预计2022年KOL营销产生的商品销售额将达到274亿美元

并非每个营销人员都会选择与KOL（关键意见领袖）合作，但大部分人已经主动踏入了这一营销新赛道。

 

美国市场调查公司eMarketer数据显示，在刚刚过去的2020年，美国企业规模在100人以上的企业中，有62.3%的营销人员采用了KOL营销方式，并且预计到2021年，选择与KOL合作的营销人员占比将达到67.9%。而几乎所有的营销人员都会投资社交媒体营销，这一比例自2019年开始就超过了91%，并且还将继续上升。

尽管在疫情期间，一些营销人员（例如旅游营销人员）削减了在KOL营销方面的支出，但他们与KOL合作的兴趣实际上还在增加。而且预算似乎已经准备就绪。在Kantar Media于2020年7月开展的一项研究中，高级营销人员预计到2021年，分配给KOL营销的预算将增加48％。

 

KOL营销手段有其陷阱，如果品牌选中的KOL合作伙伴在合作期间爆出了丑闻，那么品牌形象和产品销量也往往会随之遭殃，因此，对于品牌而言，选择正确的KOL可能是一项棘手但至关重要的任务。不过考虑到在2021年社交商务和直播带货的发展趋势，KOL营销的重要性也将继续上升。

 

而KOL营销的转化率也比较客观，据促销平台 Valassis  2020 年的一份研究报告，有 51% 的消费者曾购买过 KOL 推荐的产品或服务。据营销新闻提供商Content Commerce Insider去年8月发布的一份报告，2019年通过KOL营销产生的商品销售总额为111亿美元，他们预测，到2022年，这一数字将增长到274亿美元。

 

值得注意的是，小型KOL的互动率整体要高于大型KOL。Creator IQ的数据显示，不管是在哪个平台，小型KOL的平均互动率都要比大型网红更高，而且，在所有平台中，Youtube的互动率最高，其次是Instagram，最后是Facebook。并且约有 78% 的营销人员表示，他们希望与在 Instagram 等平台上拥有 5 千至 1 万名粉丝的小型 KOL 进行合作。

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/512560.html

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