全球经济的快速发展，使得大众的生活水平得以不断提高，在此情况下，人们对于个人护理也开始变得越来越重视。除臭止汗剂，这一蓝海细分品类，也因此迎来了需求增长。数据显示，2022年全球除臭剂市场规模为243.6亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至374.4亿美元。
而随着天气的逐渐转热，除臭止汗剂也迎来了热销期，那么对于跨境卖家来说，该如何摸清消费者痛点，抓住这一波销量增长的机会呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
用户痛点分析
了解消费者痛点，可以帮助卖家更好地了解她们的需求和期望，从而提供更加合适、更具价值的产品和服务。那么除臭止汗剂的潜在受众，存在哪些痛点呢？
根据similarweb数据显示，Primally Pure官网女性用户占比75.01%，男性用户占比24.99%，年龄分布则较为平均，但25岁到34岁这个年龄段比例偏高，可见其主要目标受众就是各年龄层的女性消费者。
（来源：similarweb）
敏感皮肤：随着大众对于化学成分造成皮肤伤害认知的增强，越来越多人在购买个护产品时，会更加关注产品的成分组成。尤其是对于敏感肌肤来说，部分化学成分甚至会造成瘙痒、红肿等问题。
Primally Pure的产品采用的是有机、纯天然的原材料，包括植物油、精油、天然吸油剂等，这是符合消费者对除臭止汗剂的要求的。Primally Pure在产品详细页中，一一地展示了产品的组成部分，并给出了添加每一项原材料的理由，这是能够有效打消潜在顾客的疑虑的。
功能单一：随着颜值经济和女性经济的崛起，与护理、美容相关的产品开始变得越来越多，这不仅导致消费者花销变得越来越高，也使得护理流程变得愈发烦琐，因此有越来越多的女性消费者开始寻求综合性产品。
Primally Pure的除臭止汗剂，既包含除臭成分，也包含能够改善皮肤健康状况的维生素和脂肪酸，所以其是能够一次性帮助消费者解决两个问题的，自然也会更受消费者青睐。
可持续发展：随着大众对于气候危机认知的加深，越来越多人开始意识到可持续发展的重要性，这使得大众消费者在购买产品时，会格外注意产品的回收问题，以及产品生产对环境所造成的影响等。
Primally Pure通过恢复退化农场，来种植其产品所需原材料，将土地恢复与其产品联系起来，这既能提升消费者的好感度，也能加深自然、纯净的品牌印象，从而提升消费者信任度。
此外，Primally Pure的回收计划，可对产品包装进行再回收，同时其还会赠与消费者满减优惠券，这不仅能够帮助消费者解决后顾之忧，也能促使消费者再次购买。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，<............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622845.html
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