跨境电商资讯：亚马逊新品低价大揭秘：推广

1. 定价策略

比如说，我们选取了一个竞品价格为19.99美金的产品，那我们就以更低的价位来制定我们的定价，比如说直接定价为13.99美金。这个定价考虑了竞品毛利（大约30%）和未扣除广告费的因素。具体计算方式是：19.99 *（1-30%）=13.99美金。

为什么要选择低价呢？因为这样在竞品价格有变动的时候，我们更容易进行提价。相比于9.99美金，13.99美金更容易提价到17.99美金。这个道理同样适用于高客单价产品的定价。

2. 整体框架布局

我们的推广框架大致分为几个阶段：

第一月（13.99美金）：低价出单，不亏不赚，主要亏广告费和人工费用。

第二月（14.99美金）：逐步提价，继续低价出单，控制广告费用。

第三月（15.99美金）：进一步提价，自然订单增加，开始盈亏平衡。

第四月（16.99美金）：盈亏平衡，开始赚钱。

第一个月主要是纯亏广告费用，因为我们的目标是在出单的同时提高整体转化率和BSR排名。这个阶段要控制广告费用，可以看作是产品的沉淀期。广告循环渐进出单，自然订单逐渐超过广告订单。

第二月和第三月逐步提价，广告订单和自然订单逐渐增加，实现盈亏平衡。到了第四个月就开始真正赚钱了。

三，广.........

1. 定价策略比如说，我们选取了一个竞品价格为19.99美金的产品，那我们就以更低的价位来制定我们的定价，比如说直接定价为13.99美金。这个定价考虑了竞品毛利（大约30%）和未扣除广告费的因素。具体

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