2023-07-06

独立站优秀案例分析:泳装品牌Albion Fit是如何崛起的?

随着北半球度假季的到来,"海边/沙滩经济"迎来销售热潮,其中以泳装表现最为突出。泳装的谷歌搜索热度正在持续攀升,就目前来看,通胀引发的物价上涨,并未影响到泳装消费者。

根据ResearchAndMarkets研究报告显示,全球泳装市场规模从2021年的198亿美元增长至2022年的210.4亿美元,预计将在2026年达到268.6亿美元。因此泳装会是独立站卖家当前一个非常好的选择,那么泳装品牌如何才能成功出海呢?接下来我们将要分析的这个品牌Albion Fit,或许能给你带来一些启发。

用户特征分析

进入Albion Fit官网,我们会发现虽然其产品覆盖了所有人群,但首页热销的均是女性泳装,同时推荐也多以女性泳装为主。此外,虽然其产品定价在泳装市场中,属于中等偏高的水平,但其采用的均是年轻的女性模特,因此我们可以猜测其主要目标受众仍然是年轻的女性消费者。

根据similarweb数据显示,Albion Fit官网女性用户占比高达77.69%,男性用户占比则只有22.31%,而年龄分布也主要集中在18岁到34岁之间,这就印证了我们前面的这一猜测。

(来源:similarweb)

女性仍然是泳装市场的主力军,市场占比超过50%,但同时男性泳装市场和儿童泳装市场的规模也在不断扩大,所以其也是卖家可以考虑的细分受众。

不同的细分受众,主要需求和关注重点是不同的,因此卖家需要找到自己的细分受众,再配以个性化打法,这样才能有比较好的效果。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Albion Fit官网的流量主要来自于直接访问流量(

34.02%)、付费搜索(26.58%)、自然搜索流量(17.55%)以及社交媒体(11.15%)。

(来源:similarweb)

付费搜索:根据similarweb数据显示,为Albion Fit官网带来较多流量的关键词主要集中在与品牌相关的关键词上。之所以Albion Fit能够选择这些竞争不那么激烈的品牌关键词,主要得益于其品牌名气够大,而这是需要卖家通过品牌化经营来长期积累的。

对于独立站卖家来说,品牌塑造不仅能够为网站带来更多的自然流量,同时也能降低付费广告成本。

(来源:similarweb)

对于以年轻女性为主要目标的泳装品牌来说,社交媒体会是其最为重要的推广阵地之一。一方面社交媒体上聚集了大量的年轻一代,所以可以精准触达到目标受众,另一方面泳装是一种视觉效果极强的品类,而社交媒体则是展示泳装设计、款式、搭配最为理想的平台之一。

根据similarweb数据显示,Albion Fit的社交媒体流量主要来自于Facebook(69.21%)、Pinterest(12.98%)以及Instagram(10.70%)。

Facebook营销:Albion Fit在Facebook上通过分享健康、健身和生活方式等内容,来不断积累粉丝。并通过Facebook来征集用户意见,以获得较高的互动率,比如说其最近的一个帖子,为泳衣征集新的系列名就获得了77个评论。

互动率越高,粉丝粘性越强,就越容易转化。因此卖家在做Facebook营销时,可以多采用图片(视.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1296105.html


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