Amazon与Walmart新方向，全美电商展Prosper Show回顾

上周一到周三美国电商卖家交流展 Prosper Show 在拉斯维加斯举办，虽然荟网与美国卖家圈以及各个平台的交流还算频繁，但是上周也是我们作为参展商第一次参加这样的行业展会，在今天的文章里，我们将与大家一起分享我们对这次Prosper Show的感受。

01	美国卖家更看重资源而非运营或者是工具

首先，这次展会我们的第一感受是有一些失望，三天的会议更多的像是一次服务商之间的交流会。因为，亚马逊官方去年9月份在西雅图举办的美国卖家大会有数千名卖家参加，整个西雅图市中心的国际会展中心人山人海。但是这一次的Prosper Show上，我们自己作为参展商目测参与的卖家数量也许只有几百人，感觉任何一场中国的卖家交流会，或者荟网每年年会的人数都会大大超过这次Prosper Show的买家数量。至少从这一点上面，我们感觉美国服务商的影响力和号召力并不强，美国卖家更多看重平台的政策和功能，而对于运营和工具层面的兴趣并不大。

其次，这次Prosper Show的分享嘉宾除了沃尔玛和亚马逊有简单分享外，其余全是服务商，没有一个大卖家站台分享。但是去年9月份亚马逊卖家大会上，2天的时间里几乎所有大小主题分享嘉宾中都有大卖家现身说法。这次展会后我们也把我们自己的相关感受和熟悉的几个美国大卖交里了一下，他们的回复比较相似，他们说在他们看来"资源"比"运营"或者"工具"重要很多。

02	美国大卖更多是代运营公司而不是品牌商

参加Prosper Show的另一个感受就是，美国大卖基本都是"代运营"公司，而不是"贴牌分销商"。所以，在"资源"方面，他们更看重的是（从重到轻排序）：
（1）客户资源（关系）：例如谁给他们合作，以及客户公司的规模还有SKU的数量都要越大越好
（2）投资人资源（关系）：几乎没过所有大卖身后都有巨大的资本助力
（3）平台资源（关系）：他们是否可以得到亚马逊的重视，并从一系列新项目中获得免费流量和订单

大家需要知道，美国的商业游戏规则和中国有很大差异，如果你公司赚钱，政府要征税，但是如果你有好的商业模式，即使公司不赚钱，投资人会追着给你投资。所以，几乎所有大卖都有资本支撑，也以上市或者被收购作为最终目的。

03	多SKU和VC是美国卖家运营的核心

这次我们在展会上接触最多的就是中小卖家，还有一些是希望进入亚马逊的新卖家。我们可以明显感觉到他们的生存状况和中国卖家一样艰难，甚至更难。因为他们不仅要面对亚马逊上愈发激烈的竞争，还需要比中国卖家花更高的成本采购产品。也许正因为这个原因，美国卖家中基本很少有"精品店铺"的运营思路，而是基本都会"海量铺货"。除此之外，稍微具有一定实力的卖家，都会尽可能争取成为大品牌的分销商，因为一旦拿到了大品牌的销售权，再凭借他们自己线下或者其他途径的销售规模，他们可以立即申请成为VC。之后他们在亚马逊上可以直接跟卖，或者频繁 参加秒杀，甚至接到亚马逊的PO。

04	图片拍摄：中国重P图，美国重摆拍

卖产品就是卖图，这句话是所有卖家都在遵循的宝典。但是荟网发现，即使许多卖家的图片的制作水平已经是可谓精湛，但是他们自己仍然对于自己的图片不满意，仍然需要找更有新意的图片拍摄和制作资源。这次展会参展商中图片拍摄和制作的美国公司也去了不少，看了他们的拍摄方时候，我们可以明显感觉到，与中国制图风格相比，美国卖家更注重产品摆拍，图片中的文字说明明显很少甚至没有，但是却非常注重用摆设场景引人入胜。另外还有一点的就是，他们非常注重实效，现场有的拍摄公司从拍摄到图片制作完成的时间居然只需要24小时。

05	视频制作：中美卖家都在找资源

除了图片拍摄外，视频也是这次展会上美国卖.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206336.html

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