需求暴涨！大卖爆单的那些品类，下半年依然热度不减！

千年一遇的金环日食，与2020年的夏至日联袂而至。北半球夏日开启，跨境电商卖家也将迎来下半年的旺季。疫情尚未结束，美国暴乱也仍在升级，但这丝毫不影响跨境电商卖家产品爆单的趋势。

现在海外市场哪些产品最火？不寻常的2020年，卖家Q3、Q4又该如何选品？日前，敦煌网盘点了近期海外需求旺盛的"宅娱乐"小爆款产品热销数据，助力卖家夏日、旺季选品。

提示：文章涵盖夏日季节热销产品、宠物周边热销产品、运动器材、家居灯饰等……全文阅读大概15分钟，建议先码后看。

一、季节性服饰、配饰

夏季的热销服饰，肯定离不开泳衣。

作为一个季节性要求比较强的品类，每年夏天都是北半球泳装类目的爆发期，尤其是在酷爱户外、沙滩的美国，疫情也不能阻挡老美对阳光的向往，早在四月份美国刚刚放宽居家令时，像迈阿密等南部地区的沙滩上就挤满了不戴口罩的美国人。或许是疫情期间在家压抑太久，今年泳衣的销量爆发似乎更猛。

如下图中，谷歌的搜索趋势，可以明显看出，近期泳衣的搜索指数，有着明显的上扬。

1、Trikini：泳装需求风格对标网站Zaful SheIn。

参考价格：$15-$30

谷歌热搜趋势及参考图：

对于卖家来说，泳装类目产品并无过高门槛，像福建的晋江、辽宁葫芦岛，都有泳装产业带分布。但卖家在选品时，要注意泳装的材质，及当年的流行趋势（花型、款式等）。

2、与泳装一样有着较强季节性的品类——时尚配饰，也在夏天迎来高需求。像墨镜、面罩、头巾，这些防风防晒的时尚配饰，近期销售趋势较好，产品差异性主要体现在花色和图案上。

而美国近期的暴乱，也把Scarf Bandanas需求推爆，新增热点元素：I can't breathe。

需要注意的是，此类产品上架到敦煌网时，需要放到围巾类目，请勿错放类目。

参考价格：$3-$6

谷歌热搜趋势及参考图：

3、作为墨镜的配套衍生产品，如Sunglasses chain/sunglasses trap这类产品需求也水涨船高。

在此品类中puka shell、beads和重量轻的粗链子元素较为流行，既可作为眼镜链，也可以作为项链装饰，使用场景比较多。

值得注意的是，该类产品上架到敦煌网平台时，可以上传到类目：时尚配件(Fashion Accessories)>其他眼镜及配件(Eyewear & Accessories)>眼镜链(Eyeglasses chains)。

参考价格：$5-$10

谷歌热搜趋势及参考图：

二、家居宠物用品类热销品

从一些国外影视剧作品中我们可以感受到，老外对于宠物的感情是非常之深，会把宠物当做家庭的一员，对于不少老年人来说，甚至将宠物当作不可或缺的情感寄托，他们更愿意为其爱宠大量消费。除了各种日常的宠物用品，还会在各种节日为其添新衣、饰品等。

据2020年《Pinterest 100大趋势》报告显示，宠物经济成为覆盖全年龄段的全球消费趋势，即使疫情期间热销趋势依然不减。包括宠物服饰、玩具、美容等各个细分品类都有不错的表现，当然不同年龄段的消费者，对产品的要求各异，老年人可能更关注产品的质量、品质，年轻人会更加喜欢为其爱宠配备一些新奇特的产品。

作为铲屎官，第一要责就是铲屎。由此，粪便垃圾收纳袋（宠物垃圾收纳用品环保型纸袋和塑料袋子），宠物粪便清洁工具（宠物粪便清理工具、粪便铲子粪便夹子）等铲屎工具，已经随着宠物经济的发展，率先火起来。

如下图：

1、宠物垃圾收纳袋

价格区间：$0.99-$1.5

谷歌热搜趋势及参考图：

2、宠物粪便清理工具

价格区间：$5-$10

谷歌热搜趋势及参考图：

从上述两者谷歌的搜索趋势也可以看出，宠物垃圾收纳袋与宠物粪便清理工具的搜索趋势近期增幅明显，而两类产品在铲屎操作中又是相辅相成。所以卖家在销售过程中，可以尝试将这些产品配套关联售卖。

3、除了铲屎外，养狗的消费者，还要有一个日常操作——遛狗，这就离不开颈圈配饰。

如下：除螨项圈、防虫除螨项圈等产品。

对于此类产品，消费者更关注颈圈的材质问题，比如说材料的牢固程度是否容易损坏，包括材质的舒适程度，比如说不易刮伤宠物，甚至要求材质需要具备一定的功效，比如说防虫除螨。

此类产品工厂、产业带广泛分布在浙江义乌、金华，广东东莞等地。

价格区间：$5-$10

谷歌热搜趋势及参考图：

三、运动户外类热销品

网上流传的段子：中国街头每百米就有一家大药房，而美国街头每个百米就有一个健身房。不黑不吹，美国人民是真的爱健身。疫情开始至今，居家健身的器材需求也大涨。而在家憋坏的美国人民，甚至也会借口出门遛狗出去遛遛自己，这可能也是上述宠物用品攀升重要原因之一。

