2019年、2020年3月至6月期间，Wish平台在美国和欧洲市场很多户外产品、兴趣爱好产品都取得了很好的销售的成绩；除了这些销售火爆的产品，还有一些流量效率高的产品类型，在今年也许也能取得很好的销售表现，下面让我们一起来看看吧。
一、退款率更低的热门产品：工具类产品等
综合产品销售额、退款率来看，每年的3月至6月期间，美国和欧洲市场上，兴趣爱好类的产品（含户外相关产品、兴趣爱好产品、运动健身类产品等）都会迎来销售的旺季。在2019年和2020年，哪些户外、兴趣类的产品在欧美市场上热销呢？
纵观2019年期间的欧洲市场、美国市场的兴趣爱好品类的数据，有很多销售额很高且退款率较低的产品，比如下面这20种典型产品。
*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重；黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好品类在3-6月期间的平均退款率。
可以看出，2019年3至6月期间，Tools（工具）产品以非常明显的优势在欧洲及美国地区火热销售，销售额占比几乎是后面的DIY产品、Pet Aaccessories（宠物配件）、Fishing tools（垂钓用具）的占比之和。
同时，DIY产品、Sewing & Knitting Supplies（缝纫、针织用品）、Arts & Crafts Supplies（工艺美术用品）、Fishing Bait（鱼饵）、Other Decals（其他贴花）、Jewelry Making Tools（珠宝制作工具）等产品不仅销售较多，退款率也更低。
而从月度数据来看，2019年3至6月期间，上面的20种产品中，除了Bug repellents & Pest control（除虫产品）和Telescope（天文望远镜）是在6月实现了最多的销售外，大多数兴趣爱好类的产品都在3月实现了最多的销售，4月和5月销售额次之，6月最少。所以，大家要抓住3、4月的销售黄金期。
*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重；蓝色柱为该品类4月份的销售额占比；红色柱为5月份的销售额占比；灰色柱为6月份的销售额占比。
2020年3到6月期间，销售较高且退款率较低的品类和2019年类似，Tools（工具）产品依然是销售额最高的品类，但占比优势不如2019年那么明显。和2019年3至6月一样，DIY产品、Sewing & Knitting Supplies（缝纫、针织用品）、Fishing Bait（鱼饵）、Other Decals（其他贴花）这四类产品不仅销售额较多，退款率也较低。
*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重；黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好类产品在3-6月期间的平均退款率。
从月度数据来看，2020年3至6月期间，上面的20种产品的每月销售情况和2019年明显不同。受疫情影响，上述品类的产品在3月的销售是最少的，5月最多。
*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重；蓝色柱为该品类4月份的销售额占比；红色柱为5月份的销售额占比；灰色柱为6月份的销售额占比。
考虑到2021年疫情整体较为平稳，各国尚未出台更为严格的"封锁"政策，也许今年上述品类的销售情况会和2019年更为相似。对于大部分户外产品、兴趣爱好类的产品，各位商户需要把握3月下旬和即将到来的4月份的销售旺季。
二、曝光效率更高的潜力产品：宠物类用品等
现在的产品竞争越来越激烈了，选对产品是走向成功的第一步，竞争少、发展快的蓝海产品是每位商户都在竭力去发发掘的，那么，如何判断一项产品是否是蓝海产品呢？
曝光效率*可以是一个很好的参考指标，同样的曝光量实现了更高的销售，对于商户来说，也就意味着产品营销成本更低。通过对比产品的曝光效率，小编在2019年、2020年都找了25种产品总销售额不低、曝光效率高于平均水平、退款率低于平均水平的产品出来，也许这些产品今年会有更多的发展空间哦~
*曝光效率的计算方式为：曝光效率 = 某一时期品类的销售额 × 1000 ÷ 同期该品类的总曝光量
*蓝色柱为该子品类在2019年3月至6月期间的曝光效率；蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率；黄色折线为该子品类在2019年3月至6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。
2019年3月至6月期间，很多户外产品、兴趣爱好类产品、运动类产品都有优于同类产品的表现，这些潜力品类中不仅有Tools（工具）、Telescopes（天文望远镜）这样的总销售额很高的产品，还有Safety Gear（安全装备）、Sleeping Bags（睡袋）这样比较小众的产品。如果你仔细看，你会发现，2019年3月至6月期间，很多宠物相关的产品的曝光效率、退款率都很不错。
