跨境电商黑马——DTC模式（1）

过去十年是外贸电商发展进入红利期，从Amazon、eBay中国卖家铺货打价格战开始，再到独立电商蓬勃发展，大量外贸平台脱颖而出。

但多数品牌都走向了海量SKU的铺货模式。

眼下，DTC（指直接面对消费者的营销模式）商业品牌的崛起正深刻地改变着整个消费市场。那么都2021年了，各位卖家朋友知道DTC是什么吗？

一、什么是DTC？

DTC（Direct To Consumer）营销，是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。简单地说，就是由同一个公司设计、生产、营销、销售的品牌，而无需依赖传统意义上的经销商等中间渠道。

二、DTC模式有什么好处？

在 DTC 的电商模式下，由于减少了中间环节，对于品牌卖家而言灵活性更大。简单来说至少有以下几点好处：

- 没有中间抽成，减少流通成本，获得更大利润空间。

- 即时收集反馈，获取到第一手客户数据。

DTC 独立站商家能获取到每一位消费者行为数据，可以轻易描绘出消费者画像、知道流量从何而来、知晓消费者偏好以及在什么环节放弃购买。这些数据都可以让商家动态把握市场信息和消费者反馈，是我们调整市场定位和营销策略、改进产品和服务、改善消费体验的有力依据。

- 打造个性化产品和服务体验，提升品牌粘性。

- 商家可以自己制定规则，更灵活的营销活动。在自己的"官网"中，商家拥有独立自主的运营空间。

- 与消费者建立关系，培养品牌忠实客户。通过会员制、品牌营销等，满足消费者的个性化需求，打造独特的消费和服务体验，提升品牌信任度。

三、DTC发展前景

DTC商业模式已经逐渐获得更多的消费者和投资机构的认可。

以美国为例，2012年至今，美国共约有400家DTC品牌获得超过30亿美元的融资.

而在中国，DTC商业模式亦备受关注，国内也兴起一批互联网原生DTC品牌，植观、潘达、完美日记等佼佼者逐渐突围，麦吉丽、花西子、美妆镜品牌amiro同样追随DTC模式，通过社交网络营销打响知名度，利用线上销售的合理价格刺激购买力，完成初生战役。表明DTC商业模式在中国发展前景广阔。

四、3个关键词

关键词1：Z世代

中国Z世代消费者逐渐成为DTC商业模式下的消费主力。伴随时代的变迁，中国消费群体正逐渐年轻化。现阶段Z世代消费者已成为中国消费主力，推动中国消费结构变化。Z世代也是目前DTC商业模式下市场营销的主要目标群体......

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