业务员遇到客户赖账
靠自己追回的可能性很低
面对客户的扯皮推诿
浪费时间又浪费感情
在商言商！
面对客户的恶意拖欠
只有拿出气场，强势维权
自己和客户的地位才是平等的！
一味妥协，只会助长客户拖延的气焰
替客户的失信行为买单，你真的甘心吗？
01案例分享
展会遇到大客户，谁知竟是"圈套"
前年5月份，业务员小曲在展会上认识了一个新客户，保加利亚的。客户在展会上对产品表现出了浓厚的兴趣，当天晚上，客户就主动联系了业务员，希望能尽快发PI，并希望发货前付30%定金，70%尾款远期支付。
但考虑到交易风险和现金流问题，小曲的老板无法接受70%的尾款远期支付，希望提高订金比例，最终谈判无果。
但小曲并没有放弃这块"肥肉"。
当时海外疫情严重，客户能在这种条件下参加展会，让小曲认为客户的采购意向极强，并且是实打实的大客户，私下里一直和客户保持着联系，同时也在做老板的思想工作，希望能够在付款方式上松口。
经过长达半年的协商，双方以45%定金，55%尾款到港后付款的方式达成合作。
02客户失信
故意不收样品，布下"局中局"
货物陆续准备好，当要给客户寄样品时，对方拒绝了，表示不需要样品直接出货就行。但0 3 峰回路转 当地催收员介入，挽救业务员弥天大错 由于联系不到客户，业务员彻底没了办法，在客户失联3个月后，小刘通过 专家星球 ，找到了保加利亚当地的催收机构，希望能够追货货款。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1545579.html
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