行业研究专栏：成为支付服务商的8大秘诀

行业研究系列专栏

PhotonPay光子易是全球六大国际卡组织之一Discover® Global Network大中华区首家Fintech发卡行及直连的全球收单合作机构，双方秉承为跨境商业出海分享全球前沿电商行业资讯和市场洞悉，开阔全球视野的理念，共同联合打造本系列栏目，期待为您的出海旅程带来不一样的灵感与火花。

目前很多软件供应商在服务中嵌入支付功能，是为了帮客户增值，与此同时也为产品创造更多经济效益。而这些软件供应商，因对客户需求、行业动向及流程运营有深入的认知和了解，在嵌入支付这一功能开展中起着独特作用。而成为支付服务商，又会为软件供应商维持现有客户关系创造良机。

SaaS 公司、独立软件供应商 (ISV) 、和独立销售组织 (ISO) 在成为支付服务供应商之后，将能更好地融会贯通支付功能与他们的解决方案。通常来说，现有的软件功能已十分强大，涵盖包括账单处理、库存管理、和预约设置等，但有了支付功能的加持后，软件供应商可简化操作流程。此外，顾客忠诚度也会得到提升—因为供应商能够提供更节省顾客成本的选项。

要成为成功的支付服务商，就必须建立系统、周密的计划，并严格执行。软件供应商能在实践中能够提高所需的能力，满足当前的顾客需求之余，还能为迎接未来的机会打下基础。

准备工作

1. 认清顾客的具体需求

从增长的角度去评估服务范围。不同顾客的需求，比如餐厅和零售商的需求，是互相区别的，我们需要认清这一点并加以解决。

商家如可将这些独特的需求列出来，不仅能方便自身更好地处理当前的状况，还能预测未来的新需求。值得一提的是，如今的支付卡功能更加强大，在各种情况下都能完美适应，而这也大大提升了它的价值。

2.注册成为支付服务商

接下来，你需要在一个必要市场中，通过收单银行来注册成为支付服务商。为了方便运营和简化操作流程，这时你就需要考虑与支付服务商平台合作了。

3. 接收海內外的付款卡

提升自身能力固然重要，在形形色色的付款卡中挑选出接收的卡种，也需要仔细考量。明智的选择会有效降低购物车弃置率，提高收入。有调查结果显示，顾客希望能通过他们喜欢的方式进行无缝支付，否则会给商家留下不好的评价。

与发现全球网络合作，是覆盖海内外消费者的最佳选项。通过开启所有发现全球网络 IIN (BIN)范围，你可以参与来自全球超过20个网络联盟的交易。

跨境支付服务提供商光子易PhotonPay与发现®全球网络（Discover® Global Network）合作，能够为消费者提供市场前沿的支付选择，带来支付体验新价值。

4. 设置条例和政策

设定明确的条例、成本、和费用，是与商家建立良好关系的关键一步。

收单银行通常需要承担支付服务商的风险，所以他们也会要求你具备能保障成功的工具和政策。与所选的支付服务商平台或运营合作伙伴紧密合作，也能为你在这方面加强说服力。

5. 完整的文件材料和保险

你需要与收单银行一起完成承保过程，上交一些列的文件证明，例如财务证明和预期交易数额等等。

手续还要求你提供运营模型的详细信息。因为支付服务商需要承担风险，尤其是与商家交易相关的金融风险，所以一般责任险和网络保险的保护也是必须的。

6. 评估不同支付方式的技术
对不同支.............

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