亚马逊功能更新！还有小卡片替代方案？

最近亚马逊在后台公布了透明计划的一个全新功能——防伪封条，现在注册了透明计划的欧洲站卖家都可以使用该功能。

这个功能允许卖家卖家购买封条物料，该物料符合国际通用标准及亚马逊的安全要求，可以用在卫生、个护等需要封口的产品上，每个封条都会和正常的透明计划标签一样带有防伪二维码。消费者可以通过扫描封条上的二维码来获取产品信息和真实性验证。

亚马逊没有透露封条是不是仅限某些类目可用，如果是直接代替普通贴纸，所有产品都可以申请的话，封条可以减少产品被转手或二次售卖的可能。虽说使用透明计划后很难跟卖，不过亚马逊也是可以用amazon warehouse这个名头跟卖卖家的产品，把丢失的货物、退货的产品销售出去。有了封条功能之后，不仅官方的这种跟卖情况会被减少，买家退货的情况也能得到抑制。

而且新功能带的二维码也是透明计划标准的码，也就是说"Customer Engagement"功能也会应用到这个封条上，这就是个要好好说道说道的功能，玩好了绝对是一个强力的二次营销手段，在我看来这是一个可能替代小卡片的潜力玩法。

透明计划的Engagement功能

Engagement是亚马逊上个月才推出的新功能，卖家可以通过该功能，自行编辑一个页面，在消费者收到产品并扫描透明计划二维码时，将页面展现在消费者的手机上。

在这个页面上可以放详细的产品图文介绍和使用引导视频，帮消费者更好地上手产品、了解产品使用或保养的要点，也能用优惠券进一步引导消费者复购。

这种扫码验证+看使用说明的流程非常自然，不像经常发营销邮件这样的被动营销，这是消费者因为要验证真伪，而主动想要去扫码了解。不仅对消费者的售后体验是一种极大的提高，同时二次营销的效果肯定要比发广告邮件要好很多。

不仅如此，在最后买家还可以一键将页面中的视频或是优惠信息分享到脸书、推特等社交平台！这就相当于给了卖家一个全新的渠道可以去展现产品和折扣活动，发散一下思维，如果能在这个页面里面对分享进行一些引导的话，效果还能再上一层楼！

而且现在透明计划也允许卖家在二维码标签上添加一些自定义的文本，卖家完全可以在标签上写明"扫码领优惠券/查看如何使用"等等，引导顾客进行扫码二次营销。小卡片现在被严打的情况下，这种官方允许的引导方式非常难得。

现在查的最严的就是实体小卡片，如果能在跳转的页面中隐晦地植入一些留评引导，效果不会比小卡片差。

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最近亚马逊在后台公布了透明计划的一个全新功能——防伪封条，现在注册了透明计划的欧洲站卖家都可以使用该功能。这个功能允许卖家卖家购买封条物料，该物料符合国际通用标准及亚马逊的安全要求，可以用在卫生、个护等需要封口的产品上，每个封条都会和正常的透明计划标签一样带有防伪二维码。消费者可以通过扫描封条上的二维码来获取产品信息和真实性验证。亚马逊没有透露封条是不是仅限某些类目可用，如果是直接代替普通贴纸，所
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销售量激增27%！这一热门类目或成下半年的一匹黑马！

Prime Day已经落下帷幕，各位跨境卖家在为下半年准备的时候，商机也在悄然出现。

根据NPD集团的数据，美国玩具行业在2021年第一季度收获颇丰，销售额激增27%，在1月至4月间约为15亿美元。行业销售额和平均售价都有所增长，分别为17%和9%。而 "毛绒玩具 "的销售额增长最快，达到44%。

此外，目前美国开展了一项针对儿童、学生的"美国家庭计划"，在美国有孩子的家庭将每月收到一笔款项，每个孩子的补助在250 美元到300 美元之间。

对于孩子而言，用于玩具上的支出也会随之增加。随着美国儿童税收抵免，以及联邦经济刺激，相信在下半年玩具行业定能带来一波不小的增长

潜力巨大的跨境新势力

1.传播力影响力强，容易出"爆款"

从前几年的玩具类目发展不难看出，玩具类目的产品一旦流行，那么销量将会呈现断崖式增长，很容易出我们日常所说的"爆款"。

以17年的指尖陀螺为例：

单月BestSeller榜单中，指尖陀螺产品几乎"一统江山"，不论后期争议如何，它确实是当年的大热款。

2.销量潜力巨大

2016年PrimeDay期间，亚马逊在全球卖出了200万件玩具，2017年PrimeDay期间更是增长到了350万件。每年的畅销类目和畅销产品中，都有玩具的身影。

