Designer Watches: 跨境电商资讯：东南亚市场如何选品？

2023-02-13

跨境电商资讯：东南亚市场如何选品？

据《2022东南亚数字经济报告》显示，2017至2022五年间，该地区的电商GMV从109亿美元跃升至1310亿美元，年复合增长率高达64%。在2021年，东南亚更是成为全球电商市场增速最快的地区。

不过，东南亚电商市场的复杂性也是其他地区难以比拟的。东南亚地区国家和地区众多，虽然在消费方面也有一些共性，但彼此之间文化传统、宗教信仰和生活习惯之间的区别也很大，卖家在选品方面需要注意的事项就更多。

下面我们就来看看在东南亚地区有哪些消费特征。

宗教氛围浓厚

在东南亚，宗教对人们日常生活有很大的影响。同时，东南亚不同地区的宗教也比不尽相同。例如泰国多信仰佛教，印尼和马来西亚是穆斯林国家，菲律宾多基督教。卖家在选品和设计时，一定要多加注意。

气候

东南亚地区大部分都是属于热带气候，全年高温，且有明显的雨季。所以，夏季服装比较好卖，另外，雨伞、雨衣、雨鞋、凉鞋、鞋套、帽子、遮阳镜、小风扇等在当地的需求都比较大。

另外需要注意的是，长袖服装在东南亚地区也很有市场。一方面是在一些穆斯林国家，女性在公众场合是不能穿短袖的；另外一方面，由于这些国家交通工具和室内空气开得比较足，再加上防晒，男士也会有长袖服装的需求。

社交媒体

社交媒体在东南亚地区的影响力也不可忽视，除了最新崛起的TikTok，Facebook、Instagram、YouTube也有比较强的影响力，社交平台的趋势也能对消费产生影响，同时，该地区对于直播购物等社交电商也不排斥。所以，社交平台上的趋势也是一个需要观察的点。

文化

东南亚国家之间文化的差别也很大，例如印尼和马来西亚的消费者喜欢日韩文化，菲律宾和新加坡更喜欢欧美流行文化，越南同时受中日韩文化的影响，所以，不同地区的流行元素也会有一些区别，在新加坡流行的产品或设计，在马来西亚就未必能取得成功。例如，新加坡和菲律宾有过圣诞节的习惯，在黑五等重大消费日也会剁手。但在其他国家，这两个节日关注的人就比较少。

目前东南亚算是比较火热的地区，建议各位朋友多去读读研报，从权威数据中抽丝剥茧形成自己的思维，才有可能成为市场上最独特的那个。