Designer Watches: 以痛点博机遇点，这家出海鞋企“弯道超车”！

2024-09-11

以痛点博机遇点，这家出海鞋企“弯道超车”！

如果你是鞋企老板，在出海之前先回答我这几个问题。第一个问题，如今已是"互联网+"时代，行业迭代迅猛，你是否已具备互联网思维并将其投入到公司运营中？第二个问题，作为管理者，你是否不再沿用传统商业模式来联络客户、维系客户？第三个问题，留存客户的同时，如何确保你的所有客户资源都"物尽其用"不被浪费？

倘若你的答案大多为否定，那么强烈建议你仔细阅读本篇案例，看看厦门微家鞋业有限公司是如何以痛点博机遇点，最终完美实现出口业务"弯道超车"的。

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品牌介绍

厦门微家鞋业有限公司（以下简称"微家鞋业"）成立于2015年9月，经过多年的规划发展，已经组建在产品研发、采购、品管、销售方面具有强大竞争能力的团队，主要销售运动、休闲性质鞋类产品，年销售量达200万双，产品远销美国、东欧、西欧、中南美、澳洲等国家和地区，公司的销售量及经济指标在福建省鞋类产品出口领域中名列前茅，2006年被评为厦门市第一批重点出口企业。

邮件营销亟待提效

成交转化遭遇挑战

外贸是一种非即时性成交的商业模式，采购商通常仅仅只是通过邮件、电话、在线聊天工具等联系方式与供应商取得联系，而这些动作对微家鞋业而言，并不好监测。

"邮件是我们公司与客户沟通的主要桥梁，其他鞋企基本也是如此，但我能明显感觉到，邮件沟通的效率不高"。负责人对于这样的状况非常苦恼，问题摆在眼前却找不到解决的办法，"触达形式受限，业务员没办法隔着邮箱去感知客户的成交意向，只能期盼客户能够开一眼，回一句，哪怕就一句，也是推进项目的希望"。

听到这里，孚盟业务小组的心中也泛出了几丝疑虑：造成客情关系岌岌可危的真正原因，究竟是客户质量不高还是邮件内容单薄？

把邮件营销玩出新花样

让潜在客户变成忠实粉

虽说发邮件是一件再简单不过的事，但要把邮件发出效果还是需要一点门道的。为了解答心中疑惑，孚盟业务小组查阅了微家鞋业的近期邮件，归纳出了三个问题点并给出了相应的应对方式。