3.竞争环境相对较温和

目前，国内卖家的竞争热门类目主要集中于电子和家居类目，玩具类目以欧美系卖家居多，一些国内流行的竞争黑科技相对来说会少很多。

大势之下暗藏危险

1.侵权高发类目

玩具类目的侵权率一直都很高，一款热销玩具，往往从研发设计到包装、文字，都有知识产权保护着。关于玩具侵权的更多细节，感兴趣的卖家朋友可以参考：

2.安全隐患和投诉

玩具的消费使用的大多数都是儿童，家长对于玩具的安全性的要求较高，一旦有玩具的设计、质量等对孩子有着安全隐患，一款大热的热销产品可能会因为一个很小的安全事故被推上风口浪尖：

3.认证准入门槛较高

对于玩具产品的认证以及包装要求每个国家都有着不同的标准：

亚马逊美国站：

在亚马逊北美站销售需要基于美国儿童产品强制法规CPSIA要求准备CPC（Children'sProductCertificate）儿童产品证书，除CPC外，产品包装图片，如果是贸易商re-seller还需提供产品购买发票，方能通过类目审核从而拿到销售权限。

亚马逊欧洲站：

在亚马逊欧洲站销售需要玩具，需要提供CE及EC符合性声明。

热门产品一览


#01

情感类玩具原文转载：http://www.shaoqun.com/a/838174.html

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PrimeDay已经落下帷幕，各位跨境卖家在为下半年准备的时候，商机也在悄然出现。根据NPD集团的数据，美国玩具行业在2021年第一季度收获颇丰，销售额激增27%，在1月至4月间约为15亿美元。行业销售额和平均售价都有所增长，分别为17%和9%。而"毛绒玩具"的销售额增长最快，达到44%。此外，目前美国开展了一项针对儿童、学生的"美国家庭计划"，在美国有孩子的家庭将每月收到一笔
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一个女教师的自述 我的一次销魂交换经历：http://lady.shaoqun.com/m/a/247880.html
男人太粗太长弄死了我了 我受不了了好想被狂躁：http://www.30bags.com/m/a/249931.html
女方太黑，怕尴尬。她男朋友不喜欢她"做"得多，医生说了实话：http://lady.shaoqun.com/a/393610.html
小学生偷拍母亲大型视频疯狂传播:性教育，你等不及了：http://lady.shaoqun.com/a/393611.html
男朋友说我脏，想和我分手！只想说你他妈的干净吗？：http://lady.shaoqun.com/a/393612.html
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也是热销品的【腌料注射器】在美亚站上的防侵权预警316​

下面这款【腌料注射器】，在亚马逊美国站上也有不少商家正在售卖：

（图片下载自亚马逊美国站，版权归原卖家所有）

不过有专利了......，下面我展示其专利图截图：

（图片下载自亚马逊美国站，版权归原卖家所有）

所以，售卖同款【腌料注射器】的话，有专利侵权风险！

那么售卖下面这款【腌料注射器】，只是针筒部分有区别，是否会侵权：？

也会，因为也有对应的一致的在先美国外观专利.....下面展示其专利图截图：

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亚马逊玩双标实锤？官方自营又现“骚”操作！

跨境头条

解读行业热点话题

大概是最近的跨境圈太过震荡，浑然不知日历已经翻到了2021上半年最后1天。

 

亚马逊的清剿行动还未停止，受其影响，福建一家亚马逊公司在今天走到了尽头……更令人唏嘘的是，这家公司曾是受到过亚马逊官方表扬的"三好卖家"。

 

最近，在姐夫的震慑下，不少亚马逊卖家变得谈"卡"色变。但令人匪夷所思的是，最近官方自营又双叒玩起了"骚"操作！小卡片到底还能不能用？今天文章最后给你答案！

01

实惨！

月赚几十万的产品线暴毙......

这两天，相信不少卖家的微信都被两张聊天截图刷屏了，这是福建一家跨境电商公司老板在工作群里发出的消息，不少卖家看完后直呼：很惨，太难了。

 

卖家社群截图

 

侃哥看完后不禁哀叹，原本亚马逊做得好好的，说不定哪天就暴雷……

 

卖家供图

 

从上面的聊天截图可以看到，这家亚马逊公司的主力产品链接在五月份被下架；紧接着在六月份，又有其他产品链接被大批量下架。这些被亚马逊封杀的产品原本能给该公司创造每个月几十万的利润（照此推算该公司业绩规模不小）。遭此一劫，该公司元气大伤，损失惨重。按照现有的经营模式，CEO已经看不到继续盈利的希望，不得不关停公司，7月1日起进入清算阶段。

