2021年，
回归卖家，
毕业这么多年后难得出来打工，
切换了身份，
看问题的角度发生了很多变化，
这一年时间也成长了不少。
今天这篇我认真的写一写。
我写文章的宗旨是，
不浪费彼此的时间，
写的文章一定是深思熟虑几个月的东西。
今天文章几个大纲，
1.越来越卷，出路在哪里？
2.平台的力量和个人的力量。
3.每个人的认知局限和短板。
3.怎么样才能成功，才能做一番大的事业。
1.越来越卷，出路在哪里？2.平台的力量和个人的力量。
我先再交代一下2021年做卖家的背景，
前面也写了，
牛年第一篇，复盘及新年计划
感兴趣的可以翻回去看看。
老板当时有两条产品线给我们做（都是她自己的工厂），
第一条线是她现在正在从事的新能源产品线，（称A产品）
第二条线是从她爸爸手上传下来的厂，做了20多年了。（称B产品）
老板和我CEO的意思是做A产品，
从老板角度来看，毕竟A产品是现在火热的赛道，
销量冲上去了，上资本市场直接是增加估值，
从CEO角度来看，
他肯定是想以业绩的加入获得上市公司的股权。
这里要交代一个背景，
去年6,7月，在我和CEO几个人聊天的时候，
我表达了我的观点，
1.正常情况下公司A产品三年上创业板几乎是确定性事件。
2.公司的估值应该在300亿打底。
当时我说出这个观点时候大家哄堂大笑，
结果年前证实券商给的最低估值是300亿，在300-500亿的区间。
关于为什么估值这么多，
跨境电商卖家可以思考的东西，
我前面文章也写过，
我和跨境电商卖家朋友们的300梦想
交代了背景，
回到我们的话题，
现在给大家一个选择，
你到底是做A产品还是B产品。
我估计很多人会做A产品，
但是其中问题也很明显，
A产品有几个特点：
1.危险品，危险品必然造成运费极高，认证费用高，而且单价高，利润率并不高，
2.因为1的原因造成一个致命的后果，大部分不能进亚马逊仓库，不能FBA，所以只能海外仓自发。700,800美金一个的产品，自发货会出现什么情况老卖家大家都懂的。新卖家就努力学习一下，我就不赘述了。反正有的美国人可以让你痛不欲生，欲仙欲死。
所以单个SKU要打下去30-50万左右的成本，
3,4款SKU，200万就打出去了。
200万给我，
我只能挣扎最多四下。
老板家底丰厚，
但是钱也不是乱花的，给人打工要有同理心。
反而对比B产品，
2000-3000块钱就可以测款一个SKU新品（产品所有成本，外加美森摔进亚马逊的费用），
10万块钱可以让我霍霍50次。
关键是他的利润率比A产品高很多。
所以当时我坚持先做B产品。
前几天我和一个卖家朋友复盘的时候，
我们总结了一句话，
做亚马逊风险可控，单位资金投产比更高。
才是2021年活下去，2022活得更好的基础。
我发现很多卖家朋友在做第一步产品选择的时候都没有过关。
站在这个结论的基础上再复盘我前面几年的跨境电商创业经历，
在2014-2017年这几年，
平台红利给了我和同时期的卖家大量的机会低成本试错，
不说亚马逊了，
就说当时wish和速卖通，
自发货模式让你可以很低很低成本的去试错。
现在我都不想去提现在的wish和速卖通平台了，
我拿亚马逊来说，
我用我财务总监看了我们报表之后一个词来形容亚马逊，
风险前置，
你的选择性错误造成了后端大量的死库存，大量的仓租费，大量被消耗归零的物流成本。
6年前，
我们还可以找一群职院毕业的学生每天瞎铺货，
4年前，
亚马逊精铺做内卷之王可以年赚1000个w，
亚马逊印钞机-100个Listing*200单一天，他如何印钞？案例（1）
亚马逊的风险前置让你，
1.充分的市场分析，
2.产品创新
3.足够的利润率
4.风险可控，小成本试错。
好的，
然后回到我们亚马逊运营的复盘。
最后我坚持开始做B产品，
这个老板其实是一直迷惑和不解的，
站在她的角度确实是如此，
她一个现有身家30个小目标，
预期身家200个小目标打底的人实在是看不上这生意，
B产品是他爸爸20几年前开的厂，
产品一直卖美利坚，
老板和她弟弟在大学时候就已经接手这个厂，
在厂里努力了几年，
后面抓住了机会进入了新能源赛道，
