Designer Watches: 独立站优秀案例分析：背包品牌如何满足多样化的受众需求？

2024-05-23

随着人们对户外活动、旅行和城市生活方式，关注度的不断增加，背包作为一种必需品和时尚配件，其市场需求也在持续增长。数据显示，2022年全球背包市场规模为159亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至313.8亿美元，预测期内年复合增长率将高达8.96%。

背包的使用场景是非常多样化的，不同的使用场景下，消费者对背包的要求也有所不同。那么背包出海，如何才能平衡不同受众之间的需求，从而拓宽品牌的受众群呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

全球背包市场分析

按区域：北美在全球背包市场中，占据主导地位，北美地区个人国内和国际旅行比例较高，顶级的旅行和旅游基础设施、较高的人均可支配收入，都使得旅行变得更加便利，而这就推动了背包市场的进一步发展。

根据similarweb数据显示，Evergoods官网的流量来源是较为分散的，不过这其中54.72%都来自于美国，可见美国就是其主要目标市场，但同时Evergoods也有在积极开拓其他市场。

（来源：similarweb）

受迅速城市化和中产阶级消费升级的推动，亚太地区背包市场得以保持高速增长，尤其是印度，由于人口基数庞大，所以其市场增量是非常可观的。对于亚太地区的中产消费者来说，他们会更加关注设计师和品牌，因为这在一定程度上就是高标准的标志。

欧洲市场对高品质、时尚设计的背包需求较高，尤其是在城市生活中。此外，欧洲消费者对环保和可持续背包需求的增长，也推动了欧洲背包市场的进一步扩大。

按材质：按材质，全球背包市场可细分为尼龙、皮革、帆布、聚酯等，其中尼龙背包因其便捷、耐磨、防水等特性，而备受青睐，占据主要的市场份额。

按分销渠道：总体而言，背包市场销售仍然以线下实体店为主，因为其能够直观地看到产品的展示与穿戴效果。当然线上购买的便利性与多样化的选择，也使得背包的线上购买率迅速增长。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Evergoods官网的流量主要来自于自然搜索流量（44.75%）、直接访问流量（34.65%）、社交媒体（10.71%）。

（来源：similarweb）

博客营销：对于谷歌SEO优化来说，博客营销不仅能够延长用户的页面停留时间，对页面排名产生正面影响，从而为网站带来更多自然流量。同时其也能够增加消费者对产品的了解，从而潜移默化影响消费者决策。

Evergoods的博客内容，均为视频型，视频博客的好处在于，一方面视频内容更加生动，会更容易引起消费者的注意，另一方面，视频这一展现形式，也更加符合现代消费者的阅读习惯，所以其浏览率和完播率都会更加理想一些。

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