一张床垫13万，出海20多国！慕思如何打造国际范儿？

相信很多人都对下面这张图片不陌生。

图源：慕思加州门店官网

没错，这就是慕思床垫最经典的宣传图片之一。

在这个外国老头的形象加持下，许多人都以为慕思DeRucci这个品牌源自法国，实际上，它却是地地道道的中国东莞品牌。

有人说，"慕思用一张普通英语老师的图片忽悠了国人12年"。然而，这也恰恰证明了其在品牌营销方面的成功。

今天，Shoptop就和大家一起来解读慕思的国际化之路和其在营销方面的可取之处。

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慕思的国际范儿

慕思品牌创立于2004年，初期产品以床垫为主，目前已拓展出床架、枕头、床品、电动床、沙发、按摩椅等产品。

品牌初创时期的慕思是通过外国老头形象来包装自己的国际范儿，而如今的慕思却正在一步步走出自己的国际化之路。

图源：慕思官网

中国著名职业经理人、慕思副董事长与总裁姚吉庆曾经对媒体说过，随着整个供应链体系自成循环完善，中国市场已经无法满足慕思的发展势头，慕思将更有实力去拓展国际市场。

有意思的是，在拓展海外市场的过程中，慕思走出了自己独特的道路。

1.高端化出海路线

许多中国品牌在出海时，会优先选择那些相对容易立足的市场，要么市场有待开拓、竞对较少，要么凭制造业优势以性价比制胜。

而慕思却选择了先去发达市场与高端品牌一较高下。

从市场来看，慕思所进军的基本是发达国家与地区，并且是选择在最热门的奢侈品聚集区域开设门店。

从慕思的官方网站可以看到，其线下睡眠体验馆已覆盖澳大利亚、意大利、美国、德国、新西兰、俄罗斯等20多个国家和地区，为千万客户提供健康睡眠体验。

图源：慕思多伦多门店官网

从定价来看，慕思的海外产品采取了高定价与高端化路线。慕思多伦多门店官网显示，其床垫产品定价低则近千美元，高则近2万美元（约合13.7万人民币）。

从运营与包装来看，以"睡眠体验馆"来代指"专卖店"，也是慕思定位高端的"小心思"所在。另外，其"睡眠体验馆"面积通常有约2000平方米，这种单一品牌占据一个大卖场的模式在国外是不常见的。

图源：谷歌

2.先攻华人圈

慕思出海通常是先打开华人市场，其在海外的首要目标消费群体就是华人，然后再试图通过华人影响他们周边的朋友。

以慕思多伦多门店来看，其在开业的第一年时间里，疯狂赞助或冠名当地华人圈的活动，包括本地本地商会、讲座活动、慈善晚宴等。

同时通过博览会让外国人体验和了解慕思的产品，这逐渐改变了当地人对中国品牌的刻板印象。

据介绍，2011年时，慕思产品的海外消费者仅有30%是外国人，60%-70%都是华人；而至2014和2015年左右，情况已经截然相反，有30%-40%的海外消费者是华人，而70%-80%是外国人。

图源：谷歌

3.营销

正如上文所说，慕思非常擅长营销，如慕思连续几年与澳网合作，专为网球爱好者和粉丝推出联名床垫，并隆重举办发布会，邀请澳大利亚知名人士为品牌站台背书。

在线下广告投放方面，慕思也别出心裁，其经常在国外机场、热门景点设立巨大的广告牌。

其一，这两处都是人们旅行奔波的地方，试想一下，当你身心疲惫时，看到舒适的床垫广告，必然对其充满好感。

其二，慕思在海外所针对的一个主要群体就是刚刚登陆的新移民，这部分人在国内可能用的就是慕思，或者熟知慕思，因此，当他们看到国外机场广告，就立即会得到信息，慕思原来在当地也有店，当他们为海外的新家购置家具时，也极有可能会想到慕思。

图源：谷歌原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206676.html

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