在带领Renogy成为新能源赛道的标杆企业后，其创始人李懿女士在年会上如此说道。
这位出生于江苏无锡的85后中国女博士，本科毕业于南京邮电大学物理系，随后赴美攻读凝聚态物理博士，并在那里用5年的时间，以全A的成绩完成了硕博连读。
也正是在这段时期，创业的想法浮现在了李懿的脑海里。每天奔走于实验室的她曾经思考过一个问题：人类社会的可持续发展和能源技术有何关系？
她发现，即使身处于21世纪，现代生活最重要的基础设施"电"也并没有覆盖到每一个角落。特别是那些偏远的、电力供应不稳定的地区，他们对于独立、可靠的电力系统的需要是非常急迫的。同时，人类对化石能源无止尽的开采，也让生态环境得到了巨大的破坏。
那么，如何解决这些问题或者需求呢？或者更深层次地说，如何解决传统能源短缺、能源传输浪费和能源供应不均的问题，且不以牺牲生活品质和社会进步为代价呢？李懿认为答案是——"清洁且形式灵活的新能源"。
2010年，"雾霾"一词首次出现在中文社交媒体上。也正是在这一年的3月1日，李懿注册了一个新公司——Renogy，即Renewable Innovative Energy（创新的可再生能源）。其成立的目的则是为每一位消费者提供基于不同场景用电需求的独特的新能源供电系统，不管是个人还是企业亦或者是社会组织。
针对个人用户，Renogy能为房车旅行、户外活动，以及任何远离电网的环境，提供生活用电的保障；
针对企业用户，Renogy能在其处于移动、偏远或市电无法接入的情况下，为其商业项目提供独立或备用的用电支持。
为了能够更好地解决市场痛点，李懿开发了集合了太阳能发电、锂电储能、逆变充电等硬件模块系统，同时还为其搭载了AIoT能源物联技术。在给用户带来更加智能、便捷的使用体验的同时，还能够实现能源设备的远程操控与修复，以及能源分配的综合管理。真正做到了将传统工业级新能源落地为智能消费品。
2012年，随着全球电商市场的崛起，Renogy成为了在电商平台上直接面向个人消费者（DTC）的首个新能源品牌。
2022年，Renogy宣布完成数亿元的E轮融资，估值高达11亿美元，正式跻身新能源独角兽行列。
13年的时间，从初创到行业独角兽。Renogy作为一个DTC品牌，除了优秀的产品作为支撑外，其背后的营销策略也毫无疑问发挥了巨大作用！而这些策略值得每一个出海品牌参考借鉴！
重视市场需求 以用户为裂变支点
很少有产品一经推出就能立马热销全球，作为新能源DTC品牌的Renogy也同样如此。品牌成长初期，当Renogy在电商平台上成功卖出的时候，李懿非常兴奋，时至今日仍然记忆犹新。
她率领团队和500位在eBay上下单的个人用户进行沟通，了解他们为什么要购买Renogy的太阳能产品，以及在安装和使用的过程中遇到了哪些困难，最后又详细询问了这些用户还希望获得哪些产品和服务。
在详细分析了个人用户的需求和市场前景之后，经过2年的摸索，2012年Renogy如果新能源正式确定了直接服务个人终端用户的战略，产品全面上架eBay及亚马逊，成为首家在电商平台销售太阳能产品的公司。
在确定了品牌未来发展的方向后，剩下的就是业务拓展了。得益于市场的良好反馈，Renogy决定以原有用户为支点进行裂变活动来吸引更多用户。
为此，Renogy在官网开启了一个朋友推荐计划，这个计划将会奖励那些与朋友分享推荐链接的用户。
这是一个三赢的营销策略，对新用户而言，通过链接购买第一件产品会获得10%的折扣；对老用户而言，如果有人通过他的链接购买产品，他就会获得实际购买金额6%的分润；对于Renogy来说，好处自然不言而喻。
同时，由于Renogy的产品大多需要DIY，因此会有很多人在网上搜索相关教程或者使用技巧，这些内容大多都以视频形式集中在Youtube上。于是，Renogy凭借其有力的奖励措施，吸引了很多创作者在视频下方分享他们的推荐链接。
这些创作者又大多都是房车、露营等户外领域的，因此他们的视频内容会被很多持有相同爱好的潜在用户看到，这也就让他们的推荐链接得到了更多的曝光。
此外，还有一些忠实客户在房车等户外论坛里分享自己的链接，这也让Renogy成交了更多的用户。该计划的成果非常优秀：
在18个月里，通过推荐链接购买的产品金额突破了30万美元
与执行成本相比，Renogy得到了7.5倍的回报
这个裂变计划也被Renogy在加拿大、澳大利亚和英国复制推广。同时，Renogy也有意将它作为长期推广项目，因为直到现在，我们也能在其官网中找到活动入口。
坚持品牌建设 把社媒营销当头阵
在SocialBook看来，Renogy和别的消费类DTC品牌不同，他似乎并不太在意"突然爆火"。反而是希望通过其自身过硬的产品和优质的服务来建立良好的用户口碑，并以此完成品牌建设，最终收获并保持行业领先地位。
为了做到这一点，Renogy使用了很多策略。
1. Renogy Ambassador（Renogy大使）
Renogy Ambassador是Renogy品牌建设中非常重要的一环，通过精心挑选的一些核心用户来全方位地展示产品使用场景以及品牌价值。
这些核心用户均为离网电力系统的使用者（自驾游达人、野外生存爱好者...）和内容创作者。
Renogy在挑选品牌大使时............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1218997.html
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