据Mintel.com报告显示，预计到2025年，东南亚美容美妆市场规模将达到3048亿元，年复合增长率或高于中国市场。根据海关总署2019年的数据显示，中国出口化妆品数额排名前五的国家中，有两个来自于东南亚，分别是印度尼西亚和新加坡。新加坡是世界上最大的转运中心之一，许多中国的货物通过新加坡进行转口贸易。而印尼本身的市场规模吸引了更多的中国化妆品出口，因此我们会详细描述印尼市场的进入策略。
融资：获春华资本和活水资本等投资
基于快速增长的人口和消费者购买力的提升，印尼彩妆市场吸引了许多国内外投资者的目光。根据Statista预测，2023年印尼彩妆市场规模约为120亿人民币，其中眼部和面部产品占比最大，均为25%左右。受疫情影响，2019年后印尼彩妆市场营收有所下降，随着经济回暖，这一数值预计未来将保持增长。
从平均单件产品营收来看，眼部和脸部彩妆产品最高，2023年分别为12.5、11.5元，其他品类产品平均单件收入都在10元以下。
2023年，全球最大的彩妆市场为美国，其次为中国、日本和印度，中国彩妆市场规模约为1040亿人民币。
销售渠道
目前印尼彩妆的主要销售渠道为线下，2023年线上渠道仅有19%左右的份额。随着数字经济的发展、互联网普及率别的提升，线上渠道呈现不断增长的趋势，预计未来两年会保持20%左右的CAGR持续增长。印尼目前彩妆产品的线上渗透率相当于2015年的中国，2015-2019年间中国电商彩妆占比以16.4%的CAGR快速增长。
进出口
印尼不仅拥有前景广阔的彩妆市场，国内也存在许多大型国内/国际制造商，例如 PT L'Oréal Indonesia、PT Mandom Indonesia Tbk.、PT Paragon Technology and Innovation、PT Martina Berto Tbk.、PT Mustika Ratu Tbk.。和 PT Unilever Indonesia Tbk.. 多年来，政府一直在实施各种激励措施，以增加彩妆产品出口，特别是对东盟邻国的出口。
根据印尼海关数据，2022年，印尼彩妆正规清关出口规模约为10.1亿人民币，进口规模约为21.5亿人民币，是出口规模的两倍以上。疫情前印尼彩妆进口规模在2019年达到最高的25.9亿元，随着疫情后经济回暖，这一数值有望持续回升。
2022年，面霜超过其他乳霜成为进口规模最大的彩妆类目。出口方面，其他类乳霜始终占据最高份额，2022年远超面霜、粉类、眼部和唇部产品，但这一数据受到不同产品单价间差异的影响。
为了应对进口化妆品的崛起，印尼本土化妆品公司一直在积极引导消费者，外国化妆品不一定适合热带气候。此外，本土化妆品制造商已开始改进产品包装和设计以及分销流程，这一点是国内化妆品行业目前还没有完善的。
除此之外，BPOM认证对在印尼销售的彩妆产品来说非常重要，关于BPOM认证我们已经在《文章待发布》中详细介绍过。
Shopee
截止2023年8月，印尼站Shopee平台上化妆品类目的产品总量接近150万、店铺总量18.6万家。2023年7月，平台上产品销量约为1.4亿件、销售额超2亿元，数据环比均有较大幅度的增长。
店铺
近一个月印尼站Shopee销量前列店铺为：
产品
近一个月印尼站Shopee最热销产品为：
品牌
其中TOP3产品为来自Maybelline和Hanasui的唇部化妆品。
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