1-低球技巧
这个策略是让你在开始的时候提出一个非常有诱惑力的报价，一旦对方同意，再借机加价。
这个策略由3个阶段组成：
① 卖家提出一个非常有诱惑力的报价。
② 买家同意交易，甚至已经签订合同或者支付一笔定金。
② 卖家对提案稍做修改，但这个修改足够小以至于不会使买家改变主意。在我们作进一步的探讨之前，先快速地了解下"有诱惑力的报价"。
当一个报价非常有诱惑力时，那它往往隐含着某个问题或者条件。当某样东西好得不太现实时，可能就会出现这种状况，要在交易的过程中保持警惕。
比如说你正准备采购一台机器来支持企业的生产。你找到了一款特别匹配的机器而且价格非常合适。你刚和机器的制造商谈妥了价格，他们就告诉你安装的费用需要你额外支付。因为价格很低，你就同意了。等你付了钱，你又发现还需要为培训员工使用机器再额外支付一笔费用。这样的问题后续还有很多。
有一个现实生活中的例子，也是相同的道理：邀请你的朋友明天一起去爬山。一旦你的朋友接受并答应，你再加一句"还有就是，巴士早上六点出发"。如果你提前告诉他出发时间，他或许会拒绝。但现在他既然已经答应，再退出的概率就会低很多。
还有一个策略也叫低球技巧，但和刚才所说的不太一样。
买家在用这个策略时会先提出一个极低的价格，价格低到足以让你感到被冒犯。千万别掉到这个陷阱里。
用此方法的买家是想通过你的情绪反应，来辨别你是否对自己所销售产品的价值有充分的认识。如果你碰到对方使用这样的策略，只需再次重复你的价格，并在谈话毫无进展时做好离开的准备。
我个人回应该策略的方式虽有些激进，却能够让买家明白，如果他不是认真要买我的产品，那就不应该浪费我的时间。
比如说我正在以3万美元的价格出售我的汽车，一名潜在买家给我打电话并报出1万美元这样荒唐的价格。我会用一种更为荒诞的方式回应他："不好意思，我在发布价格的时候出了点差错，我实际上的报价是4 万美元。"
2-沉默
沉默是一种非常强大的工具。在谈判过程中使用这个策略会使对方不自在，特别是在对方很健谈的情况下。中国的谈判者非常擅长使用这个策略。
当你刚宣布完价格或在你面对一个困难处境的时候，使用该策略会有强大的效果。困难处境有可能是潜在买家想让你做出的一个让步。以下便是一个相应的例子：
买家：我希望你能给我一个更好的价格。
卖家：（沉默几秒）。
买家：如果这个要求太过分，那就算了。
你会吃惊地发现当人们面对几秒钟的沉默时，他们会多么一致地收回之前的请求。如果他们没有这么做，他们往往也会试图打破沉默，说出一些能够帮你做决定的额外信息，即使这些信息和让步或请求并没有什么直接的联系。
这是因为我们习惯于让自己的感官一直都有事可做：听音乐、看电视、玩手机、被喧闹的人群环绕等。一.............
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