 

从这位老板的言语中，我们尚能感知他们曾经的壮志雄心——五年内实现IPO，如今遭次重创，只能变成镜花水月。另据知情人士透露，该公司创始人是位90后海归，还曾被邀请作为亚马逊全球开店某次主题活动的嘉宾，算得上是官方表扬过的"三好卖家"。由此，我们也能感受到亚马逊的铁面无私，不管你曾经多么优秀，一旦触碰红线，下手绝不留情！

 

在一片唏嘘之下，也有不少卖家对上述事件发表了自己的看法：

卖家A：测评组啥的已经说明一切，有啥好说的，出来混始终要还，最受伤的还是那些员工。

 

卖家B：这就是现状，业绩做大其风险也成指数增长，利润收入却跟不上这个指数，一旦风吹草动，倒下的是首先是新手跟这些大卖家，但摔得最痛的还是这些大卖家。

在目前亚马逊的高压政策下，做好合规经营和账号风控，已然成为卖家继续生存的必备条件！曾经盛行一时的追求单一品牌做爆款的路子，似乎走不通了，风险抵御力太差。

02

只许州官放火？

官方自营明目张胆送礼品卡

自从数家大卖被亚马逊相继封杀后，圈内是一片风声鹤唳草木皆兵。而大批卖家最担忧的就是放了礼品卡的产品会不会被亚马逊清查，进而被封号。

 

好巧不巧，就当大家被小卡片弄得寝食难安之际，有卖家却发现亚马逊自营产品搞起了"骚"操作——竟然可以"明目张胆"送gift card！详见下图：

 

来源于亚马逊网站

 

我们可以看到这款亚马逊自营的Sony蓝牙耳机产品在标题上醒目的写着：Free $20 Amazon Gift Card！目前虽然不确定，这个产品包装内是否有暗示买家留评的文案，但为了销量敢这样操作，也只有亚马逊自营干得出了。

 

看到亚马逊自营这波操作，不少卖家坐不住了，开启吐槽模式：

 

"亚马逊自营这波操作应了那句古话——只许州官放火，不许百姓点灯！"

 

"平台是人家的，规则也是人家定的，一边当裁判一边当选手，亚马逊还干少了？"

 

Diss之余，还有卖家心声疑问，20刀的礼品卡链接他是怎么捆绑......

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跨境电商快讯：海外运营推广：什么是海外推广?

海外推广是今年外贸行业非常热门的一个词汇，在疫情的影响下，迫使更多的外贸企业不得不改变传统的线下推广渠道，转向线上推广，线上的渠道有很多，不少外贸公司多少都会有些了解，但是往往都是只零破碎，并不系统。那么就来为大家分享一下，成功的外贸企业是如何做海外推广的吧!

一、海外推广步骤

任何一个推广工作都是需要按部就班去做的，想到哪做到哪，今天做明天不做的方式很难获得大的成功。因此，企业第一件事是要制定推广规划，分析市场和用户，了解他们都通过哪些渠道寻找合作商，确定阶段目标。

第二件事是选择推广渠道，是做谷歌优化推广，还是社媒营销，或者付费b2b平台，企业需要根据前面的分析选择一个或几个渠道。通常我们建议企业可以用1+n的模式来做推广，即一个网站，多个渠道整合营销，将信息覆盖的越广越好。

第三件事是实操，不管选择哪个渠道，放着不管，客户是很难自己找上门的。企业需要根据自身情况，组建团队，或找互联网公司，来将自己选择的渠道充分利用起来，完成制定的阶段目标。

询盘转化，当企业收到询盘后，需要有专业的业务谈单人员跟进客户，跟客户报价谈单，最终成交。成交的影响因素包括询盘质量，公司实力，产品是否能达到客户要求，以及业务人员谈单能力等。

当然，阶段性的复盘也是必不可少的，对阶段性的目标进行复盘，了解完成情况，未完成原因，分析存在的问题，并对下一步的工作进行调整和规划。当然复盘需要建立在数据的基础上，不要想当然。

二 常见海外推广方式

1. 搜索引擎优化

主要包括谷歌，Bing， Yandex，其中谷歌优化是重点，因为谷歌的流量最大。其优点是，点击不收费，稳定性高，可以获得源源不断的流量。自然排名，展现实力，增加信任度。缺点是，需要优化周期和专业技术，而市面上优化产品太多，企业不知道该如何选择。

2. 谷歌竞价

即谷歌关键词广告，优点是账户开通后可即时展现，可根据目标客户群体选择推广时段，灵活性高，预算可控。缺点也很明显，点击付费，成本高，一些外商知道竞价是广告形式，信任度相对较低。且排名只出现在推广时段。

