多种模式支持

可以即时直播，可以预定直播（企业更多用这个功能），可以公开，也可以设置一定的权限，可以分享到时间线（facebook更新列表），facebook管理的主页（企业主页），还可以分享到小组。

可以直接用自带摄像头或者外接摄像头，还可以使用推流功能，链接有主动推流功能的摄像机（适合有更高需求的群体）。

无论是哪种模式，最重要的是自带的嵌入功能：

嵌入功能

facebook提供的这个嵌入功能，可以直接将代码移植到自己的网站（找网站技术人员嵌入）。

也就是客户无须来到facebook，直接在你网站就能看到直播。

当然，你可以直接在网站上建立直播专栏，进行长期的直播营销活动。

有人可能找不到这个直播功能，切换到新版本试一下，如果还不行，还有youtube可以选择。

当然还包括强大游戏直播平台twitch。

然后就是预设一个主题，预定一个直播时间，给你的目标客户群体发去邮件。

有这个兴趣的可以先操作起来，至于如何展示，展示什么，我们后面再慢慢更新（当然，也可以学习我们利贸学堂的视频营销课程，视频讲解，更加详细，点击阅读原文进入课程介绍）

就算是客户不来，也算是一个跟踪客户的好话题。