2021-04-28

你到底该怎么选择网红推广的平台?看完一目了然!

在过去的2020年里,大部分出海企业实际上都经历了比往年更快的增长,

想要做好海外营销,社交媒体作为重要的传播载体,

成了卖家必不可少的引流方式,

但是同样面临着一个共同问题,那就是流量成本不断增加

在海外流量获取方面,相对于广告的高额投入和SEO漫长的见效期,

社交媒体和网红营销是出海企业获取低成本流量的主要方式。

今日分享的主题是对比几大海外社媒平台,

Youtube,Instagram,Tiktok,  Facebook, Twitch

·YouTube

YouTube仍然是目前最成熟、转化率最高的社媒营销平台。

根据 2019 年YouTube 数据分析报告:

1、全球13 亿人使用YouTube,每分钟有超过300 小时的视频被上传。

2、YouTube日活跃用户超过3000万,近50 亿的视频每天被浏览。

3、18至44岁的人群占比达到60%。

4、所有各年龄段的美国用户中,81.2%的人都拥有YouTube账户。

Youtube网红带货的主要模式以购物分享、开箱、测评、礼物指南为主,

在视频下方简介里加入产品链接,引导用户直接购买。

现在也很流行一种新的形式:vlog记录日常生活。

网红与粉丝分享他们起床后或者睡觉前在做什么,

这对广告主来说是极好的产品投放机会,

美妆、护肤、护发、零食、游戏,有无穷无尽的产品可以在这个时间段进行植入 

YouTube红人营销的好处是:

1、YouTube上的多数网红都有视频制作的专业能力和内容原创能力,种草能力很强

2、YouTube视频有很高的谷歌权重,可以优化SEO

3、YouTube的变现方式更广,平台分成、广告植入和产品收入

4、相对于其他平台,YouTube支持更多语言

5、涉及的类目非常广泛,和其他平台相比,适合绝大多数产品的推广

当然也有它的局限性:

1、价格相对其他平台较高,因为网红需要花费大量时间制作优质视频内容

2、大部分人习惯用手机浏览,视频中加入的链接转化率不高

值得注意的是,95%的美国instagram网红和tiktok网红同样拥有YouTube频道账号,因此营销人员在这两个平台寻找网红的同时也会捆绑他们一起做YouTube营销。

·Instagram

Instagram以图文创作和分享为主,

是目前海外明星、头部网红覆盖度最高的平台,

尤其适合美妆、服饰等类目的产品曝光,打造爆款,发掘新品,寻找流行趋势

Instagram网红的合作形式有两种,

1、Feed推广,就是网红发布Post宣传你的产品,

由于无法放链接,可以用来涨粉和做活动。

2、Ins story推广是现在最常用的方式,因为可以添加直接跳转的链接,

而且制作成本很低,缺点是只能持续24小时,没有长尾效应。

Instagram网红营销的好处在于:

1、高转化率和高互动率,远超于其他平台

2、视觉效果为王,精美的产品能抓住用户眼球,极大地激发购买欲

3、用户以80、90后为主,具有很强的购买力

Instagram网红营销的局限性在于:

1、图片和视频必须要有视觉冲击,这点就和tiktok视频制作有相似之处。

2、假网红的概率比较高,这点需要注意和防范。

值得注意的是,70%的用户在Instagram看完相关产品后会选择通过手机购买,这一比例要高于Facebook和YouTube。另外,因为更注重视觉上的冲击,如果你的产品是通过广告来引流,Instagram也是一个很好的选品平台。

·TikTok

和国内抖音一样,TikTok已经火遍了海外的年轻人圈子。

全球有8亿的活跃用户,总下载量超过20亿。最重要的是,

TikTok用户的年龄主要在16到24岁之间。



(数据来自:sensortower.com)





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在过去的2020年里,大部分出海企业实际上都经历了比往年更快的增长,想要做好海外营销,社交媒体作为重要的传播载体,成了卖家必不可少的引流方式,但是同样面临着一个共同问题,那就是流量成本不断增加。在海外流量获取方面,相对于广告的高额投入和SEO漫长的见效期,社交媒体和网红营销是出海企业获取低成本流量的主要方式。今日分享的主题是对比几大海外社媒平台,Youtube,Instagram,Tiktok,F

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