跨境电商资讯：新品如何做商品推广广告

第一步、先了解商品推广广告的底层逻辑

亚马逊60%-70%以上的买家是通过搜索栏搜索购物的，买家来到亚马逊是非常清楚自己要买什么的，会在搜索栏直接输入搜索词(商品名称),可以看到带有sponsored角标的商品，就是广告商品。
买家来到商品详情页后，也会看到带有sponsored的广告位，如：Products related to this item、4 stars and above、Similar brands on Amazon等，出现在这些位置的商品就是广告商品。

卖家可以通过付费(CPC计费)开启商品推广广告让自己的商品显示在搜索结果中和商品详情页上，提高曝光和销量。

第二步、开启商品推广广告前，编辑高质量的Listing,让系统更准确地识别商品，匹配更精准的流量。

亚马逊系统会检索Listing的所有信息来识别上传的商品是什么，再匹配给合适的消费者，消费者点击商品来到Listing页面后，Listing质量又影响消费者是否做出购买决定，因此高质量的listing是开启商品推广广告的基础。

那么如何编辑高质量的listing呢？

第三步、开启自动投放，获取曝光，跑词，转化。

自动投放是系统根据商品详情页和后台大数据自动精准定位受众进行广告投放，帮助找到关键词和定向商品。

选择固定竞价，以曝光为导向

竞价设置：参考建议竞价的最高值或超出10%-15%，竞争到更好的曝光位置和曝光资源；或参考建议竞价的最低值或低于建议竞价，在搜索结果顶部（首页）和商品页面加价。

匹配方式全开：精密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品

选择优选广告商品：曝光、点击、销售额都比普通商品成功率大

四、分析自动广告数据报告，找出高绩效关键词/定向商品，去开启手动投放（自动广告搭配手动广告）

通过自动投放已经跑出的关键词，一些转化比较好的关键词去做手动关键词投放，或者是去在特定的位置去做商品投放。

1、关键词投放：

关键词分类：
品类关键词：修饰大词、类目词，范围大、需求相对模糊。抓住的消费者，购买意向相对来说并不十分明确，.........

第一步、先了解商品推广广告的底层逻辑亚马逊60%-70%以上的买家是通过搜索栏搜索购物的，买家来到亚马逊是非常清楚自己要买什么的，会在搜索栏直接输入搜索词(商品名称),可以看到带有sponsored角

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1664328.html

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