巨量搜索投放案例详解
下面我以"烤鱼加盟"投放为例，详细讲解一下巨量搜索广告的投放。
假设预算在3000，一般来说，搭建3-5个项目即可，每个项目1条广告。广告搭建前，要做的2件事，一是梳理业务人群，二是制作素材和页面。
1、人群特点
以"烤鱼加盟"来说，他的主要用户人群是
• 想要做餐饮创业的人群；
• 主要在大中城市，年龄群体在25-45岁；
• 男性为主，女性次之；
• 比较关注投资项目，关注财经或者消费、民生相关。
2、素材和页面制作
视频素材前期先做3-5个，页面先做2-3版。素材制作和页面制作的要点，和信息流广告一致，可以参照信息流的经验。
视频素材的制作，主要是2类，真人口播和混剪，核心在于做好黄金5秒。一般时长在25-45秒之间。
视频文案的结构一般是：
前5-10秒切入用户痛点，例如"不想打工想加盟烤鱼开店，快来看看这个品牌，生意红火"。
中间15-20秒，阐述自己的核心卖点，一般3-4个卖点即可，卖点太多了用户记忆乱。素材时长有限，要放大的是最核心的卖点。例如"投资成本低，轻资产创业；1对1指导扶持，带你迅速上手；品牌知名度高，生意更好做"。
后面5-8秒，是引导留资。一般需要"诱导"。例如"点击视频下方链接，免费领取加盟资料"。
视频做到吸引，主要就是前5秒画面和文案要吸睛。这就需要剪辑师花心思去制作了。
页面的制作，一般5-6屏即可，结构主要为：
第一屏：主营业务展示（图文阐述）；
第二屏：表单
第三屏：烤鱼种类罗列式展示；
第四屏：加盟优势（主要阐述自己的实力）；
第五屏：指导扶持（列出自己的扶持政策）；
第六屏：和竞品对比（列出竞品劣势和自己优势做对比，增强说服力）
这是比较常规及科学的页面结构设计，转化效果好不好，主要看页面图片和文字是否有转化力。页面尽量多图少文字，不要放太多冗余的文字，放在页面里展现的一定要是自己的核心优势。不重要的信息不要放。
3、搭建规划
可以先搭建5条广告，做出一点差异化。
项目1：按上面的流程搭建，选择稳定成本，智能拓量关闭，关键词匹配选择广泛。这是常规跑法；
项目2：选择最大转化，智能拓量关闭，关键词匹配选择广泛。这是测试最大转化出价模式的效果；
项目3：选择稳定成本，智能拓流开启，关键词匹配选择短语。这是测试智能拓流的效果；
项目4：选择稳定成本，智能拓流开启，关键词匹配选择短语，创意放3-6张图片。这是测试拓流下，图片素材的流量和转化。一般投图片素材，广告主要展现在今日头条；
项目5：选择稳定成本，智能拓流关闭，2个视频+3张图片，看下哪个跑的更好。
整体来说，三个优先原则：出价优先按稳定成本；智能拓量优先关闭；素材优先跑视频。
4、.........
巨量引擎新版后台已经出来有一段时间了，新版后台目前来说各个投手的效果因行业而有差异。整体来说，投放方法和旧版差不多，主要的差异体现在结构和智能化上。 旧版的账户结构是…
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