健身器材我们按大类分为有氧运动健身器和无氧运动健身器。有氧运动健身器包括动感单车、跑步机、跳绳等；而无氧运动健身器包括哑铃、健身垫、瑜伽垫、健身杆、拉力带之类的产品。

无论是有氧运动健身器还有无氧运动健身器，都有一个共同的特点——大、重，所以通常来说此类产品都以海运的方式发出存放在海外仓中销售。

1、如下图产品：exercise bike我们称之为动感单车，对于此类健身器材，消费者关注点在于，产品本身的质量和质感，以及产品安装的便捷性，产品的安全保护以及调节的适用性，以满足不同体型、体重和不同健身目标的消费者需求。

值得注意的是，疫情期间因为居家需求的增多，所以紧凑型、适合家庭放置的健身产品比较畅销，具有折叠功能节省空间的也比较受欢迎。

价格区间：$250-$350

谷歌热搜趋势及参考图：

谷歌热搜趋势及参考图：

3、讲完有氧运动的室内健身器材，下面再来介绍无氧运动的室内健身器材

如下图产品：dumbbells，重型哑铃，疫情开始后，搜索趋势直线上涨，此类产品重量较大，适用于海外仓模式。

价格区间：不同重量价格差异较大，根据实际货品定价

谷歌热搜趋势及参考图：

除了哑铃外，像健身垫、瑜伽垫、健身杆、拉力带这类产品，在疫情开始后，需求量同样有着明显的增长趋势。对于此类产品消费者主要关注点在于，产品的材质，比如说瑜伽垫的柔软舒适、防滑防水，拉力带的延展性等。

对于此类产品，卖家可在产品的包装、收纳的设计上表现差异性。

四、居家灯饰类产品

根据谷歌趋势的搜索指数显示，家居灯饰类产品近期需求涨幅明显。这类产品用途很广，包括疫情期间杀菌消毒的紫外线灯、居家装饰DIY的配饰灯、还有一些带有娱乐性质的灯，如美妆灯、自拍灯等。

如下图：

1、紫外线消毒灯（Portable LED UV UVC Disinfection Lamp Germicidal Sterilizer Light Tube Handheld），适合疫情下的除菌消毒需求。

消费者关注点是产品的使用效果，比如说产品的消毒功效、杀菌功效等，与此同时对此类产品的安装和收纳问题也提出一定的要求。

对于卖家而言，此类产品并无过高的行业门槛，卖家可在产品的外观创新和造型上，做个性化的设计。

价格区间：$14.99-$19.99

谷歌热搜趋势及参考图：

2、室内装饰灯（工业复古顶灯、小夜灯壁灯）：涵盖用于酒吧餐厅场所装饰的工业复古顶灯；酒店卧室壁灯；小夜灯等。

对于此类产品，消费者关注点，除了产品的外观设计要求有新奇特概念外，还要具备一定的功能性，如续航能力强、光源柔和不伤眼、亮度可调节、材质安全无害等。

此类产品产业带分布在广州、深圳、义乌等地。

价格区间：$10-$30

谷歌热搜趋势及参考图：

3、自拍灯（selfie light）：LED 环形补光自拍灯、手机自拍灯。

主要是疫情间，消费者对于社交媒体的使用频率、时长的增加，催生了这一品类需求的上涨。

消费者对于此类产品的关注点，主要在于补光、拍照美颜的效果。除此之外，还要注意产品与手机等设备的适配性问题。

价格区间：$2-$20

谷歌热搜趋势及参考图：

除上述提到的灯饰产品，该品类里比较热销的还有桌灯、地灯、壁灯以及户外花园灯。根据敦煌网报告显示，照明灯饰行业大部分属B类属性，用户忠诚度高，留存率高于行业平均水平，尤其是户外照明。敦煌网户外照明，截止2019年12月，占比最大的是太阳能灯，占比达到47%。

谷歌热搜趋势及参考图：

在户外照明产品线中，太阳能灯占比升高的重要原因，是在户外的使用场景下，太阳能的供电模式，可以避免下雨漏电的安全隐患；此外节能、无需布线这些即买即用的便利性，也是此类产品市场需求升高的重要原因……

尽管疫情还在持续，但海外市场已经在逐步复苏，根据根据美国商务部发布的2020年5月零售相关销售报告显示，与4月份相比，5月份零售额增长了17.7%。这是1992年以来美国零售销售的最大月度增幅。而根据eMarketer对美国零售销售的最新预测，预计2020年，实体零售额在总体零售中的占比将下降14.0%，至4.184万亿美元，而电商销售额却逆势增长18%，达到7097.8亿美元，占到2020年美国零售总额的14.5%。当然，这其中除了最夺人眼球的C端市场增长外，其实整个外贸商品销售链路渠道都发生了变化，包括海外进口商、批发商、经销商、零售商等B端客户，也开始通过线上渠道进行采购。而在B端市场线上采购、柔性定制以及小额高频采购的需求日益高涨的大趋势下，通过敦煌网跨境出海，确是一个不错的选择。

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关于敦煌网：

敦煌网创立于2004年，以"促进全球通商，成就创业梦想"为使命，专注小额B2B赛道，整合关检、物流、支付、金融等领域生态圈合作伙伴，打造集相关服务于一体的全平台、线上化外贸闭环模式，搭建简便、安全、高效的国际贸易通道，在帮助国内中小企业直连国际市场的同时，也帮助海外中小零售商获得质优价廉的货源，实现对供应端和采购端的双向赋能，让"买全球，卖全球"成为现实。

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本文图片来自google推广及google趋势

（文/ 张毅）

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