3. 付费b2b

付费b2b比较常用的是阿里国际站，中国制造等。优点是流量较大，外商购买意图明显。缺点是入驻费用较高，每年都需要大额的平台费用，规则变化频繁，需要专业的运营人员操作。并且同行竞争较大，比价严重。

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跨境电商快讯：当 Prime Day 不再爆单，亚

2021年的PrimeDay不同往昔，价格内卷、各大品类竞争异常激烈，大小店铺因种种原因接连关停。许多卖家为了借机甩掉FBA囤积的货品，甚至开出了0.1折免费送的价格。亚马逊广告费在竞争下激增，Acos甚至超过了100%。许多卖家戏称，价格内卷被迫打了5折，广告费一加又打了5折。

PrimeDay是整个电商行业的缩影。前几年的PrimeDay，卖家们不费吹灰之力就赚得盆满钵满，而现状不可同日而语。卖家们越发能感受到，以前的玩法不够用了，要加大选品、广告采购的专业性、精细度、灵敏度，才能在好的时机得到理想的收益。

深圳婴童玩具卖家高先生同时运营亚马逊和独立站。他切身感受到了近两年局势的转变。"亚马逊平台竞争越来越激烈，今年PrimeDay的时候Acos都涨到超过100%了。不过这也逼迫我们寻求别的发展方向。"

北美疫情给婴童玩具带来了巨大商机。疫情不但带来一段生孩子的热潮，年轻母亲也有更多时间花在社交软件上了。这个时候，高先生把投放重点放到了Instagram上做生活时尚网红的年轻母亲身上。高先生出产的婴童玩具特别上镜，在社交软件上转化率极强。

高先生说："前几年只是把东西卖出去，款收回来。后来生意做大了，要争取更多的机会，管理财务，付款这边才开始觉得力不从心。"

高先生在PrimeDay时第一次尝试用空中云汇的新推出的云汇Visa卡支付平台广告费，每个类型的广告投放分一张卡，各投放支出情况一目了然。同时支付美国、加拿大、英国的供应商也可以原币种直接结算，不用换汇。

"以前用银行信用卡的时候，每笔支付经常要多加3个点。原来广告支出少倒是不痛不痒。但是按照现在的投放规模，3%可不是一个小数字。这次用云汇Visa卡，省了超过50%。而且用这种分卡支付的方式，费用管理更加清晰了，感觉更有掌控了。"

在市场高度饱和的状态下，保守的生存方式已经不是长久之计。卖家有主动性地优化、探索新的曝光方式，甚至对标品牌化的目标，才能维持竞争力。然而，中小跨境企业的财务管理型人才本来就欠缺，卖家需要高效支付、高效做账管理的支付解决方案来更灵敏地发展。

这就是为什么空中云汇把"付"看得和"收"一样重要。空中云汇的支付能力与其高口碑的收款能力一样敏捷。就拿最近上市的云汇Visa卡来说：

• 卡片可以安全通达广告费、平台费、采购、物流仓储等支付场景。

• 可以按照支付场景批量发卡，即时查看交易记录。

• 卡片直接与虚拟账户相连，赋予其10个币种直接支付和结算的能力，避免了多次换汇的成本。

• 资金来源方面，云汇Visa卡也支持同名对公账户转账，不仅限于电商平台回款。

空中云汇是Visa的全球会员机构，加上其10个币种直接结算的能力，可以提供给客户非常优质的费率，让客户用低成本享受前沿的支付体验。

许多跨境卖家目前只关注收款，并没有意识到支付的安全、敏捷在未来发展中的重要性。用空中云汇的解决方案，达到"收付一体"，一步到位，也给在充满不确定性的商海中的跨境从业者们一份可控性和安全感。

现在，空中云汇推出"收付一体"的产品组合。不但收款提现有10万美金0费率额度，新推出的云汇Visa卡也可以拿到低至1%的超低手续费！现在行动，锁定优惠！

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当 Prime Day 不再爆单，亚马逊卖家应该做什么样的战略转移？

2021年的PrimeDay不同往昔，价格内卷、各大品类竞争异常激烈，大小店铺因种种原因接连关停。许多卖家为了借机甩掉FBA囤积的货品，甚至开出了0.1折免费送的价格。亚马逊广告费在竞争下激增，Acos甚至超过了100%。许多卖家戏称，价格内卷被迫打了5折，广告费一加又打了5折。PrimeDay是整个电商行业的缩影。前几年的PrimeDay，卖家们不费吹灰之力就赚得盆满钵满，而现状不可同日而语。卖