走出了家乡，
身家暴涨到几十亿。
这种感觉我只能揣摩一下，
你让一个开保时捷4S店的老板去开一个麻辣烫地摊，
请问他是什么感觉？
所以其实我一直在推进这个事情，
这个事情要做成有几个关键点：
老板支持。
工厂支持和配合。
老板的态度决定了工厂的态度，
老板的态度其实又是以我的专业性和各个ppt报告来据理力争的。
事情在慢慢的推进，
那确实是很慢，
2021年2月开工，
到了2021年5月，
第一批产品才做好，
2021年6月第一批产品才上架，
一款产品四个色，总计144个。。。。。。。
而且这款产品还是从工厂已经生产的产品里挑出来的。
因为刚开始老板对你的信任也是逐步建立的，
你要调动更多的资源只能通过自己一步步努力和成果来证明自己。
产品还好，
我这个人有个执念，
我不开广告，
几年前不开，
我现在也不开，
开广告就是对我的侮辱，
我就是要用我牛批的选品和创新来吸亚马逊的自然流量。
第一批产品也很争气，
自然流量0Review的情况下，13.5%的转化率（订单数量/访客数量）
牛批，
我为自己鼓掌。
然后，
断货了。
再然后，
厂里说"我们要赶圣诞节的单啊，你们的单做不出来啊"
确实，
你一个品种几百个，人家做得也烦，
虽然是一家人，
你这种烦人的穷亲戚看着你也烦。
然后，
补单的产品，
新开款的产品慢慢的做啊做，
整个7月份，8月份两个月就发了5票货物出去，总共就12款SKU，总共800来pcs。
老板发现了这中间的问题，
如果你按照电商产品出单节奏去补单，
工厂没法做，
于是做了数据分析之后决定：
爆款产品直接每款做6000-10000只。
当时我也无法理解，
毕竟按照目前的数据和出货量，
这么多库存很难短时间消耗。
但是站在老板角度，
从工厂生产角度，这样做其实效率最大，成本最优，工厂也好配合。
然后产品生产出来了，
工厂给我们配的兼职包装人员对我们说，
厂里忙着出圣诞节的货，我们要去包厂里货去了。
然后这16000只产品在工厂仓库默默的吃灰，
然后又非常幸运的赶上了拉闸限电，
最后，9月初只发了200多pcs出去，
9,10月两个备货旺季，
除了月初那200多pcs，
我们的Listing在静静的等待那16000pcs，
落寞的唱着"waiting for you，waiting for you"
。。。。。
然后11月底，
旺季来了，
我们运营的高潮部分来了，
库存的几百SKU本就顶不住，
我们运营中一个百密一疏的细节造成了我们旺季的报废。
我们产品线其实是个重构的创新产品线，
之前都是美国人在把持，
利润率不错，
产地特点又造成了,远离深圳，义乌这种内卷大本营，
然后有一个我省一小城的卖家发现了这个机会，
从2018年到2021年三年时间纯赚至少1000个w，
从他的产品Listing图片审美和英文水平来看，
是属于那种非常典型的励志的亚马逊卖家，
家庭条件极为一般，
职院毕业，
白手起家，
从底层通过自己努力迈入家产千万的行业。
躺在这个类目，
在小城过着帝王般的生活，
或者在深圳买着房子憧憬着未来。
我从他其他关联注册账号可以看到，
他应该是本人在产地住着，
然后守着工厂。
交代这些背景后面发生的事情大家就可以理解了，
换做是你，
亚马逊给了你从底层逆袭的机会，
整个类目全是你的，
一年300个w的纯利打底，
预期着两年后有着2000w的存款，
5年后家产破5000w，
然后忽然出现一个威胁，
怎么搞？
搞死他！
然后，
我们运营中的细节疏忽被他抓住了，
商品没有设置最少购买数量，
我还听着亚马逊忽悠在一款备货数量最大的产品上开了Amazon Business和折扣，
于是在12月6日，
他用企业账号，多个买家账号轮流拍下我们多款对他有威胁的产品，
次日我反应过来的时候已经没有什么库存了，
然后那三款爆款商品就在那里或是Holding，或者拍下被他弄坏退回。
整个12月就这么报销了，
就靠着没有被他下手的.............
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