"咖啡是褐色的黄金啊！"Hibrew创始人Kenny感慨道。
近日，2022年速卖通618热销商品放榜，"宅经济"品类成绩斐然。其中，研磨咖啡机同比去年增长了377倍，一举拔得头筹！这个曾经被外国品牌强势垄断的类目，渐渐有了中国品牌的倩影——Hibrew，一个成长不到五年的中国咖啡机新品牌，乘着速卖通的"翅膀"飞遍了世界，收获了众多拥趸。
Kenny曾经服务于一家做海外OEM生意的工厂。近年，传统B2B外贸增长乏力，突如其来的疫情，更是成为了困境之下的"放大镜"，转型做B2C便成为了很多外贸人不谋而合的决定。同时海外烘焙商的小订单也一直因为无法达到集装箱的最低装箱数量要求而没有着落，"我自己是做技术出身的，有15年的产品开发经历，和客户一直也保持着沟通，不想这部分订单流失。"这是Kenny选择创立自主跨境品牌最初的原因。
01
咖啡是"酿造"出来的
咖啡是外国人的刚需饮品，但是调冲咖啡却是一门技术活。想要拥有一杯令人喝了一整天都心情愉悦的咖啡，咖啡机起着至关重要的作用，任何一个细小的参数都会影响到成品的口感。Kenny告诉我们"咖啡可是精心酿造出来的"，Hibrew名中的"brew"就是"酿造"之意，可见优秀的技术基因流淌在Hibrew的血液中。
经过咖啡赛道十多年的深耕后，Kenny深谙咖啡机的核心酿造技术。无论是在对温度、压力参数的调试上还是在对研磨粗细的控制上，Kenny始终追求极致。在对不同国家的咖啡文化进行深度解读后，Hibrew首创了多胶囊通用系统，既能满足不同类型的胶囊咖啡用户的速食需求，又能为口味刁钻的"啡瘾党"留住咖啡豆的原香。
"北美国家的消费者喝咖啡喜欢不带油脂，东南亚客户部分喜欢意式，部分偏爱法式，中东买家以意式咖啡和土耳其咖啡为主，南欧偏好意式，北欧偏好意式和美式......"提到世界各国人民对咖啡口味的偏好，kenny侃侃而谈。
纯熟的技术和对市场精确的洞察，使得Hibrew的产品一上架便得到了老外的热烈追捧，同时也引起了平台的重点关注。
"速卖通小二发现我们之后对我们帮助很大。刚上手时常出现丢包、关税等问题，挺头疼的，小二看重我们的产品，他们常常会过来帮我们渡过难关，还会和我聊海外布局，对我们进行政策上的引导。店铺刚开张小二推荐我们加入海外仓，这么一来产品3-5天就能到客户手里，所以我们的履约表现能力一直不错，我们的仓发占比是行业均值的2.5倍多，平台也给了我们更多的优质资源。"在小二的帮助和平台的扶持下，Hibrew这个新兴品牌入驻速卖通7个月便快速成长为金牌卖家。速卖通为中国品牌出海架起坚实的长桥，连接着供需两端。
02
意外收获中东市场
Hibrew合作的工厂主要为欧美国家的品牌做代工，所以Kenny在最初的规划中主打的也是欧美市场，但逐渐他发现在速卖通上的客户评价中很大一部分都是阿拉伯语。"想都没想到我们的产品在中东这么受欢迎，速卖通果然一键卖全球！"Kenny很.............
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