女方晚上走了，失去联系6天。还是没有消息。强奸和谋杀被拘留了5天

失联者王某欣仍无消息。

12月20日，乐山市中心城区人民西路派出所外，60岁的王岷高和53岁的范建英静静坐在一把长椅上。自12月14日女儿王某欣失联以来，夫妻俩坐卧不安。最近几天，索性到到派出所外等待消息，和民警一样每天"朝九晚五"。

虽然距王某欣失联已整整6天，但截至20日晚仍无她的下落。而面对不断出现得谣言，警方在及时辟谣的同时，也对造谣者予以了惩戒——其中一名造谣者梁某受到行政拘留5日的处罚。同时，警方也加强了乐山嘉州绿心公园的治安防控。

进展：搜寻进行中 父母每天派所外等消息

"还没找到。"人民西路派出所外，王岷高坐在一张长椅上，面前是条宽阔的通道，冷风吹得呼呼作响，他的心情却比天气更冷，"生不见人，死不见尸。"坐在她旁边的范建英听到这话，更是"哇"一声哭了，王岷高赶紧搂住了她。旁边五六个亲戚也过来劝慰："娃娃都还没找到，你们两个要挺住，不能再有任何闪失。"

王岷高说，12月14日女儿失联后，夫妻俩坐卧不安、茶饭不思，索性到派出所门口守着。"一旦有了消息，能第一时间知道，也能第一时间赶到。"王岷高说，每天早上9点来，每天下午5点多走，和正常上班时间差不多。等待中，不时有民警出入派出所，但王岷高夫妇并不上前询问，"他们这几天也很辛苦，不能干扰人家正常工作，有消息他们肯定会通知我们。"

出于同样的想法，在民警邀请他们到室内坐的时候，夫妻俩也婉拒了派出所的好意。"他们说里面有空调，还有饮水机，上厕所也方便。"王岷高说，但他在乎的不是这些，"我要的是人。"但残酷的现实是，到12月20日晚，也没有女儿的消息。

父母：女儿是顶梁柱 出事时恰好无人陪同

提起女儿王某欣，范建英的情......

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失联者王某欣仍无消息。12月20日，乐山市中心城区人民西路派出所外，60岁的王岷高和53岁的范建英静静坐在一把长椅上。自12月14日女儿王某欣失联以来，夫妻俩坐卧不安。最近几天，索性到到派出所外等待消息，和民警一样每天"朝九晚五"。虽然距王某欣失联已整整6天，但截至20日晚仍无她的下落。而面对不断出现得谣言，警方在及时辟谣的同时，也对造谣者予以了惩戒——其中一名造谣者梁某受到行政拘留5日的处罚。同
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做了3年季节性产品的一点思考

1.季节性产品分很多种，节日型，文化型，地区型，常规型，不同产品在选品，备货，推广上都会有一些差异，但大原则不变。

2.提前半年到一年开始准备，大致排期如下：提前半年开始找新品，提前4-5个月开始备货，热度上升期开始推广，整体的效果会好很多。中后期开始推广的产品，为下一期季节作铺垫。利用好亚马逊的AdsCalendar。

3.季节性产品的选款，从固定元素出发做不同的变体，比如万圣节的南瓜，骷髅，蜘蛛等都属于热门元素，不同元素的受众，流量，竞争程度都不同。

4.提前做好3-6个月的补货，最大库存=最长售完周期/最小预估销量。预估销量不能按照常规的均值计算，必须根据季节性灵活计算。前期补少了，中间容易多次断货。沉浸在爆单中乘胜追击，非常容易出现库存积压。

5.随着季节性产品竞争越来越大，单纯的低价冷启动，差异化产品高价，多链接铺货都不一定稳赢。从选品到推广的组合，一环套一环。

6.必须以毛利为核心目标，必须以毛利为核心目标，必须以毛利为核心目标。重点*3

7.做大品类和大品线的，建议考虑多SKU多ASIN备货。

8.注意侵权和专利投诉，季节款的专利坑很多，亚马逊的中立程序威力和杀伤力*10086，秋后算账是分分钟的事情。

9.图片和文案，小心出现商标侵权。谁能想到CHRISTMAS TIME......

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1.季节性产品分很多种，节日型，文化型，地区型，常规型，不同产品在选品，备货，推广上都会有一些差异，但大原则不变。2.提前半年到一年开始准备，大致排期如下：提前半年开始找新品，提前4-5个月开始备货，热度上升期开始推广，整体的效果会好很多。中后期开始推广的产品，为下一期季节作铺垫。利用好亚马逊的AdsCalendar。3.季节性产品的选款，从固定元素出发做不同的变体，比如万圣节的南瓜，骷髅，蜘蛛等
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