Designer Watches: 十句真心话，送给日本电商初心者

2022-01-25

重要提示：本文主要是针对还不了解日本跨境电商，但有意愿入局的初心者。如果已经开干了的电商卖家，可以忽略不读。

第一句话：对日跨境电商，绝对值得尝试，且是越早越好。但不是每个人都合适，毕竟操心的事儿实在太多。

理由：

行业前景已经毋庸置疑，电商卖家年商数千万元过亿的案例已经不胜枚举了。而且在可预见的未来，跨境零售会是时代趋势。

但实话实说，不是每个人都合适做跨境电商的，比如没人没钱没资源的，而且还不钻研学习的，你以为这里可以捡钱？也有一些企业觉得做OEM就挺舒服的，那其实也没必要钻到这个领域来，送水的，说不定比挖矿的还舒服。还是要根据企业发展战略来确定行动计划。

第二句话：做对日跨境零售，利润率还可以，但成本也奇高无比，没两把刷子，大概率是要交不菲的学费。

理由：

如果做对日跨境零售电商，行业里面普通倒腾倒腾铺货的卖家，净毛利率也有25~35%左右。一般净利率大部分都在10%~15%之间。但是得注意有几个成本非常折磨人：人员成本、货物成本、开店成本、广告成本、推广成本。

如果一点点数字敏感度都没有的话，那还是别做电商了，本质上来说这是个精打细算、处处抠成本的行业。

第三句话：不要妄想一夜暴富，先考虑考虑第一年能不能扛得住亏损，再制定三年五年计划比较好。

理由：

我们前段时间刚做了个调查，2021年对日电商卖家经营状况这一选项里，有30%左右的卖家是增长，40%左右的卖家是持平，还有30%的卖家是大幅下降的。这一数据跟我们实际了解的情况差不多。

做日本市场，一上来就想挣他一个亿的，建议把货币单位调整为日元，或者越南盾可能更合理。大部分初心者第一年能打平就已经阿弥陀佛菩萨保佑了。

强烈建议是制定3年5年的计划，做投入产出损益表和规划，做到什么目标投多少钱，做不到就不要继续卷进去了，谁的钱都不是大风刮来的。

第四句话：千万不要信了别人的鬼话，一开始就备个几百上千万的货！

理由：

一开始就备几条柜的货到日本海外仓的卖家我是见过的。怎么说呢，一是佩服他的魄力，二是担心他以后会亏的失去信心。

一开始劝菜鸟大量备货的，其心可诛也！要么他是大卖，高举高打惯了，要么他是什么分销平台，希望拿你的货去练手。

市场调研都不做，竞品分析也没有，产品外包装甚至都是中文就敢直接备货到日本去，你说踩坑是不是必然的？

第五句话：始终要骑驴找马，培养人，也要睁开双眼辨识伪装者。团队始终是这个行业最大的竞争力。

理由：

精通日语、还得懂日本，还愿意做电商，这样的人才实在是凤毛麟角了。这也导致对日电商行业始终发展的速度不是很快。没办法，人才奇缺始终是这个行业最大的瓶颈。

从自己公司内部选拨一个人来学习摸索，是最佳方案。招一些机灵的愿意学习的应届生也不失为一个长久之计。但是大部分老板都会栽在所谓高级运营或者运营总监上面，我负责任的说，以现在这个行业的门槛，但凡有两把刷子的都自己干了。所谓的高级运营人员，大部分都是马马虎虎而已，蒙蒙.............

Designer Watches