纵观整个2022年，跨境电商行业经历了一次次变局与重塑，从欧美到东南亚，从第三方电商平台到重押DTC，从更多小玩家被迫出圈到新入场玩家用各种方式在海外重塑电商格局，暴富的神话再难重启，头部卖家的市场份额愈发明显。那么，当疫情红利逐渐消失、各项成本不断上涨，跨境电商卖家在未来将会面临何种局面呢？
面对已经悄然离去的2022年，深圳市爱达慧通电子商务有限公司CEO宁瑞静和深圳亚马逊资深卖家郭亚超进行了一些可供复盘的经验分享，对于充满未知的2023年，他们也有着不同以往的预测和期待。
问：回顾整个2022年以及近几年的跨境电商行业，整体环境发生了哪些变化？
郭亚超：在2022年之前，可以发现的是 ，跨境圈内有很多产品总是莫名其妙地卖爆，而且圈内的人才密度相对于大厂来说，处于较低状态。特别是在2020年和2021年，在疫情之下，也能看出行业的无序和混乱，但是到2022年，这些混乱已经能逐渐理清了。
这种理清也可以理解为洗牌，举一个例子，在疫情爆发之前，跨境圈内有很多能力一般但是能拿到很高薪水的员工，这种情况在2022年基本上很少见了，所以在某种程度上也可以将2022年看作是一个洗牌之年。
宁瑞静：在2022年，不管是亚马逊还是独立站，整体销售额都在增长，但是大多数卖家并不乐观。一方面是因为运营端的广告� �成本在不断上涨，增加了卖家成长的难度，另一方面，大盘都在增长，更多公司或是新的人才看到机会进入跨境圈，引发了更加激烈的竞争。
这种竞争其实随处可见。我有一个卖家朋友，他之前在做选品时都会选一些大类，比如说蓝牙耳机和服装等垂直类目，但是到2022年，他的方法论截然不同了。原因是他发现某个子品类的亚马逊best seller也同步布局做独立站，这在之前是很少见的。经过观察，他还发现，这个best seller在其子品类上的调研、供应链选择等能力，通过之前布局的各种平台和渠道都打磨到一定程度了。
这位卖� ��朋友从中也得到了一些关于选品和运营打法上的启发。
问：对于全球跨境卖家而言，在2022年，遇到了哪些挑战？
郭亚超：在2019年，卖家选择一款产品后，以一个月10—20万的毛利润来算，红利期是两年，也就是说这款产品卖两年还能赚到钱，但是到2020年和2021年时，还是以这个毛利润来算的话，这个产品的红利期会缩水一半以上，只能卖半年到一年，再到2022年上半年，这个产品的红利期就只有三个月了。
也就是说，找到一款产品后
要知道的是，这款产品，放到前几年，卖家还可以利用时间差和信息差赚取利润，然而到今年，只需要三个月的时间，就会发现这款产品基本上变成供应链的比拼，信息差基本上已经被抹平了。
所以，从机会转化为挑战的案例来看，跨境电商在2022年之后，在大部分供应链上，会减少通用标品的产品，而是变成了供应链上的深度比拼，这种比拼也会决定跨境电商各细分领域的专业性。
宁瑞静：在近两年间，进场的规模较大的公司越来越多� ��也能观察到国内有每年几十亿销售规模的上市公司开启出海业务，这也是跨境电商竞争和难度越来越大的原因。
问：对2023年的跨境电商行业有什么预测？
郭亚超：首先，跨境电商的两极分化会更加严重，可以用二八定律做概括，但是其中的"二"和"八"，并不是20%和80%，而是2%和98%。2%指有很强的创新力、能赚取很高的毛利、拥有很强的品牌能力的卖家，98%是那些处于边缘的卖家。特别是当卖家在产品、流量渠道和团队等要素上的比拼很难拉开差距的时候，这种两极化会 更加明显。
另外，我在最初做跨境电商时，最先考虑的是向本土化发展，比如说国内一个团队负责供应链，在美国一个据点上有几个人负责当地的本土化，我认为这是真正的跨境电商。
但是在疫情之后，我发现有的新入行的卖家或是运营，从来没有在亚马逊上买过东西，也不知道在跨境电商平台上购物的整体流程或体验是怎么样的。也就是说，更多卖家是在对着电脑卖货，手里掌握的只是一堆数据，但是现实是，我们真正要面对的是数据背后真实的消费者，以及怎么跟这些消费者获取一手的市场信息。
同时，反观那些互联网大厂，团队已经有很高 的专业性，在海外也有非常强的本土化背景或是双团队运营，这对很多中小卖家而言也是一个打击。
所以我认为，在2023年，供应链以及本土化相结合的趋势会更加明显。
最后，亚马逊固然是一个很重要的销售渠道，但并不是所有。放眼来看，无论是独立站还是社交平台，只要有流量洼地，那么卖家都可以尝试，不要把自己绑死在一个电商平台上，尤其是基于卖货或提供服务，可以尝试更多维度。
宁瑞静：2023年将是高手云集的一年。
卖家要看清楚的是，当渠道不丰富、人手及其认知能力不足时，在跨境电商平台之外的引流渠道，譬如Facebook和谷歌，即使布局也很难赚钱。
对比可看环球易购，它在2016年时已经在单渠道里做到了全球化以及规模化的运作，包括Facebook的批量投放工具、全球的数据分析，包括在各个维度、各个年龄层、各个群体都进行了单一渠道的......... 纵观整个2022年，跨境电商行业经历了一次次变局与重塑，从欧美到东南亚，从第三方电商平台到重押DTC，从更多小玩家被迫出圈到新入场玩家用各种方式在海外重塑电商格局，暴富的神话再难重启，头部卖家的市场份 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1243229.html
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