*蓝色柱为该子品类在2020年3月至6月期间的曝光效率；蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率；黄色折线为该子品类在2020年3月至6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。
和2019年类似，2020年3月至6月期间的潜力产品中也有很多宠物类相关的产品，同时也有Gardening Supplies（园艺产品）、Musical Instrument Accessories（乐器配件）、Flower Pots（花盆）这种比较有"疫情特色"的家居爱好类产品。
总结上述品类及数据可以看出，对于兴趣爱好类的产品（含户外产品、运动产品、兴趣爱好产品等）来说，3-5月份的销售情况总的来说要好于6月份，而这其中，宠物相关产品、垂钓相关产品、园艺类产品不仅需求大，退款低，而且曝光的效果也比较好。当然，上文中只是列举了一些有代表性的产品，还有很多其他产品都有广阔的发展空间。
三、过去一个月的热门关键词
除了这些潜在的热销产品的分享，平台热门关键词也能够给大家的运营带来很多指导，这些词能够很好地反映平台用户当前的购物趋势。在过去的一个月，哪些关键词是被最多的用户搜索呢？今天，小编就把100个热门关键词放出来给你看~
近一个月的热门关键词
trending，car accessories，diamond painting，dresses for women，smart watch，shoes for women，rings for women，vestidos mujer，harry potter，naruto，anime，ropa de mujer，iphone 12 pro max，vestidos，womens clothing，fidget toys，rings，shoes for men，bts，earrings for women，camping，lego，shoes，led，iphone，trending，stickers，home decor，tools，make up，vestidos de fiesta，airpods，relogio masculino，makita，pokemon，fishing，zapatos mujer，baby，rolex，figet toys，earrings，gucci，knife，camera，laptop，drone，face mask，garden，motorcycle accessories，blusas femininas，bolsas femininas，baby stuff，tenis masculino，tablet，mens clothes，shopping，louis vuitton，roupas feminina，fone de ouvido bluetooth，robe femme，tenis feminino，boots for women，smartphone，motorcycle，led light，airsoft，nike，iphone 11，baby girl，bicicleta，leggings for women，clothes for women，jeans for women，wedding dress，kitchen stuff，tops for women，auto accessories，rings for men，wall decor，nintendo switch，vape，dress，lingerie，ps4，mens shoes，car，relogio feminino，sandals for women，purses for women，wedding decorations，solar lights outdoor，notebook，iphone 11 case，dresses，watch for men，bebe，celulares smartphone，baby boy，shorts for women，sandalias femininas
*关键词中包括英语、西班牙语、葡萄牙语等多国语言词语。**对于品牌关键词、名人团体关键词等请谨慎使用，避免侵权带来不必要的损失；同时产品销售需要遵守各国（地区）及平台的相关规定。
二季度即将开始，正是撸狗撸猫、外出撒野的好时间，结合2019年、2020年的相关品类数据，各位商户可以提前做好相关产品的选品、PB流量安排和产品演示视频准备等，卖爆这个春夏！
来源：Wish商户平台
文章来源：https://www.ikjzd.com/home/143294
1号店网：https://www.ikjzd.com/w/2263
net a porter：https://www.ikjzd.com/w/2132
亚马逊礼品卡：https://www.ikjzd.com/w/1090.html
Wish∣宠物用品、工具用品...... 这里有超过25种春夏热卖的潜力爆款抢先看！
2019年、2020年3月至6月期间，Wish平台在美国和欧洲市场很多户外产品、兴趣爱好产品都取得了很好的销售的成绩；除了这些销售火爆的产品，还有一些流量效率高的产品类型，在今年也许也能取得很好的销售表现，下面让我们一起来看看吧。
No comments:
Post a Comment